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互联网创业九阴真经:3.微商赚钱,微商怎么样玩才赚钱?

原标题:互联网创业九阴真经:3.微商赚钱,微商怎么样玩才赚钱?

Hello,大家好。欢迎收听《互联网创业九阴真经:从零起步,打造真正能自动赚钱的机器!》。我叫蒋平中,侠客网创始人,十年互联网创业经验,专注于互联网创业营销领域研究。

上节课讲了《从零开始:从小白成长为企业老板的步骤》。那么这节课,要分享的是九阴真经第3章:微商赚钱:微商怎么样玩才赚钱?

随着互联网的高速发展,人们通过电商、微商等领域成功创业的例子数不胜数。你可能会说,我曾经也做过微商但是没赚到钱,其实你只是没找到赚钱的路子而已。

相信很多人都清楚,微商赚钱,但钱都都让少数的几个大玩家赚走了。那么,这些大玩家手中的钱从哪里赚的?多半是从下级加盟商或代理商手中赚来的。收费加盟将下级加盟商捆绑,加盟商就不会轻易退出,商家就可以通过加盟费赚取第一笔资金。有的做微商不仅能让用户掏钱,之后还会让用户进行病毒式传播他们的产品,进而加速裂变产生更多的客户,这个模式拼多多算是做的比较成功的。

很多号称“月赚百万”的微商,虽然听起来让人难以置信,但确实是真实存在的。不错,他们的确赚到了钱,不过他们赚的不是产品的钱,而是赚的是层层代理商的钱。他们会玩贴牌,贩卖故事和情怀,找美女拍照、找豪车拍照,通过朋友圈和媒体大肆传播,过去赚钱都是以商品为买卖做为根本,而现在都以扩大代理层级为盈利点。

不过,无论是从事微商,还是传统商业从事者,一定要记住回归到商品本身。因为,只有销售对用品有价值的产品,这样微商事业才能发展的更加长久。

微商核心的本质是什么:是社交,这一点一定要记住。人与人都是通过情感交往的,朋友圈也是一样,本质就是有温暖、有人性化的分享,引起大家关注你所分享产品时候产生的交易。不要一开始过份强调生意,忽视情感和关怀则会让你失去一些生意。

未来,我相信:微商模式真正的意义是提高产品质量和服务、降低渠道成本,如同淘宝一样能提供更多人创业与就业岗位,降低中小企业运营的成本。对于微商创业者来说,不需要囤货、而是通过分享式的体验营销打造创业模式,真正实现零投资、零风险,才是未来发展趋势\发展主流。

下面,要聊一下做微商如何快速增加粉丝呢?做微商需要的是精准人脉,因为微信比较封闭,所以必须要做到好友量增多,从量到质变。传统互联网是流量思维,哪里有流量就去哪里推广。早期,我们在百度开个推广账号做竞价排名就容易赚钱,在淘宝里做直通车也可以很快成交定单。但是,随着越来越多同行的加入,导致获取用户成本不断增加,流量也越来越贵,线上平台买流量营销的优势变的不再明显。

那么,随着微信、微博等平台的崛起,营销重点开始以人为中心,粉丝经济也随之诞生了。所以,做微商一定要学会树立个人形象,打造个人IP。所以,很多做微商的,都开始研究怎么打造个人IP,那么如何打造个人品牌呢?很多人会觉得,我是一个卖货的,不是什么专业。如果花时间去打造个人品牌,还不如多花时间来卖货,毕竟卖出去了就赚钱了。

像这样子做微商,是很难打造出自己优质的内容和专业度,那么,我们应该怎么办?

我想,个人IP和个人品牌做微商,这是未来微商的发展趋势。关于个人品牌打造的课程,会在后面几节课重点讲到。既然,打造个人IP并非一朝一夕的事情。所以,我们一开始要做到产品和人结合到一起,这样才是最好的广告。你每天发你所做的事情和创业的艰辛,这就是你的广告。

你要学会打造出你产品和你人结合的形象,让客户了解到你的性情、风格、喜好。如果,你不发产品广告,如何让他们了解你是做什么行业的、卖什么产品的呢?

