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卡萌新晋股东周娇:组建团队,我总能发现“好苗子”

原标题:卡萌新晋股东周娇:组建团队,我总能发现“好苗子”

卡萌『萌家军』创始人周娇和她的代理商

周娇,人如其名,周到、娇美,但温声细语间却又透着一股自信。

萌家军,周娇加入卡萌第一天就起好的团队名字,也是周娇一手打造出来的千人团队。

两年,时间与坚持,给了她最美的礼物,她的萌家军,从想象走进现实,变成了一个个生动欢笑的脸庞。

她说:“组建团队的事儿,都是时间的积累和用心的付出,没有捷径,毕竟我们都是普通人,不是自带流量、自带粉儿的。”

可萌家军的每一个代理商,都是周娇的铁粉,称她为萌家军的“定海神针”。

『萌家军』湖北优秀代理见面会

“有她在,我就安心。”团队中的每一个人都这样说。她却说:“卡萌创始人堂妈给我的就是这种心安的感觉,我只是将这样的心安传递给大家而已”。

买多了也不便宜

我反而爱上了这个品牌

2016年9月份,刚生完第一胎的周娇还在衢州,一直没买到满意的纸尿裤。也就是在这个时候,她第一次听说了卡萌。

那时候,周娇对微商很排斥,但为了给宝宝最好的,她还是买了一包卡萌纸尿裤,当然,也是进行了各种测试。“软乎,很薄,吸收快,也很干爽,码也足,满足了我对一款纸尿裤的所有想象。”

用了之后,周娇觉得很不错,就想着多囤点。“零售转批发,给我便宜点吧?”周娇跟上家商量,多买一些,优惠一点,没想到,一分钱也不便宜。

“不过也感谢大家对这个不乱价政策的严格执行,让我反而爱上了卡萌这个品牌。如果当时给我优惠了,我后来也不会加入卡萌,更不会有现在的我和千人团队了。”

小白不怕,学就行

当时宝宝小,用得多,周娇直接考虑的是一级或总代。其实,那时候,周娇就有了要组建团队的想法。“但我也知道,要一步步地来。”周娇说。

做了一级的周娇完全是个小白,就连微信也是刚用上没多久。“不过,是小白也挺好,从头学更系统,大家的成功经验都能为我所用。”周娇把公司的培训,从头到尾,听了一遍又一遍,想着把专业知识打好基础,再开始。

打动大家的

是产品,也是我的人品

到2016年11月份回浙江之后,周娇直接从身边的朋友着手了。

有生娃的,周娇就直接送新生儿装;朋友有小孩子的,周娇都送试用装。“先从自己能够影响的身边的圈子来。好东西大家用了,自然有好口碑。”周娇当时送试用装没有非要大家回购的目的性,也没去计较成本,就是想听听大家的意见和反馈。“很多人都只是反馈说很好,但是并没有回购。”

不过,很有趣的是,第一批送试用装的顾客,好多人在周娇把卡萌做强做大之后,都跟着她做起了卡萌,而且现在都是总代了。

“这些人不是因为宝宝要用纸尿裤跟着我,而是单纯地因为她们想要跟着我做卡萌而跟着我。”

话说起来绕口,但其实周娇心里明白得很,“做事情一定要坚持与坚定,只有当你做出成绩来之后,对你观望的人,才会相信你,更加坚定地跟着你。”

目标坚定,初心不改

我就是要组建团队

周娇一直明白,做卡萌,靠自己单打独斗很难做出大名堂。走过最初的“小白期”,她组建团队的想法就更加强烈,也更愿意在建立团队这种事情上投入、学习。等有了第二个意向代理后,周娇就想着升级总代了。

“正好公司有培训,大家也经常会发散一些好的创意和想法,我就跟风干了很久的海绵一样,不停地吸收着水分,学到了就马上传递给身边的朋友,我的团队组建,就这样开始了。”就是通过这样子一次又一次的培训,一次一次地表达自己的想法,任何时候都对代理有求必应,慢慢地,周娇感觉团队有了模糊的雏形了。

“没有一个特别清晰的分界点,也没有什么特别好的捷径,坚持小的事情去做好,因为信任不是一朝一夕建立的,而是一步步累积的。”

组建团队的目标清晰可见,又很坚定,周娇接下来就是寻找总代苗子。“就是把我认为能够跟我一起走,能够一起走得更好的人转化成总代。”

如今看来,周娇的这个策略,也是很成功的。

眼光独到,厚积薄发

总能发现“好苗子”

周娇的团队,有很多大咖代理商,这让大家对她的独到眼光很是佩服。

周娇说她很善于观察,长期的观察让她总能目标精准地锁定那些跟自己同频的人,也更容易找到“好苗子”。

“比如吸粉的时候,我会混一些优质的群。虽然说话不多,但我会仔细观察别人的聊天方式,感觉与我比较接近的,让我认可的,我就会比较留意观察她们,会多花一些时间在她们身上。”

当然,周娇的这种留意不是一天两天,一个月、两个月,有时候会是半年、一年,甚至一年半。周娇说:“我就是一旦看到她们身上优秀的点,我就不会轻易放弃。”

『萌家军』胜男团队的小聚

比如现在卡萌胜男团队的创始人杨胜男,周娇找了她三次。“最后一次甚至想着,如果她再拒绝,就放弃了,没想到成功了。这也许就是她与我的缘分,与卡萌的缘分。”

现在,杨胜男是周娇团队里面第一大代理商,最好的业绩做到了50万。

“这一点也证明,我是做对了方向的,虽然在她们个人身上花的时间比较长,但是也比较精准。最终跟着我做的,成绩都非常不错。”

