“开门红”变淡,平安寿险及健康险业务1月个险新单保费收入同比降20%

原标题:“开门红”变淡,平安寿险及健康险业务1月个险新单保费收入同比降20%

文/佟亚云 编/李悫

2月19日,中国平安、中国人寿、新华保险、太平洋保险四大险企1月保费收入报告披露完毕。

中国平安今年1月原保险合同保费收入为1565.47亿元,同比增长8%;中国人寿为1578亿元,同比增长24.45%;新华保险为199.29亿元,同比增长6.9%;中国太保1月保费收入为670.28亿元,同比增长6.21%。

1月正值各大险企打响“开门红”,对于寿险而言,过往1月份保费收入在全年收入中占比较大。搜狐财经“公司深读”梳理过往数据发现,平安人寿1月保费收入增速同比下降,个人业务新增保费出现连续两年现“缩水”。

公告显示,平安人寿1月原保险合同保费收入为1212.41亿元,较2017年同期的1152.22亿元增长5.2%,较2018年的21.4%增速显著放缓。申万宏源在研报中指出平安人寿1月保费增速“创出46月新低”。

平安人寿增速放缓的背后,平安寿险及健康险个人新业务收入连续第二年出现同比下降。2018年1月,平安寿险及健康险业务的个人新业务保费收入为391.1亿元,较2017年同期的443.37亿元下降11.79%;2019年1月该收入为311.93亿元,同比下降20.25%。

过去平安人寿1月单月保费收入比重占到全年的四分之一左右,对全年保费收入影响较大。2016-2018年,平安人寿1月份保费收入分别占全年的24.67%、25.71%和25.78%。

对于开门红期间新业务收入同比下降,申万宏源研报分析称,一方面系因平安人寿淡化短交储蓄型业务和开门红时点的数据考核,另一方面因强化全年新单均衡分布。天风证券研报亦提出中国平安“开门红常态化转型”。

据悉,平安人寿今年开门红的策略为“产品结构多元化、支持机构稳健发展”,在储蓄型产品方面公司拉长缴费期限,并适度压缩短交储蓄型业务。

平安相关人士回应称,调整产品策略系因为客户需求有所变化。“客户一年到头都有保障型业务需求,因此我们全年都要满足他们对保障型业务的需求,而不是在某一季度内满足某类型的产品需求。”从销售代理人的角度看,各季度销售收入均衡增长对于确保销售代理人收入均衡增长有所帮助,而销售代理人收入稳定增长将利于公司稳定均衡发展。

上述平安相关人士补充称,“开门红”现更接近于销售主题,“其他季度我们也有其他主题,比如三季度我们的主题是‘收获金秋’,提出口号是为了管理销售人员目标和销售节奏。”

“开门红”变淡不只发生在平安身上。此前中银国际证券、华创证券等券商研报指出今年寿险行业开门红存在产品转型、保费收入承压、影响下降等特点。

中银国际证券研报分析称,由于2018年第四季度保险公司着力于当年目标,对于开门红筹备积极性削弱。此外,保险公司开门红产品经过费率调整、预定结算利率提高、期限调整等转型之路,调整为目前保障型产品为主打的情形。

“2019年上市险企开门红产品转型为长期保障型产品,消费者仍需时间消化,短期内保费收入增长或承压,全年保费收入趋向于健康发展。”中银国际证券研报分析称。

申万宏源研报分析称,开门红各大险企将存在业绩分化。国寿通过高现价短交产品,预期新单保费较高增长;平安弱化开门红时点数据、转型长期期缴与保障产品,预期新单相对承压但价值稳定增长;新华推行附加险战略,预期健康险增速可观;太保强化绩优人力、提升人均产能。

“长期来看,开门红转型保障、季度间均衡销售利于险企优化利源结构、提升死差与费差占比。”申万宏源研报分析称。返回搜狐,查看更多

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