花冠集团董事长刘念波:地区酒企的最大优势是占据空间概念 | 高端访谈

原标题:花冠集团董事长刘念波:地区酒企的最大优势是占据空间概念 | 高端访谈

第100届春糖会召开前夕,成都各大酒店展区早已人声鼎沸。3月17日,百届糖酒会微酒八大论坛正式开幕。期间,搜狐酒业主要就区域酒企发展与突破,专访论坛嘉宾花冠集团董事长刘念波。

刘念波总结花冠集团六十年发展经历,分析区域酒企与国名酒的优劣,总结花冠集团2019年的发展战略以及愿景。他认为,要从两个维度进行品牌塑造,一个是时间维度,一个是空间维度。“地方酒企最大的优势,就是占据空间维度。”

被问及未来是否有上市计划,花冠集团表示:“肯定有,最终我们还是希望能够证券化。”

搜狐酒业:花冠集团改制发展已经有了二十多年的历史,取得了一定成绩,您认为是什么支持着花冠发展?

刘念波:通过最近二十年发展,花冠集团已经形成了四大板块:白酒板块,储存能力达到十三万吨,酵池数量达一万三千多个。红酒板块,2016年,在澳大利亚收购了贝尔维德尔酒庄。三年来,运营红酒也在一定程度上提高了我们对白酒的理解和认知。第三块是投资金融板块,通过私募股权基金让代理商作基金的出资者,把他们纳入我们未来发展的体系中。上下游代理商加上我们自己打造一个生态体系,叫做产业整合。第四块则是工具性板块,比如房地产,有机会行情好的时候我们就做,不好的时候就退出来。

过去的二十年中,花冠凭借制度红利和文化红利走过来,取得了长足发展。1998年前后,花冠酒厂资不抵债,实施破产。我们带领员工集资把企业买回来,这成为我们发展最关键的机会,公司实行了新的公司治理结构,解决了谁经营谁做主属于谁的问题,所有权的问题得到了彻底解决了。第二个红利是文化红利,我们把“实实在在做人,认认真真酿酒”作为企业的价值观,在二十多年的发展过程中,行业和消费者给花冠贴了标签:实在、认真。就是这两个红利,推动花冠集团发展至今。

搜狐酒业:您认为接下来花冠集团发展面临的挑战是什么?

刘念波:今年正好是花冠酿酒历史六十周年,集团改制二十周年,这20年我们定义为集团发展的上半场;未来的二十年如何保持企业高质量、高速度发展,是花冠正在面临的重大课题。要想让制度继续释放红利,不仅国营企业需要改革,民营企业也需要改革。

二十年前,所有的股东,包括我在内,从20多到40多岁为主。但现在,这些股东已经四五十岁了,还有一批股东已经退休了。再过几年,那就会出现所有集团内部的人都不是股东了。关键的技术岗位、管理岗位和营销岗位的这些人,没人会去思考企业长期发展的战略问题。因此,我们对公司股权结构进行了重新设计,我们股东大会通过了实施动态股权和期权制度,建立老股东的股权退出机制。这样,公司的优秀人才都能够成为企业的所有者,让这个企业在未来发展中继续释放制度红利。

另一方面,在企业文化建设上,我们一直在思考是否还需要另一个标签。一方面,我们要继承实在、认真的价值观,但创新是必不可少的。没有创新,就没有动力。同时,无论是对企业还是对个人来说,肯定还要有担当。用创新和担当来延续我们的实实在在认认真真的企业价值观,从制度和文化来保证我们的企业高质量发展的问题。

搜狐酒业:您提到“红酒打开了做白酒的视野”,可否请您详细阐释?

刘念波:红酒是未来饮酒需求多元化的一个趋势。比如说,如果你晚上请客,客人中午喝过白酒了,上了酒桌后你想开一瓶白酒是比较困难的事情,如果你说开一瓶红酒,客人会说,行。在这种消费场景下,红酒的市场就来了。在经营红酒的过程中,提升了我们的国际视野,在思维上与世界接轨。世界名酒多以酒庄表达品质与价值,我们建白酒酒庄,就是要用世界语言解读中国白酒,因为酒庄是产区的浓缩,是产区的落地。产区是一个大概念,真正产区的落地和表现形式就是酒庄。我认为,通过经营红酒,打开了我们经营白酒的国际视野,提升了我们经营认知水平。

搜狐酒业:花冠集团在2019年的产品战略是什么?

刘念波:品牌的塑造有两个维度,一个是时间维度,一个是空间纬度。茅台在品牌塑造上是时间维度和空间维度结合最好的,茅台是老四大名酒,时间维度足够长;同时拥有了国酒的概念,很成功的占据了空间维度。其他国名酒,因为都有40多年名酒身份,时间维度是区域酒难以逾越的。但对于地方酒来说,抛开不占优势的时间维度,反而在空间维度上,具有国名酒不具备的接地气。地方酒代表了地域情感、地域特色等,牢牢占据了空间概念。这就给区域龙头企业品牌塑造和产品塑造提供了新路径。

我们推出的鲁雅香,鲁是地域概念,雅是山东儒家文化的内涵所在,鲁雅香是一个新品类,用这个新品类牢牢占据了山东空间维度。而鲁雅香年份储藏17年,是花冠集团开创中华储酒文化节的独有时间维度,17年连续不断的大规模储酒,成就了鲁雅香独有的时间维度。所以,鲁雅香年份储藏17年酒也成了时间维度和空间维度的结合体。

一个新品类的产生,一定是高品质和高价值的结合。特色不一定高价值,也不一定高品质。但一个新品类要赢得消费者的认可,必定是高品质和高价值的结合体。高品质背后的逻辑就是工匠精神,从2002年起,我们成功举办17届中华储酒文化节,也因此有了大量的储存原酒,巧妇难为无米之炊,没有积累不能出来高品质产品。

搜狐酒业:花冠集团2019年的愿景是什么?

刘念波:2019年,我们提出了花冠集团的新愿景,就是努力打造让员工、股东以及所有利益关者有方向感、认同感、安全感、获得感、幸福感的新花冠。我们今年要让全体花冠人及利益相关者有方向感,知道你的战略要往什么方向走,一定要让所有人认同你的战略和方向,进而有安全感、获得感和幸福感。2019年,我们整体工作就是要围绕方向感、认同感、安全感、获得感、幸福感“五感”展开的。

搜狐酒业:花冠集团未来是否有上市计划?

刘念波:当然有,我们最终的结果还是要实现证券化。具体情况还不方便多说。返回搜狐,查看更多

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