也是这种精准,让周娇团队不到100人的时候,就有10几个总代理商。正所谓厚积薄发,这也是周娇团队起步快的原因。

“团队要想壮大,一定要有总代,所以,我当时的目标很简单,不是多少返利返点,而是让大家跟我一起建立团队,不是简单的自用代理商。”

也正是因为这样的定位,让周娇在团队建立之初,就有了稳健的架构。

成为团队的“定海神针”

传达、转达、表达,都非常重要

在一开始吸引大家加入卡萌的时候,周娇做得最多的,就是不断传递公司的企业文化和理念。

“产品,大家可以自己去体验,但是文化和理念,一定要同频。”在周娇看来,让大家跟她一样,从骨子里坚定地爱着卡萌,相信卡萌,这是大家一起成长的基础。“当我们都有这样一个坚定的信念的时候,在处理问题的时候,就会更加用心,也会更加顺畅。”

所以,周娇觉得,作为老大,是一个传达和转达,表达,非常重要,卡萌有什么好的政策的时候,要及时传达,转达。

“表达也特别重要。我就总是把自己想说的话,有事没事就跟代理聊,让大家了解我,也让我了解大家。”

很多思想变化都是在潜移默化中进行的,周娇说:“慢慢地,我会觉得每个代理怎么都跟我那么同频呢。”

也因此,即使团队现在有一千多人了,大家的向心力仍然让人羡慕。

许多代理商都说,周娇就是她们在卡萌的方向,就是“定海神针”,有周娇在她们就心安。“有时会想,何德何能获得这样高的评价,不过都是我平时对大家付出的爱与耐心的累积,而这种彼此间一路走来的感情,是在任何职场上都收获不来的。”

歇着,歇着,就歇菜了

坚持,坚持,就爆发了

建立团队的过程,对周娇来说,也是不断解惑的过程。“不断地会有新的迷惑,不断地在行动中将这些疑惑解开,然后就是一个新的成长过程。”

以前团队有300多人的时候,周娇觉得很不可思议,如今团队已经上千人,那时觉得遥不可及的事情,她居然也做到了。

“时间是最好的答案,你专心做这一件事情,时间就会给您一个最好的回报。”

周娇自己经历过,更能敏锐地感受到大家的变化。“在这条道路上,要不断地坚持,长时间坚持,是需要动力的,因为会有瓶颈期,会受各种心态的影响。”

所以,她会时刻关注代理的变化,给大家正向的引导和鼓励。“这个是非常重要的,有的代理歇着歇着,就歇菜了;而真正坚持下来的,现在都成了中坚力量。”

为了鼓励大家坚持,周娇倾尽全力,随叫随到。“不管代理什么时候找我,什么时候需要我,我都在,我都尽力做到,我能保证的就是,我肯定是大家最强的后盾。”

两年多时间,周娇的二胎宝宝都要满月了,团队人数早已超过千人,最高业绩也超过100万。

“真的蛮自豪的,这个队伍是我一手带起来的。”不过,更让她自豪的,是看着跟着自己的代理们,一个个也成为大咖,也有了自己的百人团队,也开始冲刺千人团队。

挺着孕肚做沙龙、跑展会

2019,让我们一起“燃”起来

对于刚过去的2018年,周娇用“欠了点意思”总结自己。“2017年,团队人数已经达到300多人,2018年,团队迅速超过1000人,但部分代理的状态却不是很理想。”

这种状态周娇不满意,于是,借着公司组织沙龙的机会,她挺着孕肚,开始奔波各地,跟大家一起组织沙龙,交流经验心得。

挺着孕肚组办沙龙的周娇

武汉那场沙龙,代理们本来没有信心,害怕组织不起来。周娇说:“不要想结果,我们就去做,去进行,做了才知道到底如何。”

没想到真的组织了以后,想好好做卡萌的十几个代理都去了,团队业绩当月就达到了15万。

1月份,因为代理说想参加衢州年货节,刚保胎出院,马上就快到预产期的周娇,又再次挺着大肚子出现在年货节现场。

“如果我在,会让大家安心,我就一定会在。”

年货街现场的周娇

14天的年货节,小伙伴们轮流来,虽然辛苦,却没有一个人抱怨。“大家都是一条心,也都格外珍惜这次锻炼的机会,每一次一起做成一件事情,大家的卡萌感情就更深厚一层,成长也都显而易见。”

就像卡萌创始人堂妈说的那句话,一个人要想不断成长,要么建立团队,要么自己加入一个团队。“我很庆幸自己加入了卡萌,也很庆幸自己带起了一个千人团队,我更庆幸,能帮助更多人实现愿望,建立起属于自己的团队。”

就像看着一步步走到今天一样,未来,周娇更希望看着更多的小伙伴,一步步走向更棒的自己,成长为各自期待中的模样。

笔者后记

采访周娇的时候,正是她二胎坐月子的期间,为了方便,我说:“你发语音,我来听。如果时间太零碎,你可以一天回答一个问题,想起什么就说一句就行,没关系的。”

哪知,发给她提纲的第一天晚上,十点多,她便陆陆续续地把所有问题回答了。中间小宝宝偶尔发出咿呀的声音,她偶尔会说一句:“不好意思,中断一下。”再回来也总不忘说一句:“不好意思,刚才中断了一下。”反而让第二天才听到录音的我特别不好意思。

第二次补充问题发过去,她更是秒回,从声音间或的大小中,可以猜想到,这时候宝宝应该是睡着了,这时候宝宝是醒着的……

“不管什么时候找我,什么时候需要我,我都在,我都尽力做到。”周娇真的是时时处处都在践行着这句话,真的让我很是感动。

成为卡萌的新晋股东,周娇说很是惊喜。但是我想说,这样的努力与付出,值得这份惊喜,以后也必将会收获更大的惊喜。返回搜狐,查看更多

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