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《少侠好功夫》重塑网络“春节档” | 专访新合艺CEO吕磊

原标题:《少侠好功夫》重塑网络“春节档” | 专访新合艺CEO吕磊

“十部春节档,九部合家欢”,春节档一直是院线电影的必争档期,而“合家欢”则是春节档的吸金利器。

但是对于“妖魔鬼怪”盛行的网络大电影来说,春节档一直不温不火,“合家欢”内容更是极其稀缺。不过今年的网络春节档,似乎出现了一些转机。

2月2日,由新合艺出品、吕磊执导的港味贺岁喜剧《少侠好功夫》正式登陆爱奇艺,打响了网络“春节档”的第一枪。作为一部奇幻动作喜剧电影,《少侠好功夫》凭借其热闹、欢乐、贴合节日气氛的特性,提前为网友奉上了一份春节合家欢大餐。

网络大电影(ID:wxs360)独家专访了《少侠好功夫》的导演、新合艺CEO吕磊,聊了聊《少侠好功夫》,也聊了聊这些年的网络大电影和新合艺。

《少侠好功夫》重塑网络“春节档”

带着网友开心过大年

虽然《少侠好功夫》是新合艺首次尝试在春节档发行影片,但在吕磊看来,春节档电影的精髓只有一个,那就是——带着观众一起“乐呵”。

事实上在此之前,网络大电影里的春节档,一直被认为是一个“伪档期”,因为一直没有出现特别成功的作品。但在网络大电影(ID:wxs360)看来,真正的问题在于,网络大电影里“妖魔鬼怪”太多,而像《少侠好功夫》这样,真正符合春节期间大众观影需求的“合家欢”影片实在太少。

《少侠好功夫》讲述了想要为师傅报仇的叶少侠,在报仇路上因各种误打误撞而闹出笑话,但最终还是通过自己韧劲习得一身好功夫,成长为一代宗师的故事。

从本质上来说,《少侠好功夫》依然是大家喜闻乐见的“屌丝逆袭”,但却融合了动作和喜剧元素,而且充满了老港片复古情怀,与春节合家欢氛围十分相宜。

而且还请来了曾经参与《黄飞鸿》《刀剑笑》《七剑》等众多经典港片的熊欣欣担任监制和主演,用好笑有趣的方式讲述了一个港味十足的奇幻动作喜剧,颠覆常规,出其不意,笑料多多。

玩转“土味营销”,跟目标受众打成一片

新合艺的CEO吕磊告诉网络大电影(ID:wxs360),在宣传策略上,《少侠好功夫》采取了线上营销、线下活动多渠道并行的推广策略,而且采取了接地气的“土味营销”,着重突出了“合家欢”的概念。

网络大电影(ID:wxs360)注意到,从影片风格到上线档期,再到营销方式,“合家欢的”概念几乎贯穿了《少侠好功夫》的整条产品线。

《少侠好功夫》不仅内容是网络大电影里的一股清流,就连“营销”,也堪称营销界的“泥石流”,进可亲民接地气,退可高冷秀逼格,时而狂放没节操,时而清新惹人爱……

《少侠好功夫》的线上营销,集中在了与抖音、头条等自媒体网红的合作,由网红等KOL发起各种与电影相关的搞笑和互动话题,引领大家一起与《少侠好功夫》“乐呵”起来。

在线下活动上,《少侠好功夫》走进了最具有年味气息和最充满生活氛围的菜市场、超市、庙会,发起扫码送福字和条幅的活动,免费将新春的“福气”送给大家。

值得一提的是,针对春节期间大批白领终于从写字楼、电脑前解放出来,一二线城市人群回流到三四线城市和农村的特殊情况,新合艺在广告投放渠道的选择上,也更加下沉化,除了在南方城市进行院线投放之外,还在北方的乡镇和农村使用了“刷墙”这种超级传统的营销方式。

在吕磊看来,在春节档期这样一个人口集中回流的时候,准确定位目标受众,精准选择投放渠道,将大大降低CPM成本,在同等成本下获得翻倍的广告效果

而新合艺正是准确把握了这一点,始终将营销策略对准自己的目标人群,并根据电影风格及春节档的合家欢氛围,创新性地采用了“土味营销”方式,真正走进人民群众,并最终达到了与目标受众打成一片的效果。

“狠”心融资,跑赢网络大电影的升级淘汰赛

2019年,已经是新合艺创立的第五年。作为网络大电影里的老牌原生“土著”,新合艺这五年见证并参与了网络大电影从无到有、从弱到强的整个进化和发展。

五年,新合艺为整个行业贡献了50多部风格不同的网络大电影。这五年里,新合艺目睹了一些在混乱时代浑水摸鱼的公司最终被淘汰,也见证了不少专业公司趁势崛起,如今也赶上了大佬们纷纷入局,虽然平稳向上发展至今,但回看过去五年的路程,也同样伴随着险象环生。