你可以任借朋友圈主页图、动态的地址、微信的昵称或头像,来建立你所在行业的产品的内容等。有时候,甚至可以拍拍自已的短视频,每天问个早安、微笑一下,即使没有任何含义,也可以增加朋友圈粉丝对你的信任度。

做好粉丝经济,才是一个微商应该做的。很多人问我,我如果做微商,一开始这些客户从哪里来呢?我们每个人,除了自身的好友之外,朋友的朋友也是你潜在的客户。你把产品提供给朋友免费试用,大家觉得不错就会分享到朋友圈,这样就可以获得更多基础客户,然后让朋友的朋友再分享,这样就慢慢做出了品牌和客户群。接下来,要谈一些微商的一些建议:

很多人做微商只局限于朋友圈来宣传自己的产品,找不到其它推广的途径,这也是做微商很容易做了一半做不下去。所以,做微商不要只局限于微信和朋友圈,多多了解一些常用的平台:新闻软文平台、微信公众号、个人微信、今日头条、新浪博客、微博、简书、其它自媒体等,甚至很多微商都开始利用短视频、直播平台引流了。

这里我要提一下陌陌,陌陌平台正在崛起,还处于流量的洼地。之前,有个学员测试,2天时间就加了60多个粉丝!要是坚持一个月下来,也是1000多粉丝!并且,陌陌平台上女主播很多,目标极其精准,都是漂亮爱美,消费能力又强的女性顾客,如果你卖女性产品为什么不去试一试呢?

当然,目前也有很多商家会将淘宝与朋友圈相结合。淘宝的特别是可以获取流量,朋友圈的特点是留下进行用户复购。朋友圈销售由于没有流量成本和促销成本,它所赚的利润是淘宝三倍以上。这也就是为什么有个朋友做朋友圈赚100万,赚的钱差不多等于淘宝卖的300万以上。

既然,做微商真的是有钱可赚、有利可图。那么,微商赚钱应该怎么做呢?这里,我来说一下做微商和招代理的三个步骤:

1、找到好产品

微信不像淘宝,你一定要找到最好的产品,要找质量过硬的、确实有效果的产品。只有你产品好了,重复购买的次数才会多。比如,有些女孩卖肤护品,这类产品是女人生活中不可少的东西,一次用过会产生依赖,并且效果好会介绍给其它客户。

为了降低风险,你可以找一手货源及一件代发服务,让厂家授权你为一级代理,自己不用屯货,也不用自己发货,这样就直接放大了你的利益。

做微商刚入行,一定要做精、做专。产品定位很重要,关键是要做得精准。要做到有主推产品和辅助产品,要选择一个长线发展产品。比如:你的产品虽然好,但是如果产品生命周期过短,别人买了你东西最多推荐给朋友,自己不可能重复购买。像日用消费品、化妆护肤、美容保健等,都是可以重复消费的。当然,重复消费的产品不局限于这些,选择产品也一定要选择利润相对大的暴利产品。

2、打造品牌和信任度

如果,你产品卖出去了,一定要注重售后服务,不要说客户买完你产品,你就不与顾客沟通了。比如:你产品卖给客户几天后,你主动找客户搭讪,了解一下她使用产品效果和遇到的问题。如果,客户没有遇到问题,就会显得我们服务很贴心;如果,客户遇到了问题,你要帮助她解决问题。这样,会增加我们与顾客之间的信任度和顾客对产品的粘性。

做营销,首先要将自己推销出去。你的微信和朋友圈不能只发产品内容,还要将你个人生活、生活感悟、其它分享出去,让人们知道微信背后是一个真实活生生的人。分享的内容要正面的、积极的、正能量的,这样有利于塑造你个人品牌。

