TFBOYS被三家国产手机瓜分,明星代言是把双刃剑

原标题:TFBOYS被三家国产手机瓜分,明星代言是把双刃剑

这几年,国产手机掀起了明星代言风,这阵风潮,始于OPPO和vivo,尤其是OPPO,在代言人方面,拥有豪华阵容,搅动了半个娱乐圈。并且,OPPO签的都是年轻的当红明星,这些明星虽然要价高,但粉丝转化率也高。一些追星族,自己喜欢的明星代言什么产品,他们就购买什么产品。

明星代言,成就了OPPO,让OPPO成为全球前四的智能手机厂商。于是乎,国产手机纷纷效仿,掀起了明星代言的“军备竞赛”。除了OPPO、vivo,金立、华为、小米等加入明星争夺战中来。TFBOYS(王俊凯、易烊千玺、王源)被三家国产手机瓜分,王俊凯代言OPPO,易烊千玺代言华为nova,王源代言小米。甚至,三星也在中国市场玩起明星代言风,2018年一口气请了6位中国明星。

可以锦上添花

对手机企业来说,选择一个合适的明星代言自己的产品,可以锦上添花。OPPO和vivo,就是明星代言的受益者。以OPPO为例,其在国内市场请了杨幂、李易峰、迪丽热巴、陈伟霆、王俊凯、周杰伦等众多明星,阵容豪华。

OPPO之所以愿意花血本请明星,原因是这些当红明星能带给OPPO回报。OPPO的用户群体,主要是年轻人,尤其女性用户居多,很多人喜欢追星,受明星的影响很大。明星代言什么产品,他们就购买什么产品。我认识一个中学生,她是王俊凯的粉丝,叫王俊凯“老公”,买手机只选OPPO,还叫家人购买OPPO手机。

华为为了争夺年轻市场,也聘请了代言人。现在,华为nova系列由易烊千玺代言,效果还不错。过去,华为手机的用户群体,主要是商务人士、政务人士、企业家以及白领等为主,品牌形象较硬朗。为了抢占年轻市场(尤其是女性用户),华为推出了nova品牌,获得了空前的成功。

过去两年多时间里,华为nova高速成长,已经发展成为年轻人喜欢的娱乐旗舰手机。去年12月7日,华为nova4在湖南国际会展中心发布,会场内外都被易烊千玺粉丝的热情给点燃了。当时,华为消费者业务手机产品线总裁何刚透露,华为nova系列用户已超过6500万。

不能雪中送炭

那么,明星代言是不是万能的?这几年,请明星代言的手机企业很多,成功的有,失败的也不少。金立也玩过明星代言,2016年、2017请了不少明星,包括冯小刚、余文乐、薛之谦、刘涛等。但这并没有拯救金立,反而加速金立衰退。2018年,金立走向破产。

当然,金立的破产,与公司老板刘立荣赌博有很大的关系。外界传言,刘立荣赌博输了100亿元。对此,刘立荣接受媒体采访时表示,根本没有输这么多,只承认输了10多亿元。他认为,公司走向这个局面,归根结底还是公司不赚钱。早些年,每半年要亏损1亿元,2016、2017年,每两个月要亏损1亿元。

笔者以为,明星代言没有拯救金立,终究还是产品跟不上。金立过去之所以能生存下去,关键在于稳健的运营,控制成本。聘请代言人和在电视台投放广告这种大投入,对金立的拉动有限。2017年,是金立的一个分水岭,大幅投入下,金立手机的销量并没有增长,反而出现了下滑。

三星手机在中国市场也是这样。三星手机曾经是中国市场的老大,份额一度超过20%。然而,由于产品创新跟不上,定价过高,再加上电池门事件表现出来的傲慢,三星逐渐失去中国消费者的支持。

为了挽回颓势,三星手机学起OPPO,玩起明星代言。2018年,三星手机在中国请了一堆明星,包括华晨宇、井柏然、朱亚文、李小冉、张俪和林依晨。其中,有华晨宇这样的高人气明星。但是,不幸的是,三星在中国不仅没有挽回颓势,反而进一步下滑。市场研究机构IDC的数据显示,三星手机2018年在中国的出货量仅334万部,同比暴跌74%,市场份额市场份额为0.8%。而去年第四季度,三星在中国只卖了70万部手机,同比再次大跌36%,市场份额仅有0.7%。

明星代言,能锦上添花,但不能雪中送炭。产品不行,定位不符,聘请再高人气的明星,也无济于事。文/徐上峰返回搜狐,查看更多

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