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高敏捷+强业务,易快报要做连接型报销费控管理平台 || 企服黑马

原标题:高敏捷+强业务,易快报要做连接型报销费控管理平台 || 企服黑马

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在众多玩家中易快报为何能获得资本的多次青睐?而成立之时起易快报的发展经历了几个发展阶段?和报销费控这一领域中的同类厂商相比,易快报的差异化打法是什么?

文 | 任雪芸

编辑 | 窦悦怡

说起易快报还得从其创始人马春荃谈起,马春荃曾供职用友,长达十年的时间里几乎做遍了公司的所有工作,包括研发、顾问、产品经理、区域销售、客服等等。

(易快报创始人马春荃)

多样的工作经历让他积累了大量的经验,同时具备了敏锐的创业目光。因此移动支付和电子发票的普及让马春荃迅速抓住了机遇,切入了企业发展中存在的一个真实痛点:报销费控,于2014年成立易快报。

今年1月份“易快报”宣布获得由美元基金曼图资本领投,DCM、明势资本、银杏谷资本等机构跟投的1500万美元B轮的融资,这已经是易快报获得的第5轮融资。

这不禁让人产生疑问,在众多玩家中易快报为何能获得资本的多次青睐?而成立之时起易快报的发展经历了几个发展阶段?和报销费控这一领域中的同类厂商相比,易快报的差异化打法是什么?等等,带着这些疑问i黑马&数字观察采访到了易快报的创始人马春荃。

试想一下传统报销流程,首先员工需要在各个渠道开具发票,然后要按照公司规定一一提交,到了审批阶段,则要经过层层领导的审核,等发票递交到财务部门又要等待新一轮的核验打款。

从提交申请到拿到款项往往要经历一个漫长且无法预知的阶段。

这种模式让员工和企业都苦不堪言,一方面复杂的流程占据了员工、领导的大量时间,并且受审批速度制约,资金支付严重滞后于业务。一方面企业中传统报销系统和业务系统被直接分离,根本无法保证员工业务和绩效评定的对等。

另外,市场同样在倒逼企业进行报销模式的变革。马春荃告诉i黑马&数字观察:“在互联网技术创新为生产力的新经济时代,以往企业在消费领域实行的粗放管理模式会带来严重的后果,现代服务业要以降本减效为目标,推崇精细化核算管理。”

秉承“让报销更便捷”这一理念,马春荃切入了企业费控领域,把易快报定义为一个敏捷的企业报销与费控管理平台,为企业提供订购、费用管控和报销管理服务。

时光飞逝,斗转星移,从2014年底成立到2019年,易快报已走过四年多时光。回顾这段时间,马春荃告诉i黑马&数字观察,易快报的发展主要可以分成三个阶段。

初创期主要以报销为入口切入,产品非常简单,设计原则即为报销,基本不涉及到其他功能。据悉当时产品的主界面菜单上只有两个页面:消费记录和报销单。

这段时间易快报主要通过免费的方式去验证产品的可行性,马春荃告诉i黑马&数字观察:“一年多的时间里易快报做了大量推广,实现了一定的品牌与客户积累。一方面为日后产品的商业化探索奠定了基础,一方面推动了产品免费向付费的自然过渡。”

2017年至2018年初是易快报的商业化摸索阶段,“这段时间主要是通过用户需求入手,通过打样KA客户做细分行业和区域样板,然后集中发力销售。如:教育、餐饮领域等。”总结并确定了两大客户群:现代服务业和多点客户(即多分子公司或区域布点的连锁店)。同时,通过实践,易快报针对不同领域的不同客户形成了一个完整的销售路径。

谈到2019年的报销费控市场,马春荃则告诉i黑马&数字观察:“2019年费控报销将迅猛地发展,可能会迎来一个爆发期。经过测算,在2019年或者2020年时易快报的目标市场规模可能在50亿左右。”

那马春荃做出此判断的依据是什么呢?他讲述了以下三点:

首先,随着营改增在全行业的全面推开,电子发票会进一步普及。实物票据在企业各项业务流程中将实现电子化,同时发票从纸质到电子化的转变会增大企业报销管理的复杂度,因此,企业对于费控和财税管理软件会产生一个高需求。

第二,财税政策的出台将企业暴露在政府的监管之下,合规将成为企业的刚需,而且企业追求合规的过程中需要有系统去支撑,通过IT化降低违规的风险。

第三,人力成本逐步推高,企业的经营压力增大,减员增效已经成为现代企业的强烈诉求,通过自动化产品企业可以实现精细核算,以此为依据减少财务人员冗余,控制人力成本支出。

