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人为什么要有“目标感”,这是我听过最好的答案

原标题:人为什么要有“目标感”,这是我听过最好的答案

《目标:简单而有效的常识管理

原著 | 艾利·高德拉特

解读 | 读叫兽

各位慈怀读书会的读者们,大家好。

欢迎来到我们的,我将用一篇文章的长度,来向您讲解书中精髓。

今天,我们要一起读的书是《目标:简单而有效的常识管理》

这个世界上智力优秀、能力突出的人有很多,但最终获得成功的人却少之又少。大多数人之所以没能成功,并不是因为不努力,而是因为他们没有明确的目标或正确的目标。

没有目标的人不专注,只能东一榔头西一棒槌。即使是一位百发百中的神枪手,如果没有目标,胡乱开枪,那他每一枪都会脱靶。

目标与我们的生活质量、个人成就息息相关。人生需要目标,目标是生命的罗盘,为人生指明方向。

《目标》这本书的作者艾利·高德拉特,是以色列的物理学家,同时也是著名的企业管理大师。高德拉特博士勇于挑战旧思维,以崭新的角度看待问题和解决问题。

《目标》是高德拉特的第一部作品,在这本书中他大胆地借用了小说的笔法,通过虚构一个曲折离奇的故事,说明如何用常识性的道理,明确目标,指导工作和生活。这本书出版后获得巨大成功,被很多著名高校选为必读书目。

接下来就让我们一起走进作者笔下的这个故事。

最后通牒

这是一个普通的清晨,罗哥跟往常一样,在七点半钟就早早赶到了工厂。当他把车开进厂区的停车场时,发现一辆奔驰轿车赫然停在了自己的车位上。

大清早的,停车场里还有很多的空位,可为什么这辆车偏偏要霸占他的位置?更何况罗哥是这家工厂的厂长,这个车位上也有明确的标示:厂长专属车位,厂里的人都知道,应该没有人会这么做的。

罗哥走近一看车牌,原来是他的顶头上司,集团事业部的总裁皮区先生。

这显然是皮区释放的一个信号,皮区故意用这种方式给罗哥一个下马威。罗哥预感到今天应该不会有什么好果子吃了。

果然,等罗哥打开自己办公室的门,皮区已经坐在他的办公桌后面,等得不耐烦了。

罗哥知道,迎接他的不会是“早上好”,而会是劈头盖脸的一顿臭骂。

好在罗哥也有一定的心理准备。因为自从他六个月之前接手这家工厂,他就知道这个厂长不是那么好当的,是个十足的苦差事。

在罗哥接手的时候,这个工厂正处于连续亏损、入不敷出的困境中。尽管在这六个月里,罗哥每天都加班加点,拼命工作,但依然无法扭转工厂糟糕的运营状况。

工厂的生产存在着严重的问题,几乎每一笔订单都处于延误的状态。

皮区这次亲自过来兴师问罪,就是因为一笔重要的订单发生了延误。

皮区告诉罗哥,昨天晚上,集团的一位大客户柏恩赛先生给他打电话,在电话中大发雷霆,因为他有一笔订单已经延期了七周还没有收到货。

柏恩赛给皮区下了最后通牒,如果在今天还收不到货,就把这笔订单交给别的工厂去做。

显然,皮区把这个最后通牒转嫁到了罗哥的头上,皮区不听罗哥的任何解释,要求罗哥克服所有的困难,无论如何都要把柏恩赛先生的订单,在今天下班前完成出货。

罗哥的脑子嗡了一声,这么大的一笔订单,要在一天之内赶工做出来,这简直是不可能完成的任务。

正当罗哥心急如焚的时候,皮区又发话了。皮区说,这不仅仅是涉及到一个大客户的问题,更重要的问题是,罗哥这个工厂已经亏损的太严重了,就像一个巨大的黑洞一样,把整个事业部都拖进无底的深渊。

因此,作为事业部的总裁,皮区又给罗哥下了第二道通牒:限罗哥在三个月的期限内,将工厂扭亏为盈,否则皮区就会在集团董事会上要求关闭这座工厂。

真是一波未平一波又起,罗哥此刻觉得自己就是这个世界上最悲催的人,谁会像他一样倒霉,竟然在一天之内连续收到两个最后通牒。

命运真是戏弄人的高手。三个月前,妻子和儿子还因为他“荣升厂长”而热烈地庆祝了一番,没想到三个月后,自己这个厂长距离失业也只有一步之遥了。

罗哥不明白,自己究竟做错了什么?他勤勤恳恳,任劳任怨,为什么厂子的效益就是上不去?

