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十大趋势三个关键要点 一文带你了解如何赢在重卡“3.0时代”

原标题:十大趋势三个关键要点 一文带你了解如何赢在重卡“3.0时代”

近年来,随着重卡市场的发展,“趋势”常常是行业人士谈论的焦点话题,尤其是罗振宇在跨年演讲后,“趋势”更是成为了2019年开年的热词。

趋势,不仅是市场和用户追逐的方向,也是车企掘金的重要动力。轻量化、大马力和治超等已经到来的趋势帮助市场和企业成功转型,那么面对日新月异的中国重卡市场,未来又将会呈现怎样的趋势?

近日,咨询机构罗兰贝格发布了《解读十大趋势,赢在重卡3.0时代》发展趋势报告,全面呈现了目前全球重卡市场发展现状,并对未来国内重卡市场的变化趋势展开预测。都说能够预见未来即成功一半,我们不妨借着罗兰贝格的报告,展望未来。

中国重卡占世界销量50%以上,迈进3.0阶段

罗兰贝格丝毫没有忽视中国重卡对全球市场的贡献。全球重卡市场呈波动型上升,中国贡献了全球销量近五成,而中国市场的波动对全球市场造成重大影响。

过去15年间,全球重卡市场经历两次高峰,第一次是在2011年,应全球主要经济体刺激;第二次在2017年,销量高峰主要由中国地区推动。在全球市场销量剧烈波动的2009、2010、2017年,中国销量占比均超过50%。

聚焦到国内重卡市场,国内重卡周期性明显,销量攀峰后下行风险增大,行业竞争加剧,颠覆性趋势亦将加速行业变革。在报告中,罗兰贝格将国内重卡发展分为3各阶段:2010年之前市场激发、快速增长,为1.0阶段;2011年-2018年,市场逐渐成熟,产业结构调整,为2.0阶段;2019年,市场进入技术创新阶段,多元化模式发展,同时用户更加注重精细化运营,为3.0阶段。根据报告分析,中国重卡市场已经迈入3.0时代。

贯穿上下游,十大趋势引领中国重卡3.0时代变革

罗兰贝格认为,放眼未来,贯穿上游技术、下游客户及主机厂自身的10大时代趋势正在引领中国重卡3.0时代的变革:

1. 智能网联

智能网联带动商用车产业链向“软硬结合”与“产服融合”方向发展,重卡主机厂应拥抱智能化、整合行业资源以巩固价值链地位。

2. 新能源

中国新能源卡车市场潜力将进一步释放,轻卡将以纯电为主,中重卡混动比例较高,凭借环保绿色、续航更长等优势,燃料电池在重卡公路运输环节的应用前景可期。

3. 产品升级

中国重卡市场目前仍以低价车辆为主流,但未来市场结构的变化受到需求和供给端共同驱动,高端化趋势显著,预计到2025年,单价40万以上车型占比将达到40%。制动、转向、智能驾驶等商用车系统已开始技术升级,受法规、舒适与安全性需求及产品高端化驱动,未来十年盘式制动器、半/全自动变速箱及智能驾驶等新兴技术将加速渗透。

4. 用户结构演变

行业头部客户集中度不断提高、运输效率提高,平台客户快速涌现。其中,物流效率提升推动着重卡用户结构发生显著变化,车队客户更有可能实现更长的营运时间与更高的周转效率;未来车队与企业客户比重显著增加,对拥车成本、售后服务能力提出更高要求;集中式客户愈发关注产品的TCO(全生命周期成本)和产品购买时的一体化销售解决方案;配货物流平台的出现颠覆了传统的配货价值链,极大挤压了转货商的生存空间,而运营效率与司机收入得到了有效提升。

5. 个性与定制化

新生代重卡消费群体的出现和细分市场产品的定制化趋势,要求主机厂更加关注用户的个性需求。从客户角度来看,各行业对重卡车辆品类有着较明确的偏好,对应细分市场客户将会对重卡产品提出定制化需求。不同客户的细分市场增长也将驱动重卡品类的精细化迭代升级。

6. 互联网+

“以用户为中心”的指导原则将促使汽车厂商采用更为积极创新的模式,从而实现潜在客户与车主全触点的体验升级。

7. 平衡品系

国内重卡销量整体波动较大,尤其是牵引车与自卸车,而载货车和专用车细分市场的销量则一直较为稳定。要想在重卡行业保持持续领先,要求企业拥有较为均衡的分品系销量结构。

8. 价值链延伸

国内汽车行业的利润重心目前还主要集中在产业链前端,未来将转向后市场业务板块。为响应变化趋势,国外重卡企业正快速减少对传统业务的依赖,并从配件销售、金融服务逐步向新兴的新能源及泛后市场生态圈延伸。

9. 销量波动

同一主机厂不同时期(月份)、不同地区、不同品系间的销量波动幅度大,要求主机厂必须拥有灵活调整的商务和促销政策。

10. 敏捷管理

国内外相关企业的管理理念经历了不同的发展阶段,国内重卡企业逐步从标准化向精益管理转型,而欧美领先重卡企业正迈向敏捷型管理模式。

从过去向未来,三大关键点应对转变

基于行业十大核心趋势,重卡企业需要思考从过去向未来转变的对 策,以应对3.0时代的到来。罗兰贝格认为,“引领产品创新”、“强化用户运营”与“敏捷响应市场”将成为 未来重卡企业实现突破发展的三大关键要点。

1.引领产品创新

铲平创新领域,,重卡主机厂应长短结合,分层布局前沿技术,构建基于市场需求的正向研发体系。

2.强化用户运营

用户运营方面,围绕不同用户核心需求,构建产品+服务一体化的 综合解决方案。

3.敏捷响应市场

制定灵活的市场策略和商务政策,构建赋能前线的跨部门合作的敏捷性组织与机制。返回搜狐,查看更多

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