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丰收2018,新希望地产再出发

原标题:丰收2018,新希望地产再出发

引言

亿翰智库发布的《2018年1-12月中国典型房企销售业绩TOP200》榜单,新希望地产2018年全年销售额达403.5亿元,较2017年全年销售额增长近一倍,五年实现20倍增长,成功晋级2018中国房企综合实力五十强、品牌价值50强。在当前市场环境下,新希望地产以黑马之姿,逆市上扬。

来源:亿翰智库整理

刷新纪录,融资实力领先行业

2018年市场调控持续升级,房企整体融资难度提高,融资成本提高,新希望地产依然保持稳健发展。在融资方面,四季度“华西证券-新希望地产”资产支持专项计划中,以5.70%优先级发行利率刷新两年内房产融资利率新低,后又以“开源-平安-新希望保理”供应链金融1号资产支持专项计划5.5%的发行利率,再次刷新了自己创下的两年内最低利率记录。

如此强大的融资实力,无疑与新希望地产的母公司新希望集团密不可分。新希望集团作为成立于1982年的先锋企业,在改革开放四十年之际依然保持着强劲的生命力,为旗下新希望地产的融资之路保驾护航。新希望集团一直保持着AAA信用等级,很早就进入了金融投资领域并且多有建树。在20年前,新希望集团就是民生银行的发起人和大股东。时至今日,新希望集团不仅拥有草根知本专业金融投资机构,为逻辑思维、链家、亚洲渔港等多家创新企业的发展提供资金支持。还拥有国内第三家互联网新网银行,助力新金融发展。

新希望地产背靠新希望集团,在资本市场赢在了起跑线,也传承了新希望集团的稳健务实基因,以提升企业经营现金流、杠杆预期和政策把握等为首要任务,从未有过任何的延期或展期,拥有很强的穿越周期能力和抗风险能力。

全域布局,稳健东进深耕沿海经济中心

图:新希望地产全国布局情况

随着房地产行业进入下半场,房企的投资趋势不再倾向于全国化布局,而是规模房企偏向于提高土地的静态收益率和精选区域城市深耕两种;中小房企偏向于暂停投资,暂时持观望态度。新希望地产作为一家“精致房企”,在投资布局上有着自己的逻辑,立足西南大本营,深耕环沪城市群,发展环渤海城市群,关注粤港澳大湾区,对新一线城市进行了深入市场研究。

对新希望地产来说,选择哪些城市入驻、何时拿地、如何拿地,已经是一套颇为成熟的内部标准管理体系。在选择城市上,新希望地产看重城市的能级,房价过低及城市广义库存和片区广义库存太多的都不会纳入考虑范围;在拿地时机上,不在高峰期拿地,太高价格的土地不利于企业的良性发展;在拿地数量上,发展布局讲求城市深耕,所以每进入一个城市,会提前做好充分的城市研究和部署,一进入则至少会做三到四个项目以上,这样对城市的理解才会更深刻,才会为每块土地带来真正优质的产品。

2018年,新希望地产首进杭州、重庆两大新一线城市。一季度,新希望以5个项目进入了杭州市场,同时又以4个项目进入重庆市场,这些项目都是在连续参加土拍近一年后以低溢价获得的。凭借一步步脚踏实地,新希望地产稳健布局,推动全国版图不断扩大。

地标亮相,新希望地产首提“科学周转”

进入改善时代以后,铸造精品项目已经成为规模房企的共识。受政策变动影响,市场回归理性,潮水退去,正是专注产品品质的精致房企突围的机会。

新希望地产 “品质不为成本让步,品质不为技术让步”的建筑理念,着力于改善型项目,专注打造高品质住宅产品,在2018年开花结果。其中的代表作,非2018年亮相的新希望地产唯一天系产品“新希望·D10天府”项目莫属。

