>健康>>正文

药届新星“小葵花露”——挖掘其背后的成功秘密

原标题:药届新星“小葵花露”——挖掘其背后的成功秘密

三年创三亿

有一个产品自面世到现在,仅仅花费三年时间便创造出三亿份额,书写了属于自己的行业神话,它就是小葵花金银花露(以下简称小葵花露)。自2016年上市当年,小葵花露便拿下了800万元的销售额,2017年实现了1.5亿元,2018年继续保持高歌猛进,年销售额一跃升至3.5亿元。短短3年,创造超3亿份额,造就了行业神话!(见下图)

成名之路:

1、好品质才能获得消费者的信赖:

图一:小葵花露包装细节图

2、大广告才能助力腾飞:

在广告上,小葵花露也是强势出击。三年广告累积投放1.5亿元。通过在电视媒体、网络媒体、电商平台均进行密集式宣传。在2018年的双11上,小葵花露在电商平台成为电商热推亚军,再次为小葵花露的知名度提升加速。不仅如此,葵花药业还为金银花露单独创造一首“火火火”的歌曲,在网络上进行播放,转载量极高。

▲小葵花金银花露广告

▲在湖南金鹰卡通重磅投放广告

▲电商、抖音

3、扎实的地推才能与连锁共生:

全国小葵花露推广人员近1000人,依靠这支庞大且有力的地推团队,形成了“满城尽带黄金甲”的局面;小葵花露举办了一系列成功的地推活动,紧紧的把媒体、终端、连锁、用户紧密地联系在一起,既实现品牌知名度,也提高用户满意度,同时也为连锁创造了利益,这种品牌共建模式是行业内的标杆。

一周内每个城市100家重点门店开展大型试饮活动、同一天内全国有100家重点门店同时开展大型试饮活动比比皆是,使消费者对产品有了更直接的接触和更深的了解,其中仅一心堂门店在2018年举办的试饮场次超过3000场,全国试饮场次更是超过5万场。小葵花幼儿园绘画活动,更是整个城市中的一道“靓丽风景”,吸引了一大波孩子,并且都乐在其中,获得了家长们的一致好评与认可。

4、新潮的礼品包装增添了流量:

在春节期间,我们又推出了红色“金猪赐福”新年礼盒装,形成了“满山红”的庞大气势规模,门店终端都沉浸在一片红色的海洋里,也与到处充满的新年喜悦气氛相融洽。红色新年礼盒不仅给连锁终端带来了流量,也给连锁终端带来了销量。

开学季礼盒

消暑季礼盒

秋冬季礼盒

5、头部连锁的战略合作增强了广告效应:

小葵花露的成功还有赖于头部连锁的合作与支持。一直以来葵花药业对头部连锁都十分重视,通过与云南一心堂、重庆市万和药房、云南健之佳、大参林医药等一线连锁的顶层深度战略合作,成功拉动了整个省区销量,实现了销售的飞速提升。小葵花露在门店中以流量品种稳居高位,是连锁中不可或缺的流量品种。云南一心堂连锁月均店单产高达73瓶,在SKU中排名第一,湖北天济连锁更是不甘示弱,月均店单产高达149瓶,在全国中的单产排名中遥遥领先。另外,小葵花露还与《大口马牙》栏目达成深度合作,云南一心堂董事长阮鸿献更是亲自为启动会致辞,进一步奠定了小葵花露在头部连锁以及行业内不可撼动的地位!

与云南一心堂、重庆万和深度战略合作,活动现场

《大口马牙》与葵花药业集团医药有限公司合作启动仪式

云南鸿翔一心堂董事长阮鸿献讲话

最后,插播一条广告《感恩店员回馈活动》:

从2019年3月-5月期间,为了加大对终端的答谢,回馈我们一线忠实的店员,葵花药业集团将会举办为期三个月的《小葵花露双击66赢手机》的活动,采取的是3D彩票抽奖方式,销售2提小葵花露即有机会获得华为手机MATE20一部,扫描下方二维码立即参加活动,快来参与,你就是那条锦鲤!

有名厂名牌做背书,过硬产品品质为根基,强大推力来助推,并与头部连锁深度战略合作,我们深信小葵花露在行业内的神话必将继续书写,未来我们一同见证!返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
投诉
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