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顶尖销售成交的秘密!

原标题:顶尖销售成交的秘密!

顶尖销售员的成交秘密:销售工作不应该投机取巧,而是要厚积薄发。所谓厚积薄发,就是通过长时间的学习以及经验积累,慢慢将能力施展出来。因此,要想成为一名出色的销售人员,掌握一些销售技巧是必不可少的,本文怡海软件将与大家分享这4个销售技巧:

1、查找差距

有效规划销售需要的准确信息。无论你是想了解哪些行业表现更好,还是想了解合作过的公司之间是如何联系的,拥有尽可能最准确、最完整的数据是非常重要的。

你的EXCEL表格包含了那些合作过的公司的秘密,但它可能没有这些公司的完整信息。但是,使用CRM软件就可以在录入数据的开始,对公司的详细信息予以记载并备注详情,这样便可以帮助你准确地对公司进行行业分类。

另一种缩小差距的方法是利用公司组织结构信息来分析空白。它可以帮助你识别合作中的公司之间的关系,并帮助你找到应该合作的那些公司。一旦你了解在公司结构下,公司间是如何联系的,你可以钻研那些合作过的公司的总公司或者是分公司,锁定目标公司。你可能会在混乱中发现有一个总公司,并没有被锁定为目标,即使你已经与他的一些子公司合作过。如果你能够指出与他们相关的业务(使用你产品)的成功之处,那么,达成这些新业务会容易很多。

2、确定客户的优先顺序

并不是所有客户的内容都是一样的,它不可能给每一个人相同级别的时间和精力,因此需要进行客户分类。了解你需要关注哪个细分市场,并在每个市场区域内确定客户的优先顺序,这将帮助你更有效地创造商机,更高效地利用销售团队的时间。无论你遵循80/20法则或是其他方法,一定要花时间来确定哪些客户值得更多的关注。

确保你关注的客户有价值的最好方法是分析当前的销售数据。你需要问自己以下一些问题:

√ 理想的客户资料是什么样子?

√ 公司是什么规模?

√ 什么行业?

√ 与交易规模相比,销售周期有多长?

当然,你可以直接利用CRM软件来帮你弄清楚这些,CRM能为你提供前所未有的数据视图,将销售、服务、营销数据集于一体并进行可视化处理,让你仅需一眼便可掌握所有信息。

3、规划你的地区

地区是你战略性地调整销售团队的方法,这样你就可以有效地以最低的销售成本(把产品)卖出去。选择正确的市场区域,能够让你有更好的销售覆盖面,并帮助你留住最优秀的人才。

了解当前的销售情况是地区规划必不可少的。你卖给谁?谁在买?确定你的总目标市场。有了这些信息,你便可以着手均衡你的范围。把你销售代表的技能组合与客户的复杂性相连,有助于确保更有效的销售周期。销售过程的早期阶段,让你的销售经理和团队参与其中,使他们能够帮助确保该地区是最好的,让他们拥有主人翁意识。

4、提供渠道 -- 用正确的前景

已经识别了新客户,并确定了目标地区,你希望确保你的销售代表能够尽快在2018年开始就富有成效。你希望他们能够专注于自己最擅长的领域,而不是花时间寻找信息。对于这一点,你需要掌握这些新客户最新的、完整的联系信息。除非你有一个非常直接的销售周期,不然你需要许多与之相关的接触点。

CRM软件能详尽帮你记录客户信息档案,你能够基于这些数据(如地理位置、行业、资质、公司等)挖掘有用的信息。

对于销售人员来说,CRM软件是一个有益也有效的工具,既可以优化销售过程,又有助于维护客户关系并加强销售管理,让你站得更高,看得更远!但是,兵无常势,水无常形,掌握了以上的销售技巧并已经开始使用CRM软件后,还需要我们在销售中灵活运用,并不断总结累计经验,助你推开成功大门!

如需了解更多,欢迎访问怡海软件官网 http://www.frensworkz.com/

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