新希望·D10天府是新希望地产用两年时间,在全球寻找顶级团队打造出来的城市地标。亮相之后,迅速成为业内外的“网红盘”,不仅客户来往不绝,更有全国超4000位同行前往参观学习,并成为夺得“2018中国建筑新地标大奖”的唯一住宅获奖产品,以229米大陆第一的建筑高度,俯瞰城市风光。

图:(成都)新希望·D10天府

房地产是资本密集型的行业,对周转有一定的需求,标准化是提高周转速度的有力措施。但对于专注打造高端改善产品的新希望地产来说,不同城市、不同区域、不同客群的居住需求均不相同,不可能在产品上达到标准化,因此全国也没有一模一样的户型。新希望地产认为快和慢是相对的,追求科学周转,只要产品能够镇长满足客户的需求,即使开盘慢,但去化快,一个项目的全周期反而比先开盘的竞争对手更短。

比如新希望进入宁波的第一个项目——新希望北辰·堇天府,全是改善型、高总价、大面积的产品,依然可以开盘800套就清盘,夺得全城销冠,这就是“科学周转”的力量。

图:(宁波)新希望北辰·堇天府

发扬优势,三大项目助力乡村振兴

近年来,国家大力实施乡村振兴战略,其中产业是核心之一。新希望集团是一家围绕民生发展起来的产业集团,一直扎根农村,长期积极探索和尝试将集团的产业链打通,把农业、产业、旅游、大健康和地产等结合在一起,而新希望地产通过 探索“三产融合”和“三生融合”做一个新型的文旅模式,积极参与到乡村振兴的事业之中。

新希望地产组建专项团队对振兴乡村产业课题进行研发,不足一年的时间持续全国27座城市,调研了数十个小镇目标项目,涵盖农旅、康养、体育、文创等多个热点产业发展方向。截至目前,正式签约的有三个项目,分别为:成都“简阳贾家运动休闲小镇”、苏州太湖“戗港国际康养小镇”、浙江“希望的田野·横坎头田园综合体”。借助大量的产业优势、渠道优势为乡村发展提供支持。

深化管理,激活企业前进力量

在新希望地产的人才战略观中,人才是企业基业长青的发动机,重视人才培养,积极搭建优秀人才梯队,显得尤为重要。

新希望地产采用“校招生”“强将计划”两大人才培养通道。

新希望很重视校招生的培养,集团2017年招聘了4500名大学生,地产板块2017年新招70名校招生。在2018年中期新希望地产校招人数就超过2017年全年人数。

表:新希望地产2019届校招生规划三大培养通道

来源:亿翰智库整理

新希望地产城市公司高管均由总部直接培养并下派,且根据城市公司的能级充分授权,优化管理,提升效率。

其一,城市公司高管均由总部下派。新希望地产的城市总经理,没有一个是从同行挖的,均是从总部培养起来的。其中也有部分是在别的公司干到经理,而后进入新希望地产逐步成长起来的。新希望地产每进入一个新的城市,从城市公司总经理到人力、财务、成本等条线负责人,全都由总部下派。在一定程度上,促使员工对企业文化及核心价值观的高度认同,从而避免诸侯情节和盲目冲动,兼顾企业短期和长期的持续发展。

其二,根据城市公司的能级充分授权。新希望地产只有两级管控,从总部到城市,具体授权上也比较灵活。针对成熟的城市公司,是充分授权;对于新进城市公司,采取先期有限授权、待体系搭建完备后再充分授权的措施;而更小一点的公司,授权则更为灵活,由总部进行阶段性代管。但不管城市公司的具体情况怎样,一经授权,城市公司总经理的权限都是很高的。这种情况下,提高了城市公司的经营效率和积极性。

结语

在规模仍是房企生存根本的房地产后半场,新希望地产传承母公司基因,以沿海经济发达区域或城市为全国布局深耕地区。追求品质,遵从科学周转,用好产品回报每一座城,用特色文旅产业助推国家乡村振兴。2018已经过去,新一年的新希望地产又将拿出什么意想不到的惊喜?2019年让我们共同期待。

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