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又一能抗衡洋饮料的巨头崛起:称霸市场30年,它的地位堪比老干妈

原标题:又一能抗衡洋饮料的巨头崛起:称霸市场30年,它的地位堪比老干妈

自从可口可乐,百事可乐进入中国后,就受到了消费者的热烈追捧,两乐一路横冲直撞,成为了中国的饮料老大和老二,十多年一直无法撼动其地位,着实让不少企业家头疼。曾经,国产可乐品牌多大数十种,非常可乐、崂山可乐、天府可乐、少林可乐……可惜的是一一落败。正面对抗打不赢,那就采取迂回措施,从其他方面来抢夺可乐的市场份额。

中国人的智慧还是博大精深的,让消费者选择其他饮料,而不选可口也是一种策略。于是,第一位挑战对手出炉了,那就是被称为“东方魔水”的健力宝。1984年创立,之后通过赞助体育赛事等营销活动,一夜走红,健力宝成为了国民饮料,风靡大江南比,销量直线飙升。一个来自广东小地方三水的国企小厂,迅速成为全国饮料巨头。到2001年,销售额达到了历史巅峰的54亿,可以说是非常好的成绩。可惜的是内部出了问题,导致业绩一落千丈,最有可能与两乐抗衡的饮品品牌就此没落。

第二位挑战对手就是娃哈哈了,娃哈哈曾经推出了非常可乐来抗衡两乐,不过最终还是失败了,但是娃哈哈的饮料帝国却崛起了,旗下的饮料品种很多,奶、茶、水等等,通过以量取胜,到2013年,娃哈哈的销售额达到了783亿,可以说是一个超级饮料巨头了,并向着千亿巨头前进。不过梦想是美好的,现实是骨感的。近几年,娃哈哈被指土,业绩又开始一路下滑,2016年,又跌到了575亿,离目标是越来越远了。

除了以上两个品牌外,其实目前国内做的好饮料品牌还有很多,比如饮用水界霸主农夫山泉,凉茶界的王老吉,功能饮料巨头东鹏特饮,蛋白饮料界的露露等等。不过,今天要说的这个品牌,如今已然成为了一个“网红”,却是因为“土”气,它就是椰树牌椰汁。作为一个知名老品牌,椰树牌在椰汁行业的地位相当于老干妈在辣酱行业的地位,30年处于垄断地位,称霸市场无可撼动。在2018年,椰树集团的销售额达到了41.57亿元,这在饮料界是一个中上的公司,成为抗衡洋饮料的品牌之一。

值得一提的是,在2016年,椰树牌椰汁在美国荣获了国际巴拿马金奖,这也是中国饮料行业有史以来唯一的国际巴拿马金奖。

椰汁是一款健康营养、天然的植物蛋白饮料,因此椰汁产品自上世纪就走入消费者生活之中,经过 30 多年的发展成为一款经久不衰的产品。而发明生榨椰汁的便是椰树牌,它的前身是成立于1956年的海口罐头厂。在物质缺乏的计划经济时代,这个国营小厂还活得挺滋润,成为海口的知名企业,为人们提供生活所需。但改革开放后,随着竞争对手的涌入,立即就丧失了战斗力,连续多年亏损。直到椰树集团的核心人物王光兴的到来。

1986年,已经47岁的王光兴当上了海口罐头厂厂长,便开始了大刀阔斧的改革。并提出了从新产品利润中提取3%-5%重奖科技人员的措施,正所谓重赏之下必有勇夫,果不其然,椰树牌椰汁就在这样的情况下被研发出来了。

之后,小厂便开启了飞速增长的时代,1995年,海口罐头厂改名为椰树集团,之后,还成为了国宴饮料。作为生榨椰汁的发明者,市场上根本没有对手,椰树牌椰汁抢占了90%的市场,据了解椰树最辉煌时其订单已经累计到三年之后,因此也造就了 " 南椰树、北露露 " 的植物蛋白饮品市场格局。

当然,椰汁来自中国的最南端的海南,和凉茶有点像,之前一直是局限于南方市场,也就是近几年才突破 " 长江沿线 ",开始在全国流行起来。但一流行起来,竞争对手也就越来越多了。比如特种兵椰汁,仅江苏市场就能实现年销售额破 10 亿元。这几年又重点打造安徽、山东、浙江、湖南、湖北、福建等八大区域市场,发展强劲,成为了椰树牌椰汁最大的对手。

而欢乐家,也是以罐头产品起家,凭借着之前建立起来的销售网络,成为椰汁产品中全国铺货范围及铺货率最高的品牌,还请了著名演员赵薇代言。还有一个对手也是来自海南的椰牛,椰牛在椰果果肉生产方面极具优势,因此椰牛果肉椰子汁以椰果果肉而著称。椰树牌椰汁从一家独大,变成了椰树、特种兵、欢乐家、椰牛四国纷争。

不过,好在椰汁的市场在不断提升,凭借着天然、绿色、无添加受到了消费者的欢迎。椰树牌椰汁被评为“最山寨的正品”,这一两年,因为“土味”营销,居然在社交网络上受到了年轻人的另类“追捧”,再一次火爆市场。

从包装到广告,都是制作粗糙、画风清奇,然而也正式因为这,被认为是朴实、安全、接地气。椰树椰汁的包装和广告设计,简直是一股“泥石流”。

如今,椰树牌椰汁也和老干妈一样,成为了国民心中的“网红品牌”,吃老干妈,喝椰树椰汁,越来越成为一种流行的年轻文化。返回搜狐,查看更多

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