新合艺CEO吕磊坦言,在公司成立的这五年过程中,做得最正确的事情就是2015年进行的第一轮融资。

作为一名导演,吕磊并不是一个喜欢靠融资活着的人,一直以来他都更倾向于靠做项目实现营收,而不希望公司股份被过早稀释,但是作为新合艺CEO,敏锐的商业嗅觉告诉他,网络大电影的淘汰赛就要来了。于是吕磊最终“狠”心走出了融资这一步,为自己备好了充足的“粮草弹药”。

正是因为这一次,他对于行业发展的精准预判和果断决策,才让新合艺有了足够的资金支持以拍摄精品电影,完美对接视频平台的需求,成功渡过了网络大电影市场的第一个转型期,也能够从容面对“影视寒冬”,并有机会迎来了新合艺的下一个五年。

保稳求生存,注重项目性价比,不惧“影视寒冬”

“在范冰冰阴阳合同时间闹得最凶的时候,在横店拍摄《如意天书》系列的吕磊有一天突然发现,他们所在的清明上河图区域只剩下了自己公司一个剧组,而之前横店的任何一个区域都是至少八九个剧组驻扎。”

谈起2018年整个影视行业的动荡,吕磊已经显得淡定而从容,这与新合艺一直求稳求精,注重每一项目的营收和性价比,有很大的关系。

2018年虽然被认为是“影视寒冬”,但新合艺并没有放慢步伐,依旧按照年初的指定计划,完成了《如意天书》、《如意天书之天罡地煞》、《倩狐之妖乱青华》、《倩狐之京卫怪谈》、《摸金祖师》五部影片的拍摄。

正是因为这种求稳的发展策略,才使得新合艺能远离暴风中心,同时也验证了新合艺这样的公司通过多年的稳步发展所积攒的超越想象的应对动荡的能力和资金实力

在这一年,新合艺还获得了“第八届北京国际网络电影展光年杯”,“致敬中国网络电影开元5年十佳行业贡献奖”两项殊荣,其观众认可度和市场认可度都在稳步提升,可以说,2018年对于新合艺来说不是寒冬,而是蓄势积能的一年。

目前《如意天书》、《如意天书之天罡地煞》、《倩狐之妖乱青华》、《倩狐之京卫怪谈》、《摸金祖师》已经分别与不同的视频网站达成合作意向,将在2019年与观众见面,经过2018年一年的蓄势积能,2019年新合艺将集中爆发。

“虽然公司2018年的五部电影都是古装奇幻题材,但是2019年开始新合艺将主攻现实题材,探寻新的发展方向。”新合艺CEO吕磊提到。

确实,如今古装奇幻题材的大电影数量已经接近饱和,广电政策和视频平台对于古装奇幻题材的审查也趋于严格,而且古装玄幻题材明显要比现实题材更加烧钱,同等投资的成本有可能无法满足制作精品古装玄幻题材的需求,寻找新的发展方向,将是保证公司存活的关键一步。

“保稳求生存”,新合艺再次拿出了自己多年的生存策略。过去五年,别人信奉“短平快”,而新合艺的秘诀是“稳准狠”,稳步发展,精准预估,果断出击,不仅需要非常准的判断力,而且还需要靠得住的方法论和超级狠的执行力。

坚守初心,扎根网络大电影主场,将To C生意进行到底

在新合艺发展的这五年中,也曾经有过想要全方位做大做强,结果却差点丢失初心的时候。

2016年,新合艺曾经试图转型为一个兼具平台功能的营销+制作公司,承接了多部影视剧的营销企划工作,并组建了20多人的营销团队。但在盈利的同时,吕磊也很快发现,这种承接了已经完工的作品叫卖的工作,缺失一种自己制作影视作品的激情,这不是他们的初心。

在一个公司发展壮大过程中,一般是两条路,一条是版图扩张,一条是深耕细作,如今的新合艺显然选择了第二条路。

网络大电影从诞生那一刻起,它就是to C的,直接面向观众的。和一些成功运作网路大电影之后纷纷涉足网剧的同行不同,吕磊直言,自己更喜欢与观众打交道的刺激感,喜欢那种直接听到观众声音的成就感。

接下来,新合艺将继续以网络大电影为主场,持续扎根电影市场,探索与小院线的发展合作,将To C生意进行到底。

新合艺吕磊:保证单品网大存活率,做网大里的“正午阳光”

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