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“响应下乡”+“牵手苏宁”,华晨汽车开始“破局”

原标题:“响应下乡”+“牵手苏宁”,华晨汽车开始“破局”

梦路

“纵横交错兮天下之局,谁能参悟兮世事如棋?”人的一生是一盘棋局,虽有“一着不慎,满盘皆输”的危险,但好在一招棋错,尚有盘桓的余地,因为人生路漫漫,给我们留下了充足的、思考未来的时间,并不会产生所谓“死局”的情况。

但是对于车企来说,情况就有所不同了,它们的这盘棋局犹如战场,“不是敌死就是我亡”,残酷程度“更胜一筹”,尤其是在市场大环境不好的情况下,“生局亦如死局”,车企们需要“破局”,求得“一线生机”。

华晨汽车的“破局之路”

纵观华晨汽车历史,有过大起也经历过大落。

华晨汽车的“前半生”有很多辉煌的历史战绩:在中国汽车行业起步时期,华晨汽车便在市场上进行了深度布局:在商用车市场,金杯牌客车曾经产销量连续5年居于全国轻型客车市场榜首,有着非常高的保有量,走在马路上,几乎总能看到“金杯”的踪影;在轿车市场,中华牌轿车曾经推出很多令人印象深刻的车型,比如骏捷、尊驰等,向高端轿车市场发起冲击,让人们对中国自主轿车有了很高的期待,同时华晨中华还出口到欧洲市场,成为登陆德国的首个中国品牌,华晨汽车还是首个在国外上市的自主品牌......

也正是有了此前辉煌的历史功绩,才让人们感到惋惜。都说2018年,对所有车企都不友好,销量下滑、面临阵痛,而对于华晨汽车来说,一直都是“磕磕绊绊”,销量上没有“太大起色”,以2018年销量为例,华晨中华只有8.9万辆的销量入账,已经释放出一个非常“危险”的信号。

正是如此,华晨汽车走上了“破局之路”。

其实这是我第二次参加华晨汽车的活动,上一次印象很深,是中华V7的亮相发布,在发布会上,华晨汽车的重点不只是放在了中华V7这一款车上,还表明了自己转型升级、向上发展的决心。

转眼间,一年的时间过去了,在面对越来越紧张市场局势,华晨汽车“破局”再深一步:在3月8日,由华晨汽车携手苏宁集团举办的“国民精品车 爱我大中华”中华万里行活动,在延安、遵义、井冈山、华西村、沈阳五地齐发,其中延安作为活动的主会场,宣布了此次活动正式启动。

这次活动,是华晨汽车一次关键“破局之棋”,总结来看,主要有以下几点。

抓住“汽车下乡”的关键节点

时隔十年的时间,“汽车下乡”政策再次重启,这是一个令市场和车企“都能受益”的利好政策。

对于汽车市场来说,“汽车下乡”政策能够有效刺激汽车消费,有助于改变汽车市场下行的低迷状态,并且还能加快汽车更新换代、促进老旧的汽车报废、新能源汽车也能借此机会快速普及,对车市的良性发展有很大的积极促进作用。

而对于车企来说,同样有着非常明显的好处,有了政策上的支持,人们又有了“购车换车”的欲望,或将迎来新一轮的“购车换车”热潮,将有助于车企们的销量增长。

所以政策一出,立即就有很多车企积极响应,长安欧尚、一汽-大众、海马汽车、吉利汽车、奇瑞汽车等很多车企,已经针对“汽车下乡”政策,推出相应的补贴优惠。

华晨汽车则是通过此次“中华万里行”的活动,集结190辆中华车,从延安出发,覆盖三十一个省级行政区域(不包含港、澳、台地区)、近千个县市、上万个村镇,二百多个日夜、逾万公里、过亿人口......通过这次活动,有助于人们更好了解华晨汽车,“将中华全系精品汽车和‘三心’服务承诺带到城市街头和田间地头”,真正实现“汽车下乡”。

“牵手苏宁”,发展线上零售

同时,华晨汽车还与苏宁建立合作关系。

据悉,双方将基于产业纵深平台,在渠道互补、品牌推广、产品销售、B2B合作、系统研发、科技产品及开发、物流车、公益事业等领域开展深度战略合作,打造以品牌推广、产品销售、用户体验、数据整合、会员运营等为一体的全方位创新营销模式。

对于苏宁来说,从最早的国内家电零售连锁品牌,到如今的线上线下双线并行,全品类发展,苏宁集团已经初步完成了转型,并已经把业务拓展到汽车行业,与华晨汽车合作,有助于自己深耕这块市场。

而对于华晨汽车来说,苏宁的加入,能够丰富自己的销售渠道,对比传统4S店销售模式,新零售更容易被消费者熟知,符合新时代的消费需求,有助于华晨汽车的销量提升,同时苏宁还是“家电下乡”政策的直接受益者,在“下乡推广”方面有着更加丰富的经验,这对华晨汽车开展“汽车下乡”活动,有着很大的帮助。

素有“中国宝马”之称

当然,“响应下乡”+“牵手苏宁”,是华晨汽车“破局”的主要手段,而想要实现“破局”,关键离不开实力强劲的汽车产品,这是一切的基础。

得益于华晨汽车与宝马汽车的合作,华晨汽车产品也享受来自宝马汽车的技术支持,以中华V7为例:与宝马合作研发的M8X底盘、宝马授权生产的1.6T“王子发动机”还有格特拉克提供的7DCT湿式变速,基础三大件中,其中两个都有着“宝马的影子”。

M8X底盘由华晨和宝马合作研发,未来还将在此基础上诞生更多车型;1.6T“王子发动机”曾多次获得“沃德十佳发动机”的称号,是宝马汽车最得意的发动机之一;而作为全球最大的变速箱厂商之一,7DCT湿式变速箱被广泛运用到其它合资车型中。

所以在产品方面,华晨汽车有着很深的底气。

写在最后

在活动现场,华晨集团党委书记、董事长祁玉民曾说道:“延安,是一座具有革命意义的历史名城,孕育了光照千秋的延安精神。我们把中华万里行的起点设在延安,正是希望可以传承“星星之火可以燎原”的精神,将中华的情和爱,奉献给每一位中华儿女。”

华晨集团党委书记、董事长祁玉民

从这句话中,可以感受到华晨汽车对于此次活动的深深期望,希望其能够取得成功、顺利“破局”。返回搜狐,查看更多

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