当然,有实力的可以打算一个微信公众平台,打造自己的人个品牌,只有创造良好的口碑,才能做到口口相传,微商才能做得越来越顺畅。

3、微商代理商招募

微商想要发展大,招代理扩大团队是不二之选。因为,代理模式是目前流水量最高的模式,也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式。当然,你要选择的产品最好是货源上游,最好就是你的厂家。只有这样,才能保证招到更多的代理。

在推销产品和招募代理之前,你必须亲自使用过产品来验证你的产品,这是对自己负责,也是对你粉丝负责。做微商产品如果出了问题,轻则影响个人信誉,重则可能会影响到自己社交关系,最后连朋友都没了。

假如,你招了代理商一定要给出微信营销知识和产品相关知识,让代理商快速入门,并销售产品达到盈利。微商品牌,一定要组织培训,就像保险从业者一样有完善的培训体系。我们单纯培训一个微商加粉丝是没用的,要教他们如何经营,比如:发什么样的内容、做什么样的活动、怎么互动回复、怎么样植入广告、甚至你可以整理出一些成功的产品文案或图片资料。

高级代理商除了输送产品之外,还要承担下级代理商如何开拓市场、如何做营销等责任。只有你认真对待每一个代理商,他们才会认认真真且死心塌地的跟着你干,只有这样,微商生意才能做的更加长久。

最后,说一下做微商分销的最高境界。不管是个人做微商代理,还是品牌企业发展分销商,最终都离不开用户。做微商就是做:如何吸引用户、激活用户,这才是微信营销的最高境界。

做微商可以通过试用品、赠品等模式,刺激用户持续关注。比如,可以给用户提供免费实惠的礼品,要注意三个细节:实用、实惠、激励用户分享。必须要做到一点,就是通过用户个人微信的内容分享,以实现免费的人脉营销。每次赠送的理由是根据激励目标来实现,而不是单纯的为了送赠品。

做微商要学会在销售产品的过程中激励客户。举个例子:为了推广一家网上花店,当时设置了三种激励模式:

第一种激励模式:如果向朋友推荐订花服务,每个用户可以得到10元激励(自私激励)

第二种激励模式:用户推荐不会产生激励,但是他们的朋友在网站注册可以得到10元折扣(慷慨激励)

第三种激励模式:用户和他们朋友每人各得5元(公平激励)

最后结果,慷慨激励和公平激励比自私激励带来了更多用户推荐次数。充分表明,人们愿意将好处传递给朋友,一定要让用户情不自禁去分享。

其实,无论是传统互联网营销,还是到现在的粉丝经济,病毒式或口碑传播永远是最好的营销模式。因为,你做微商无论何种方式,仅靠主动加好友只是微商入门阶断,未来要做大微商一定要用粉丝裂变思维。

所谓粉丝裂变本质是:利益驱动。比如:我们刚做培训时,推一本互联网或微商方面的书籍,当时做了一个活动,只要加微信转化朋友圈就可以免费获得电子书。结果,一天时间内就增加了1000个粉丝,这就是裂变。同样的道理,粉丝的裂变可以举一反三。如果,你会玩“免费模式”或“试用模式”,一样可以做到粉丝裂变的效果。

在流量红利消失成为行业共识的时候,大部分创业团队都在想方设法踏入社交裂变这条船,利用微信分享和转发中裂变成病毒式传播,从而获得更多的流量和用户。

我相信:只要你将粉丝、用户关系做深了,维系好老用户,不断开发新客户,提高购买频率,一样可以通过微商年入百万。只要做对了人与人的连接,你就一定能做好微商,就能成为一名赚钱的微商。

那么,这节课程到这里就全部结束了。感谢大家的支持和收听,希望所有听过的人,可以带给你一定的启发和帮助。相信我,掌握正确的方法去执行,坚持下去你一定可以成功。谢谢大家,我叫蒋平中,这里是互联网创业营销课。返回搜狐,查看更多

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