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《啥是佩奇》刷爆朋友圈, 他到底是如何做到的?

原标题:《啥是佩奇》刷爆朋友圈, 他到底是如何做到的?

昨天半夜我们被《啥是佩奇》一组宣传片刷了屏,不少人表示“搞笑又动人”;也有人表示说该片以空巢老人为卖点营销遭到了部分网友质疑。

而一度刷屏的《啥是佩奇》是如何做到让网友刷屏甚至央视、王思聪都转发的呢。我们一起来八一八背后的营销之道。

一、到底是什么原因让《啥是佩奇》凌晨刷爆朋友圈?

《啥是佩奇》这部广告片在猪年还没有到的时候,结结实实地刷了我们的屏。导演张大鹏,也是《小猪佩奇过大年》一片的导演。

其实这是《小猪佩奇过大年》的宣导片,如果对这个不熟悉的朋友,请再看一次本片。

该片实际讲述的是当一位在农村生活居住的留守老人和城市生活的3岁儿童沟通时,他们的语言文化差异有多大。满足孙子的愿望是很多老人乐此不疲的事情,在他们看来,这是与孙子沟通和建立感情的关键。

《啥是佩奇》影片宣传片中展示了留守农村的老人李玉宝的故事,他为了给孙子准备礼物,竟亲手询问、制作有关佩奇的故事。

业内人一看就明白这不就是经典的情感营销嘛,而情感营销有个小定律,那就是信念、感受和渴望。这三个词。简单地说,就是要站在消费者的角度出发,去感知他们对产品的看法,他们的情绪,以及探究他们最想要的东西。

二、不谈产品谈情感,还能获得消费者的心。如何一步步做到?

你需要思考以下几个问题:

1. 你是谁?

一个优秀的品牌一定有一种区别于其他品牌的特质,要想做好情感营销,一定要找准自己的定位,准确把握自身品牌的鲜明个性。通过广告清晰地传达出来,才能使品牌及产品在消费者心目中占据有利位置。

2. 消费者有什么情感需求?

情感营销要取得成功必须充分研究用户的情感需要,真正用户的内心感受出发,以获得消费者的注意和好感,从而最终促进消费者的购买行为。只有紧紧围绕消费者的情感需要,表达真诚的合情合理的情感,才能使广告有感染力。

3. 你的产品怎么满足这些情感需求?

情感营销中,产品核心理念要与广告主题相契合,产品以及理念要与广告内容融为一体,诉产品于无声,自然流畅、水到渠成地推出产品,不让消费者感到刻意和突兀。只有巧妙结合产品与情感,才能取得成功。

4.怎样表达才能充分引起情感共鸣?

怎样向《啥时佩奇》一样,把老套的故事讲出新的感动?虽然主题都是亲情、友情、爱情等几种常见感情,但是成功的案例里表达的方式都让用户眼前一亮。在创新变化的广告方式中展现真情实感,体现品牌的核心理念,是广告成功的关键。

三、为什么《啥是佩奇》情感营销能取胜,其中优势有三种。

1. 抓住用户的注意力

情感是人类永恒的话题,每个人内心都有对情感的渴望,而温情广告中那些平凡的温情画面,更能让用户联想到自身,激起用户和产品之间的共鸣,消除用户的抵抗心理,顺利抓住用户的注意力。从爱情到亲情都是人类最普遍也最不可或缺的情感。每一则刷过屏的广告都不外乎抓住了这个“情”,以情动人,牢牢抓住用户注意力。

2. 赢得用户的好感

广告以暖心的画面表现出来,营造一种感人的意境,引起用户的内心触动。感人的温情广告,甚至会引起用户重复观看,能直击用户的心灵,使用户产生对产品的好感。这种不露痕迹的出现方式,容易让用户建立对于产品的好感,而不会让人感到突兀或者生硬。

《啥是佩奇》短片中,它巧妙地用讲故事的手法传递着“感谢感恩生命中每一个偷偷爱我的人”。前后强烈的情感冲突,强于任何简单、直接、空洞的表白。同时,也让品牌形象深入人心。

3. 提高品牌忠诚度

品牌忠诚度建立的前提是情感,用户要对产品有情感,把品牌当做他们情感与心灵的依托。而对于广告来说,温情广告在塑造品牌方面有独特优势,温情广告能够以一种暖心的方式打动用户,影响用户对于产品的态度。广告中的情感因素影响了受众的认知,进而影响受众对于该品牌的态度,使用户在潜移默化中建立品牌忠诚。

结束语

“感人心者,莫先乎情”,情感是最容易揪人心、动人情、记于心的。虽然情感是难以具体量化的东西,《啥是佩奇》在营销中能够拿捏得恰到好处,动人心弦而又毫不矫情,便因此够轻易俘获到消费者的心。

这个年代,情感营销容易让人追赶,也容易让人转头就忘,就像无根的蒲公英一样,风向一变,就被吹散了!因此,我们更应思考清楚什么才是自身能为之坚定的“根”?什么又是经久不衰、百用不厌的情感命题?而其它,不过是时间与形式而已。

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作者:牛金鹏 运营小公爵(hlwyxs888),专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。返回搜狐,查看更多

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