罗哥希望自己也能洒脱一把,对着皮区大吼一声:“这个破厂长,老子不干了!”然后摔门而去。

然而,罗哥是家里唯一的经济来源,家庭的重担让他无路可退。他别无选择,只能硬着头皮往上冲,摆在他面前的只有一条路,那就是想方设法把这两个最后通牒都给一一战胜。

人生不如意十常八九,当我们的工作和生活遭到了突如其来的打击时,弱者也许会选择默默接受、忍气吞声;而强者则会选择奋起反抗,用勇敢的意志和坚定的行动,把命运牢牢掌握在自己手中。

后院起火

皮区走后,罗哥就开始忙订单的事情,从早忙到晚,连午饭都顾不上吃。一直忙到晚上6点,他终于抽了个空回到家,打算吃个晚餐,然后继续回厂里加班。

罗哥回到家中时,妻子茱莉已经打扮得漂漂亮亮,甚至还专门做了一个新的发型,就等罗哥回来,两人一起出去共进烛光晚餐。

罗哥这才想起自己早就答应过妻子,今晚一起出去吃大餐,庆祝他们的结婚纪念日。因为皮区到厂里的一顿臭骂,罗哥早就把这事忘得一干二净。

罗哥满怀歉疚的对茱莉说,厂里今天遇到了很多麻烦,有一个很重要的订单必须要在今天完成,自己必须抓紧时间吃点东西,赶回厂里去。

茱莉满心欢喜地等着罗哥回来,没想到却是这个结果,积攒了许久的怨气,终于在这个时候集中爆发了,她一一细数着罗哥的百般不是。

茱莉说,自从当上了这个破厂的厂长,罗哥就没有一天是准点下班回家的,每天都是早出晚归,早上起床的时候孩子还在睡觉,晚上到家的时候孩子也在睡觉。孩子都问为什么总是见不到爸爸。

而且罗哥早就答应过要陪妻子出去吃晚餐,带孩子出去爬山,却因为厂里的事情太忙而一拖再拖,现在不仅是茱莉对罗哥感到不满,连孩子跟爸爸的关系都越来越疏远了。

茱莉认为罗哥只顾忙工作,完全忽视了家里人的感受,而罗哥则认为自己在外忙事业,最终也是为了给家人提供一个更好的生活条件。两个人争吵了很久,谁都无法说服对方,最终只好不欢而散。

屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风。忙碌了一整天的罗哥,回到家中之后,还要面对妻子的指责。罗哥本来是想回家吃个晚饭,没想到晚饭没吃成,反倒是吃了一肚子的火。

带着工作和家庭的双重压力,罗哥又回到厂里继续赶工。为了在今天下班前完成大客户的订单,罗哥要求全厂员工放下手头其他的工作任务,投入全部的生产能力来赶制这笔订单。罗哥亲自下到车间监督生产,并解决了机器故障等一系列的生产难题。

紧赶慢赶,一直赶到深夜11点,这批货终于发出去了。罗哥算是有惊无险地完成了第一道最后通牒,暂时度过了危机。然而他却丝毫高兴不起来,因为还有一个更大的危机等着他去解决。

其实,工作与生活的关系,就像人生天平的两端,一味投入工作而忽视家庭,这样只会让人生的天平失衡,导致莫大的痛苦。

合理分配你的生命能量,让工作和生活保持平衡,这才是真正的幸福之道。

目标是什么

罗哥是刚上任不久的厂长,没想到现在却要面临失业的危险,如果在三个月的期限内,厂子不能扭亏为盈,那么,全厂的几百号人都得去喝西北风。罗哥感到忧心如焚。

然而,面对工厂目前遇到的亏损困境,罗哥也觉得非常疑惑,他们厂并非一无是处,他们有先进的技术水平,有高科技的机器设备,还有大量优秀的技术员工,可为什么就是不赚钱呢?

