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女神节特辑 与两位豪华品牌女性高管聊聊,豪华车市场“她”时代

原标题:女神节特辑 与两位豪华品牌女性高管聊聊,豪华车市场“她”时代

今天是女神节,排气管在此祝福各位女神们——节日快乐,终身美丽!

作为一个有责任感和洞察力的汽车媒体,作为一个编辑部女生人数多于男生、话语权强于男生的自媒体,今天,我们决定把目光聚焦在豪华品牌女性汽车消费者,这一迅速崛起又充满魅力的群体。为此,我们特别邀约了两位豪华品牌女性高管——沃尔沃汽车大中华区市场副总裁车艳华女士与LEXUS雷克萨斯中国副总经理徐崙女士,与她们一起站在女性的视角,探讨当下豪华车市场与女性消费者发生的有趣融合与改变。

正在成为豪华车市场不可忽视的“购买力量”

可能还有许多男人对汽车的认知停留在“汽车是属于男人的机械玩具”“温柔如水的女人无法占有话语权”这一层面上,But!要知道,即使全世界公认的第一辆汽车是由卡尔·本茨创造的,但第一个驾驶汽车上路的人却是他的夫人贝尔塔·本茨——这是一个有趣的开篇。

2015年,网易汽车曾联合J.D.Power发布女性购车趋势报告,数据显示,我国女性车主比例从2012年的17%跃至36%只用了两年时间,目前这一数字仍在上升,而女性购买比例排名前十的车型基本都是豪华品牌。在《2018女性与汽车营销专题报告》中则显示,2018年女性已经占据了我国4S店访客比例的48.7%,在汽车购买决策中,女性有79%的购买决策权。

此外,根据胡润百富2017年发布的《中国豪车品牌特性白皮书》显示,宝马在中国的女性消费者占比高达53%,已经超过男性消费者;而劳斯莱斯在2018年的全球销量为4,107辆中国市场占比20%,其中女性用户在中国市场占比约20%;同样在去年,保时捷中国市场销量为8.01万辆,其中男女比例约为50:50;还有玛莎拉蒂CEO曾说,我们在中国市场有40%的客户是非常成功的年轻女性商业人士……这一系列数字与案例都在告诉我们,女性消费者已经成为豪华车市场不可忽视的重要购买力量。

她买车

始于品牌和颜值,忠于细节与品质

为什么女性消费者在豪华车市场占比上升如此之快?最简单粗暴的解释就是,女人赚钱并不比男人少。过去 30 年我国女性平均收入增长了63%, 2017年内地女性消费市场规模近2.5万亿,预计2019年有望达到 4.5万亿,既然大家都能赚,谁还不需要开个豪车出去工作学习郊游会友?就算日常接送孩子上下学,一辆“牌靓”的车也会让“多疑”的女人觉得更加安心。

在动笔写这篇稿件前,我对四位不同性格、不同工作的女性朋友进行了采访,问到她们买车时最先考虑的是哪方面,四人回答一致都是“品牌”,Emmm……同为女生,本米表示不能够更认同!

家里有“矿”的狮子座姑娘说:“我现在车就是BMW 5系,之后换车也只考虑豪华品牌,你看啊,豪华品牌的车又好看又有面儿,也不会总闹小毛病,特让我省心 ”另外两位日常性格较为低调、已经成家的女性朋友则十分巧合,她们刚好都是沃尔沃车主,说到购车原因她们分别提到了“安全性好”与“低调不张扬”;最后一位在投行工作的精英妹子座驾是雷克萨斯ES,说到选择原因时就一句话——在这个价位内我觉得它是最好看、最特别的。

而徐崙女士与车艳华女士,她们目前的座驾分别是雷克萨斯RX 450h与沃尔沃S90,谈及她们选择座驾的原因,徐崙女士说到,雷克萨斯所秉承的“以人为中心”的品牌理念是她最为认同的,而雷克萨斯更是坚持在产品细节之处用心之至。坐进车内,你会发现它不止是辆代步工具,更是一位很有情感和温度的伙伴。

车艳华女士在回答为什么选定沃尔沃S90为座驾时,她的回答简直如同教科书一般的严谨。

车艳华女士说,沃尔沃一直致力推广的北欧幸福生活方式以及北欧幸福观念是她一直向往的,选择S90是因为它纯正的斯堪的纳维亚豪华设计美学、高品质天然材质和精湛工艺、全球领先的智能安全科技、Clean Zone清洁驾驶舱、SENSUS智能车载交互科技,以及诸多人性化高科技配置,她确信这就是接下来最适合陪伴她工作与生活的车。

