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视频直播激活力

原标题:视频直播激活力

图片为短视频截图

本报记者 吴平

不少人都以为短视频仅有娱乐功能,其电子商务也是建立在粉丝们休闲放松的需求上。这样想可就大错特错。如今,短视频教授做菜、手工编织、畜禽养殖等各类职业技能,其专业性不亚于线下教学,并且只有服务获得了认可,其“带货”能力才随之提升。

河南洛阳的王学锋便是一位网红养鸡金牌教练。1月27日,在从郑州等车返乡的间隙,他向记者介绍了其公司和其本人的互联网转型经历。

消费者在哪阵地就在哪

王学锋从商丘职业技术学院的畜牧兽医专业毕业后,做了两年的兽药销售工作。

“传统做法就是全国到处跑,浪费时间精力不说,效果还不好。因为这行业价格战是常态,养殖户不吃几次亏,不会相信一分价钱一分货。”王学锋说道,之后,他入职山东临沂一家“不伦不类”的公司,说白了就是卖兽药的,却偏偏叫互联网公司。

公司创始人却认为自己没有“偏题”。从事畜禽养殖的业主,很多都没有经验技术,他们从哪里求助、获取信息,哪里就是公司应该布局的阵地。如今是互联网时代,线上搜索引擎的知识汇聚能力比线下要便捷不知多少倍。

“最早,我们以QQ为阵地为养殖户答疑解惑,后来流行什么就上什么。微信和头条号时代,我们也以其为阵地,以文字为武器,进行大量内容创作。这两年最火的就是短视频,无论是腾讯视频、优酷土豆,还是抖音、快手、西瓜短视频,都是我们的内容分发渠道。”王学锋说道,如今,整个公司140多员工都在做,叫互联网公司,还真的名副其实。

高频度讲课聚粉丝提销量

王学锋发现,传统视频平台互动性、粉丝黏性都不够,很多人一带而过地看一下就走了,留不住关注量。与QQ、微信这种只见文字不见人的平台相比,短视频里的真人曝光可以提高可信度。于是,2018年春节后,王学锋开始在短视频平台发布养殖技术,并且每天晚上8点到9点做一个小时的技术讲解。

“每个月有20天-25天都有课,今天不在、明天不在,粉丝就不在了,这个更迭还是很快的。”王学锋说,好在是专业范围内的,又有几年工作经验,结合实例来讲,备课任务不算繁重,“浏览人数有1400人左右,从头到尾听下来的仅有100名,好的时候150名,不过这已经是不错的成绩了。线下要组织100人的课堂,成本要更高!”

一年来,有“学员”发微信致谢:“去年养400只鸡,感觉挺好养,今年养得多(3000只)就不行。我是一边养一边学习,学的都是你的课。”第一次养鸡的学员表示:“往外批发,9-9.5元/斤,能赚3万到4万元”……

如今,王学锋已经积累了92100个粉丝,公司在年终销量总结上指出,由于短视频等业务上的创新,销量有显著增长。

“养殖户来咨询,他们也不会好意思总吃 "免费午餐",即使只是象征性买一点我们的产品,一旦人数多了,总量还是可观的。”王学锋说,“当然,并不是每个做短视频的都能成功,公司里也有同事聚不起粉丝,做直播效果不好。”他认为,最关键的是同理心,作为年轻一代网民,都有网购经历,可以反思自己消费时的顾虑、担心,怎么样证明产品质量、性价比以及售后服务等,抓住消费心理才能事半功倍。

从单纯卖兽药到做直播销售,工作内容更加复杂,兼顾的事情更多,微信里24小时都会接到咨询问题。对此,王学锋认为这是时代趋势使然,他的适应还算顺利,而那些思维转变不过来的,多少会受到影响。

除了线上板块,公司还有遍布全国的分公司,“养殖场的场地、设备等问题还是需要到现场解决。”王学锋说,转型不是全盘否定之前的做法,但针对行业痛点需要创新发展时,宜有所扬弃,宜果断坚决。

短视频小课堂

主讲人:朱梦蝶

第二课:内容类型

当下,短视频的主要类型有以下几种。第一,短纪录片式,它的内容形式与纪录片相似,充满着文艺气息,内容制作十分考究,大多由专业的制作团队来完成,时长在几分钟左右;第二,网红博主式,它的内容与网红个人特色密不可分,有着庞大的粉丝群体和强有力的用户黏性,选材上涵盖生活的方方面面,除了以网红个人为中心的生活类,还有技能分享、创意剪辑、情景短剧等;第三,草根娱乐式,这类短视频主要以抖音、快手为平台输出搞笑的视频内容;第四,街头采访式,这种形式也是目前短视频的热门表现形式之一,制作流程简单,话题性强,深受都市年轻群体的喜爱。

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