作为厂长,罗哥一直在努力提高生产效率,降低生产成本,可为什么厂里的订单还是一直在延误?工厂还是在一直在亏损?究竟应该怎么做,才能提高工厂的生产水平?

这个问题困扰了罗哥很久,他一直都无法解开这个谜团。

在一次出差的途中,罗哥在机场偶然遇到了自己大学时的教授——物理学家钟纳。

罗哥告诉老师,自己的工厂目前遇到了前所未有的危机,而钟纳这次出差恰巧是以学者的身份参加工商界的交流会,两人也算是制造业的同行。

罗哥告诉钟纳,他的工厂花费巨资引进了先进的机器设备之后,这个部门的生产力提升了36%。

钟纳就问:“那你的工厂因此多赚了36%的钱吗?”罗哥哑然失笑:“别说赚钱了,我们还在赔钱呢。”

钟纳接着追问,那你买入新机器的目的究竟是什么呢?罗哥说,为了提高工厂的生产力,当然应该使用最先进的技术和设备啊。

钟纳告诉罗哥,你以为仅凭购买新机器就可以提高生产力,这其实是一个错误的观点。

你毫不质疑地接受了很多所谓的金科玉律,但没有进行过认真的思考。

钟纳指出,生产力是把公司带向目标的行动。如果一个行动能够有助于完成公司的目标,那就是有生产力的行动,否则这个行动就没有生产力。

所以,问题的关键是,首先要明确公司的目标是什么,否则提高生产力就成了没有任何意义的空谈。

那么,目标是什么?

古希腊哲学家苏格拉底在指导学生时有一个著名的方法:只提问题,不给答案。他这样做就是要学生自己去思考、探索,用行动去解答问题。

钟纳也效仿了苏格拉底的做法,他并没有直接告诉罗哥,目标是什么,他要罗哥自己去寻找这个问题的答案。

罗哥所面临的难题,何尝不是我们每个人的难题。我们也常常不假思索地就接受了外界灌输给我们的各种观点,比如,你一定要努力工作,要不断提高工作效率,这样才能在职场的打拼中更有竞争力。

然而,在生活节奏越来越快的现代社会,我们是否应该偶尔放慢一下脚步,停下来问问自己:我们工作的目标是什么,我们希望达成怎样的成果?我们人生的目标又是什么,我们期望拥有怎样的人生?

我们应该主动思考,主动提问,打破各种条条框框的束缚,不断挑战过去的金科玉律,只有这样,才能突破自我,实现人生的超越。

大道至简

自从钟纳抛出“目标是什么?”这个终极难题之后,罗哥一直在苦苦思索,他把工厂的全部生产流程从头到尾梳理了一遍,试图找到问题的答案。

首先,我们必须花最低的成本,来采购生产所需要的材料,从而实现成本效益的最大化,但是仅凭节约成本这一点,绝对不能成为工厂的目标。

接下来,工厂的运行需要很多技术人员,那么公司的目标就是招聘员工,为社会提供就业机会吗?公司不是福利机构,这个目标显然也不能成立。

我们建工厂是为了生产产品,那么生产出高品质的产品是不是我们的目标呢?

产品的品质确实很重要,但像劳斯莱斯这样追求品质的公司,也曾经濒临破产的边缘。由此可见,品质很重要,可是,单单品质并不能成为公司的目标。

罗哥被搞得一头雾水,他列出了所有可能成为目标的内容,包括:降低采购成本、雇佣优秀员工、提高技术水平、生产高品质的产品、扩大销售渠道、争取市场占有率,甚至包括良好的售后服务以及顾客的满意度等等。

但以上所有这些内容,都只是公司走向成功的基本要素,满足了这些要素,公司才能成功,才能盈利,才能一直活下去。

想到这里,罗哥明白了,原来,盈利才是公司的根本目标,以上这些要素都只是实现目标的手段而已。

大道至简,真理往往非常简洁而清晰。

物理学家马蒂亚斯曾经说过:“如果你看到一个公式很长,超过了一页纸的四分之一,那它肯定是错的,因为真理不会那么复杂。”

