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优行天下 质赢海外

原标题:优行天下 质赢海外

  2018年,承担包钢国际销售业务的国贸公司,钢铁步伐走得更远,在集团公司各单位的共同努力下,在“一带一路”沿线国家标注包钢品牌。据最新统计,国贸公司全年向63个国家出口钢材200.86万吨,其中,出口包钢钢材181.80万吨,非包钢钢材19.06万吨;涉及“一带一路”国家46个,出口量163.96万吨,占比90.55%。

在“一带一路”标注包钢品牌

国贸公司作为包钢(集团)公司钢材出口的前沿单位,积极贯彻执行包钢国际发展战略,稳固原有国际市场,重点开发“一带一路”沿线市场,利用销售区域优势,完善出口资源的区域优化配置,在维护长期客户的基础上,又进一步扩大了出口营销渠道。

国贸公司跟随国家“一带一路”政策,积极贯彻执行包钢海外市场发展战略,不仅出口量较大,出口质量也处于较高水平,同时还充分利用战略客户渠道成功将钢材销往日本、德国、美国、加拿大、以色列、意大利等国家,将“包钢品牌”逐步推向全世界。

在寻找和承接钢材出口订单的过程中,国贸公司将优化出口产品品种结构工作落到实处,结合集团公司钢材产品结构调整,引导生产厂高附加值产品的开发。把“稀土钢”作为新卖点,向全世界推广。全年共出口热卷19.61万吨,其中管线钢11.36万吨,占比达57.93%。

建设海外营销网 搭建海外融资平台

国贸公司进一步贯彻包钢“国际化经营”战略,打造全球营销网络,目前新加坡和香港公司均已经步入正轨。新加坡公司,通过走访国外公司,进一步增强沟通与交流,与多家客户达成合作意向。同时还取得和使用DBS银行4000万美元的授信额度,用于矿石贸易。新加坡公司也已发挥出海外融资平台的作用。

国贸公司调整香港展博公司业务,多数出口产品业务都经该公司开展,一方面帮助香港展博公司在短时间内将业务做大做强,另一方面充分利用该公司平台,安排专人负责银行授信额度的争取工作。截至2018年底,展博公司已获得银行授信额度3.1亿美元,海外融资平台作用已崭露头角,降低了包钢资金成本。

“借船出海”发展直供客户

国贸公司由“坐商”向“行商”深度转型,继续加强客户管理,加强与大型企业的联系,努力增加战略客户数量,已有的战略客户向“长协”方向发展,A类战略客户每个月必须拜访一次,B类客户每个季度必须拜访一次,以“借船出海”的方式来化解国贸公司的市场风险。

新市场的成功开拓,得益于包钢持续调整产品结构,提升产品技术含量和性能质量,得益于由“供应商”向“服务商”转型,得益于创新营销激励机制。

2019年国贸公司将在母公司赋予的更加灵活高效的运行机制下,继续提升国际营销的规模和水平,以香港公司和新加坡公司为核心,整合集团进出口业务,做大贸易量,打造国际化的海外贸易平台和融资平台,在高质量发展道路上再扬帆。返回搜狐,查看更多

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