看来,无论处于社会哪个角色,何种性格,生活方式有什么不同,众多女性在选车时会优先考虑品牌和颜值,而在颜值俘获眼睛、调性契合内心之后,一辆车的细节和品质则会成为打动她们的关键。

她营销

心有猛虎 细嗅蔷薇

当女性撑起豪华车市场的“半边天”,豪华品牌也不再是 “钢铁直男”,他们在察觉市场风向后纷纷用各自的方式向女性消费者“抛媚眼”,仿佛在说:“我懂你”。

车艳华女士说,沃尔沃全新XC40就是一辆很适合女性的车,它的消费群体中有相当一部分都是女性。在车型设计、各种细节上全新XC40为女性做出了不少调整,例如在车内的可拆卸式垃圾桶不仅能装废弃物,还可以放置唇膏、口红、润肤霜这些小物件,另外还有配合遮阳板带灯光功能的化妆镜等一系列给女性特备的惊喜配置。

而全新XC40所做的一系列针对女性消费者的营销也堪称经典。犹记得全新XC40发布的当天正是电影《古墓丽影》的上映日,片中女主角劳拉正是开着全新XC40一路疾驰狂飙!之后,全新XC40与著名鞋履品牌JIMMY CHOO合作,邀请时尚icon在上海沃尔沃品牌体验中心进行“一辆好车与一辆好鞋”跨界讲解;此外它还联合著名的咖啡机品牌LaMarzocco为年轻女性们讲解咖啡文化、DIY拉花技能等。

产品与营销的双管齐下,让全新XC40在去年获得了 “2018女子世界年度汽车奖WWCOTY”奖项,可以说全新XC40这款车在世界范围内得到了女性的认可。

徐崙女士也分享了一系列雷克萨斯为女性消费者做出的改变。以全新UX为例,在它的身上能看到平整化的车门裙边设计,让女生在雨雪天也不用担心会蹭脏衣服;车内所有与驾驶直接相关的开关和控制按钮都是以驾驶者为中心设计和布局,让女生操控起来轻松自如;智能停车辅助等一系列配置,则让女生不再是那个右手扶着副驾驶、左手单手打方向倒车的女汉子。

营销方面,雷克萨斯结合女性消费者更加关注艺术、文化、时尚等领域的特点,进行了多次跨界合作,例如赞助“MAHB年度先生盛典”、“Uno × Young周年派对暨红人大赏”,冠名深度访谈节目《十三邀》,举办“Lexus Lab思想盛宴”等。个人感觉,与其他豪华品牌相比,雷克萨斯的营销更加具有深度和内涵,给大家安利《十三邀》最新一期“黑木瞳专访”,简直堪称经典。

前不久在中国企业家论坛上,戴姆勒大中华区董事长唐仕凯也讲到:“我们不仅将关注男性消费者,也将关注女性消费者”。阿斯顿马丁首席执行官安迪·帕尔默也曾公开表示,他将女性视为提振品牌销量的途径。再回望各大豪华品牌近几年的动作,一向是女性心头好的宝马MINI限量版层出不穷,用高颜值和小巧玲珑的车身不停吸引着女性消费者;英菲尼迪Q50在其节日促销广告上,更是塑造了“女士从伴侣手中抢过钥匙,逃离厨房独处开车兜风”的场景;梅赛德斯-奔驰则在2015年设立奔驰女性专属平台She’s Mercedes,并发布一支宣传片,呼吁女性释放真我、不断突破……

汽车,早已不是没有情感的机械座驾,汽车营销,更不是只需要去打动男人的粗暴方式,当更多的女性拥有话语权,当更多的漂亮女孩坐上主驾驶位,当更多的女性成为豪华品牌车主,当更多的优秀女性高管成为汽车圈的女神……我大汽车圈注定愈发精彩和动人。

写在最后:

在采访的最后,我们分别问了徐崙女士和车艳华女士一个问题,“最推崇的一句话是什么”,徐崙女士的回答是——“Stay focused, even in the midst of a crisis”。而车艳华女士的回答是——“人生只有走出来的美丽,没有等出来的辉煌。只要在路上,就没有到不了的远方。保持个性与独立,努力活出自己的样子。未来,你只需要比一个人更好,那个人就是现在的自己。”不管是“危机中保持专注”的警醒还是“没有到不了的远方”的笃定,都让我们在与两位豪华品牌女性高管的对话中感受到汽车圈女性的自信和力量。

最后,让我们再次祝福女神们节日快乐!返回搜狐,查看更多

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