同时,基于以上考量,马春荃还表示:“随着企业组织架构调整频率加快,市场对报销费控的要求会越来高。”报销系统要不断结合企业的发展做调整,因此,易快报提出了“软管”概念,以“深”和“灵活”打出差异化,主要表现在以下两个方面:

一方面在易快报提供的平台上,企业的源数据的自由度提高。不同企业或者部门可通过不同的方式定义表头,而在数据汇集到相关业务部门的最后又能实现统一和融合。

一方面,根据业务需求,管理者可通过可视化后台界面,以模块拼装的形式自行设定审批流程,设置多维度的审批权限、预算控制、费用标准及相应的触发动作。

狭义的报销是企业财务流程中的一个环节,广义的报销则指对报销的费用管理控制。因此,报销费控软件不仅要对接财务系统,还要相关业务系统,如:采购、销售管理、项目管理等。

易快报的产品概念以“连接”为核心,其构建的报销生态主要包括三个部分:前端、后端和支撑体系。

前端聚合第三方消费平台,如滴滴出行、阿里商旅、途牛、同程等,通过合力帮助企业完成一站式差旅办公订购。同时还会对接发票查验平台,支持全国增值税纸票和电票的一站式真伪查验和报销入账。

后端,易快报建立了银企直联对接国内主流网银,在平台实现单据直接驱动,为企业提供支付,资金追溯,单据联查等功能;同时与用友、金蝶、SAP、Oracle、鼎捷等ERP对接,打通企业报销系统和记账系统的数据隔阂,可自动生成财务凭证。

另外,通过API接口,易快报打通前端和后端。对于前端供应商来说,接入易快报平台意味着可以下沉到企业,将其转化为销售渠道。因此,马春荃告诉i黑马&数字观察:“易快报能够提供客户资源,所以,供应端的渠道比较容易扩展。”

餐饮业是易快报发力的重点,例如:通过易快报,日料连锁店将太无二建立了从总部、区域到门店员工全价值链费用管控平台,在业务和财务管理上强化数字化经营能力,通过平台沉淀下的各个餐饮门店费用支出数据进行处理和分析,从而不断优化企业的工作流程,推动业务的精细发展。

基于不同的平台,易快报提供产品嵌入,目前形成了易快报、企业微信版易快报,钉钉版易快报和云之家版易快报四个移动平台。

谈到未来易快报产品研发的方向,马春荃经过一阵思考表示: 首先是升级产品定位,未来的目标客户将集中精细化运营管理的企业。

易快报将不只输出一个标准化的产品,而是从项目、客户、业务等方方面面推动企业精细化运营管理诉求。

第二,易快报的产品会提供广泛连接的能力,这要求客户企业既有精细化的运营管理,同时还要有广泛连接的需求,以帮助企业实现价值和效率的最大化。

报销与费控领域中依附母公司的玩家是生来自带光环,对于白手起家的创业者而言是一个巨大的威胁,不过尽管市场竞争趋向白热化,易快报依旧以打出差异化为根基。

马春荃表示易快报的产品以“软管”为核心价值,面对不同需求的企业,易快报可以提供不同的产品方案。一个标准的产品即软管,根据场景维度不同,软管可以解构成零件,再组装成模型,同时结合企业需求做个性化的交付。马春荃将其称为“标准的个性化”。

马春荃认为,易快报可以被称为费控领域的宜家,这种“标准的个性化”模式既能满足企业的个性化需求,还可以满足标准产品的输出和迭代。

另外,对于“背靠大树好乘凉”这种生存方式,马春荃表示并不赞同,他认为依附型的企业对于母公司的业务链条有完全的路径依赖。

母公司的客户将是这类企业的首选,减轻了客户获取压力的负面是主动缩小市场的客户范围,将增量市场变成了存量市场,并会阻碍产品发展的方向和细分领域的扩展。

目前,易快报的客户数量约为15.6万家,其中付费用户约为数千家,主要的盈利模式是通过输出SaaS产品获利。

*本文作者任雪芸,数字观察原创。欢迎添加数字观察官微小妹(ID:heimahui2),加入B2B行业VIP社群(请备注姓名-公司-职位,无备注者不予通过)。返回搜狐,查看更多

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