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简单瓶子玩出大花样,“瓶子营销”开启企业个性化营销新方式

原标题:简单瓶子玩出大花样,“瓶子营销”开启企业个性化营销新方式

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近些年来,软饮快消品市场变得越发火爆,市场上的各色饮品更是五花八门,饮品种类的可选性日益增加,饮品行业企业对于未来的发展压力也日渐增大。

并且,由于“人到中年不得已,保温杯里泡枸杞”的养生观念逐渐盛行,从前的主要消费群体逐渐趋向于选择健康饮品,以可口可乐为首的诸多饮品企业销量面临着下滑的趋势。作为饮品顶尖企业的可口可乐公司,面对于逐渐下滑的销量,又选择了怎样的方式来创造收益呢?

可口可乐继2013年推出昵称瓶一炮打响之后,又陆续推出了姓名瓶、台词瓶、表情瓶等。要问可口可乐为何如此执着于瓶子营销并且将二维码营销与其结合?那当然是因为这个营销方法真的简单有效。在过去的几年里,让瓶身“说话”这一策略为可口可乐的夏季销量贡献了两位数以上的增长。

用户单位是可口可乐数据化生态构建的核心元素,而精准的用户,来源于产品消费者。相比网络平台的大规模低效引流,可口可乐更希望深耕于品牌的忠实粉丝。因此,引入大数据引擎,对于可口可乐在中国市场,乃至全球的战略变革,有深刻的意义:

消费者的需求,不再是单纯的解渴,其消费行为越来越带有个性化因素。人们想要更多样化的有趣活动,才能激起他们的消费欲望。品牌商的市场人员,需要比以往更全面、更丰富、更及时的策划能力。可口可乐二维码扫码领红包活动,以场景为切入点,以“码”的方式,结合品牌营销诉求来设定应用活动。动态的二维码,独创的三重空码赋值能力,可以让一个普通的二维码,变幻出五彩缤纷的光芒。

再加之“瓶子营销”拒绝撒网式的大众覆盖,将目标聚焦一部分人,摒弃传统式的瓶型外观,让每一瓶可乐都具有社交功能,用来表达情意,激发消费者的自分享和传播。而每一瓶可乐具体包装设计的灵感,则是来源于可口可乐扫码系统所收集到的用户信息所分析出的具体需求。

可口可乐二维码扫码领红包活动,在用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后,让品牌商也完成了用户数据的收集。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,完成数据管理的闭环,实现经营的全方位数字化升级。

一个百年品牌,在现今消费者对健康的追求、全球消费升级以及互联网时代来临的背景下,尚且呈现出整体衰退的趋势,更勿论其它品牌的饮品了。

在日益细分而又强调个性化的快消品市场,再诞生一个可口可乐的可能性微乎其微,更多的是在风靡一时之后迅速归于平庸,可口可乐几十年能屹立于行业潮头,和它紧跟年轻潮流,科技潮流,文化潮流,不断革新的营销手段密切相关。

在快消品市场中,企业若想要产品像可口可乐一样屹立不倒,长期且广泛的受到消费者的欢迎,就必须学习可口可乐企业的营销手段,时时刻刻把握消费者心理,只有掌握了消费者需求才能使企业产品的营销方式紧跟消费者潮流。

企业通过个性化的营销方式传达着企业的经营理念、企业文化形象、企业价值观以及对消费者的态度。让消费者在购买商品的时候深刻认识并记住这个品牌,同时引导消费者承认、认可这个品牌的核产品。

二维码溯源系统的出现能够利用消费者扫描二维码的行为通过移动终端建立起的用户数据库,企业在加强对数据库的管理的同时也能够与消费者进行互动交流,形成较完善的反馈机制,加深潜在消费者对企业品牌的忠诚度,从而降低行销成本,增加利润。通过忠诚消费者的口碑建立起的营销方式,能够为企业吸引更多的消费者,提高企业销售渠道拓展力。但这一切行为也都是建立在二维码溯源系统上的。

一探一站式防伪品控溯源系统通过专业的机器设备对单件产品赋予唯一的二维码作为防伪身份证,实现“一物一码”,可对产品的生产、仓储、分销、物流运输、市场稽查、销售终端等各个环节采集数据并追踪,通过一物一码技术追溯产品流通过程,一旦产品出现质量问题,可快速、精准召回,减小企业损失。

并且通过对产品进行从生产原料到制作工艺,到流通过程进行全程追踪,消费者及监管部门可以明明白白的看到商品的信息,也能够提升品牌可信度,让消费者买的更放心。返回搜狐,查看更多

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