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春节酒市促销开启:动销不如去年,茅台涨至2000元/瓶

原标题:春节酒市促销开启:动销不如去年,茅台涨至2000元/瓶

临近春节,白酒市场也异常忙碌起来。

截至1月31日,15家白酒上市公司公布业绩预告。除ST皇台外,14家酒企均实现业绩上涨。

搜狐酒业走访市场发现,五粮液、泸州老窖、洋河等均推出了市场促销措施。在大型商超白酒区域,咨询和购买的顾客也比以往要多。茅台依旧一骑绝尘,市场价位上涨到2000元左右。

同时经销商对搜狐酒业反映,今年动销情况不及去年,各品牌对经销商压货严重。

酒业专家表示,整体市场库存过大、动销放缓,2019年中国白酒将进入下行节点,白酒企业需更加理性。

18家酒企业绩预涨 “茅五洋”增速趋于平稳

根据2018年业绩预告,18家白酒上市公司业绩预增。

其中,第一梯队“茅五洋”净利润增速趋于平稳,保持在20%~40%左右。

不同于2018年上半年40%左右的增速,2018年茅台净利润约340亿元,营收、净利润增速保持在20%以上;五粮液净利润132.91亿-135.17亿,同比增长37.39%至39.73%。

次高端领域,值得关注的为古井贡酒与今世缘。古井贡酒净利润为16.08亿元-17.23亿元,同比增长40%-50%,超过山西汾酒成为第5位;今世缘净利润10.75亿元-11.65亿元,同比增加20%-30%,超过顺鑫农业。

区域酒企中,伊力特表现突出,净利润4.41亿元,同比增长24.94%。排位大幅上升,超过老白干酒、舍得等,位于12位。

受益于春节期间旺季来临,白酒股多数飘红。从12月初至今,在大盘微跌0.03%的情况下,茅台大幅上涨23.27%,截至发稿报价696.50元/股,接近700元/股。

“整体来看,今年继续延续了前几年量价齐升、品牌回归、消费升级的趋势。”白酒分析师蔡学飞分析指出,在业绩层面,伴随着企业的产品结构上升,带来产品利润的增长。舍得、今世缘等区域规模酒企销量增长迅猛,基本接近和实现百亿,古井贡酒、汾酒等表现亮眼。另一方面,行业继续分化,金种子酒等区域中低端白酒掉队严重。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬分析对搜狐酒业表示,茅台为主的价值型白酒,整体业绩预告趋于理性,冲刺百亿的次高端酒企成长空间比较大。而二三线次高端品牌可能面临渠道库存偏高的问题,业绩预告并不能完全反映市场的真实情况。

线下营销战拉开 经销商反映动销不及去年

与业绩飘红相对应的是线下营销的火热。

搜狐酒业走访市场发现,五粮液、泸州老窖、汾酒等白酒均推出了促销措施。在北京海淀区一大型商超,原价1099元/瓶的五粮液购买两瓶减260元,国窖1573两瓶返200元购物券,销售员称目前为“超低价”869元/瓶。

(各酒企推出促销措施)

在普通白酒区,价位在几十元到300元左右的白酒人气更旺,五分钟内便有2位顾客上前询问。

“最近买酒的人比以往多很多,销售员业绩都不错。”平价区的销售员对搜狐酒业表示。

不过,在随后走访的烟酒专卖店中,明显“冷清”了许多。

“今年没有去年卖的好,买酒的人不多。”一家经营高端酒的专卖店销售员告诉搜狐酒业。

江苏无锡一大型经销商也对搜狐酒业表示,“今年春节市场实际动销不如前两年,各品牌对经销商的压货明显比前两年严重。”

高端白酒的市场政策与市场反映不同。为保障市场,洋河、泸州老窖都采取了停货控价的措施。

为稳定节后价格,泸州老窖全面停止供货。洋河海天梦也于2018年12月底全面停止向江苏市场经销商供货,以保证省外市场供应。

茅台李保芳依然在严控涨价,市场上的供不应求还是让飞天茅台的价格上涨到2000元/瓶左右。

“整体市场库存过大、动销放缓,酒企次高端化的过程中挤压态势加剧。”蔡学飞表示,伴随互联网与新零售兴起,传统渠道收到冲击,多元化消费稀释了市场,同时年轻群体白酒消费频次与绝对量下降,进一步抑制了市场需求。

“市场规律、渠道情况、消费端疲态都预示着,2019年中国白酒将进入下行节点,白酒企业需更加理性,不能好高骛远,否则只会昙花一现。”朱丹蓬强调。

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