为了能够充分地实现盈利这个根本目标,钟纳也把目标总结为一个简洁的公式:盈利=产出-库存-运营费。

按照这个目标方程式,罗哥对照检查了自己的工厂目前存在的问题。

首先,订单大面积延误,导致没有多卖出任何产品,因此工厂的有效产出没有增加。

其次,机器的引入并没有导致员工数量的减少,反而增加了机器的维护费用,因此整体运营费并没有下降,反而上升了。

最后,有大量生产了一半而无法进行销售的半成品,堆积在工厂的仓库里,这就导致了工厂的库存费用急剧增加。

以上这三项因素合在一起,就很容易看出,工厂的营业收入没有增加,库存和运营等成本却在上升,这样的状况必然会导致工厂不断亏损、入不敷出的经营危机。

公司的根本目标就是盈利,这听起来就像常识一样,简单易懂。然而,常识正是因为常见,反而最容易被我们忽视。

常识虽然很简单,却并不是粗浅的,没有价值的知识。越是复杂的问题,解决的办法反而越要简单。

大道至简,大巧不工。简单的道理往往能够一针见血地直击问题的本质。无论是工作还是生活,我们都应该多掌握一些常识,更加深入地理解常识,这样才能冲破重重迷雾的遮蔽,参透生命的本质。

转危为机

找到工厂亏损的症结之后,罗哥围绕核心目标,在工厂里掀起了一轮翻天覆地的大改革,包括调整生产流程、整合生产模块、砍掉多余的生产部门等全方位的改革措施。

经过这一系列的改革,罗哥的工厂脱胎换骨,焕然一新。他不仅把以前堆积的延误订单全部完成,而且在一个月内生产了57笔订单,这个成绩也打破了整个行业的交货记录。

之前因为催订单而大发雷霆的的客户柏恩赛先生,现在为工厂完成订单的神奇速度感到匪夷所思,亲自到厂里向罗哥和他的员工们表达感谢。

罗哥不但在皮区要求的三个月之内实现了扭亏为盈,而且还因为优秀的表现而被提拔为事业部的经理,由一家工厂的厂长,摇身变成了三家工厂的领导者。

三个月之前的罗哥还在因为害怕失业而忧心忡忡,而现在他的事业又迈上了一个新的台阶。

事业的顺遂也让罗哥有更多的时间陪伴家人,他终于可以兑现自己的承诺,陪妻子出去享受大餐,陪孩子出去爬山露营。他与家人的关系也变得更加亲密,家庭生活也越来越和睦。

终于,罗哥成功度过了开篇的多重危机,犹如凤凰涅槃,浴火重生。

以上就是本书的精华内容。

漫漫人生路,人人都会遇到大大小小的危机。其实“危机”这两个字本身,就给我们传递了一种深刻的人生智慧。

美国前总统约翰·肯尼迪说过:“危机这个词,在中文里由两个字构成,一个是危险,一个是机会。”危机中往往蕴含着机遇,善于抓住机遇的人,能够把巨大的危机转化为成功的契机。

罗哥就是这样的人,他在钟纳的启发下,借助常识的力量,抓住公司的核心目标,用简洁的理念指导人生,最终实现了工作和家庭生活的双重超越。

苏格拉底说过:未经审视的人生是不值得过的。

人生必须经过审视,否则将变得毫无意义。审视人生的过程也是自我反省和自我成长的过程。

在这个过程中,我们会听到很多嘈杂的声音,企图告诉我们应该怎么做。然而在这些众多的声音里,有很多都是必须过滤掉的噪音。

过滤这些噪音的最好方式就是提问。对那些曾经的金科玉律,我们不该不假思索,就全盘接受,而应该多画几个问号,勇敢地提出质疑。

直到最后,只剩下一个声音最清晰,也最重要,那就是我们自己内心最真实的声音。我们必须扪心自问:我希望拥有怎样的人生?

而这个问题的答案,就是我们的目标。我们的人生也终将围绕这个圆心,跳出一场优美的华尔兹。

以上就是我们今天慈怀读书会每天一本书的全部内容,这是慈怀读书会每天一本书的第四百三十三本书。

因书明理,以慈怀道,关注慈怀读书会,每天读完一本书,把自己活成你喜欢的样子。

*文:读叫兽,慈怀每天一本书签约作者,陪你一起读,读懂世界,读懂自己。

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