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不止有高颜值,凌渡大卖的背后还有精准营销

原标题:不止有高颜值,凌渡大卖的背后还有精准营销

在汽车消费群体年轻化的环境下,标榜运动个性的车型大量出现,并开始与传统的轿跑车争夺市场。

事实上,轿跑这个细分市场由来已久,目前也没有明确的标准来评判一款车是否为轿跑车型。正是因为大量所谓“运动车”的出现,才让消费者更摸不着头脑。可能在大多数消费者眼中,只要它外观够运动,价格够贵,就算是一款合格的“轿跑车”。

“首款宽体轿跑车”,这是上汽大众给凌渡的定义。凌渡算是轿跑车市场的“老江湖”,早在2014年的成都车展上,它就深受消费者欢迎。凌渡丰富上汽大众产品线的同时,直击消费能力在15万-30万元的年轻消费群体,清晰的定位让它快速成为细分市场中的佼佼者。

在汽车生活看来,凌渡算是一款合格的轿跑车,通过和竞品车型简单对比就会发现,没有过分宣传性能和个性的凌渡反倒更像是年轻消费者心仪的车款。

凌渡的优势来自很多方面,它并不是靠某一个亮点,而是车辆各方面都很均衡。虽然采用大众家族式设计,但流畅的车身腰线和经过改进的中网造型让凌渡看起来并不乏味,紧凑简洁的尾灯设计和双出排气也暴露出它的运动气息。

2656mm的轴距带来宽裕的车内空间,“小而精”的中控屏集成蓝牙、多媒体、导航以及倒车影像等多项实用配置。事实上,刚坐进凌渡的车内会有种什么配置都没有的感觉,但仔细观察就会发现,凌渡的配置相当丰富,不得不说它太低调了。

即便在如此低调的“性格”下,细心的消费者还是发现了这个大宝贝,凌渡在刚刚过去的2018年收获颇丰。

1月份,上市三周年的凌渡交出累计销量超40万辆的答卷,月均销量超1.1万辆。同时,中国汽车技术研究中心还授予凌渡“2017年度综合性能金奖”。

4月份,中国汽车保值率研究委员会发布2018中国汽车保值率报告,凌渡首次进入3年保值率排名,并跻身紧凑型轿车前三甲。

6月份,凌渡在去年上半年显示出两位数的销量增长,终端交付量实现连续12个月同比上升。

8月份,全新凌渡在成都车展上市,凭借LED流光转向尾灯、9.2英寸多媒体触控屏以及10.2英寸全数字液晶仪表等配置升级,再次以更强有力的姿态参与竞争。

10月份,凌渡品牌突破50万辆累计销售大关,奠定在高端A级轿车市场的地位。

“不是SUV不行了,是你的SUV不行了!”,正如媒体同行所说,这句话在轿车市场也同样受用,不是轿跑不被消费者看好,是你的产品压根不行,至于车市寒冬,那只不过是找的借口罢了,不然像凌渡这样的车型为何不惧怕这个冬天呢?

汽车生活认为,凌渡的成功并非全部得益于产品的优势,还在于上汽大众漂亮的精准营销。

上汽大众用凌渡来直击年轻消费者的痛点,让更多年轻消费者可以享受到梦寐以求的轿跑体验,既然受众定位清晰,那就要明白受众的爱好和需求。

因此,在2018年9月,全新凌渡进军电竞领域,成为KPL王者荣耀职业联赛秋季赛官方合作伙伴,这次跨界合作不光为全新凌渡增添更多人气,也流露出上汽大众将年轻化产品定位进行到底的决心。

在备受瞩目的KPL秋季赛中歇期,上汽大众又邀请明星选手诺言、猫神、Fly等带队,与凌渡车主粉丝组团开黑,用一场“C位魅·力之夜”向现场观众和在线网友展示凌渡品牌的魅力。

不仅如此,在去年10月,首辆在线定制的全新凌渡顺利交付用户,这是上汽大众尝试线上线下联动销售模式的首个案例,仅用17天便完成交车,发挥了电商平台的便捷性,也展现了生产、销售、物流等领域强大的综合实力。

只有走近年轻消费者,融入他们的生活,才能发现他们的需求到底是什么。讨好年轻消费者的品牌有很多,但只有上汽大众做到了;追求个性运动的车型有很多,却只有凌渡卖最好,这就是上汽大众精准营销所带来的影响。

产品升级、营销创新、获奖不断,凌渡的2018年是丰富多彩的。当然,凌渡的2019年,同样值得我们期待。返回搜狐,查看更多

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