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吉利宋军:把握存量蓝海,2019“扩圈”向上!

原标题:吉利宋军:把握存量蓝海,2019“扩圈”向上!

托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》开篇就说:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”。这句话在中国,也被奉为圭臬。热播家庭都市伦理剧《都挺好》实际上也cue到了这一点,所谓的“都挺好”,实际都不好。每一个剧中人物关系都千疮百孔,岌岌可危。都挺好?愿望是好,却很难做到。

正所谓来得早不如来得巧,与其都挺好,不如刚刚好。那首美国很火的诗——《走在自己的时区里》告诉我们:有人22岁毕业,但等了五年才找到稳定的工作;有人25岁就当上了CEO,却在50岁去世了;奥巴马55岁退休,而特朗普70岁才开始当总统。每个人都有自己的时区,有些人看似走在你的前面,有些人看似走在你的后面。你没有落后,也没有领先。命运把你安排在属于你自己的时区里,一切都非常准时,一切都来得刚刚好。

中国的MPV市场正在面临一场结构性调整。低端的越来越萎缩,高端的正在快速成长。吉利汽车选择在此时入场,来得刚刚好。正如吉利品牌销售公司总经理宋军所说,“嘉际在此时推出恰逢其时,吉利在MPV市场可谓后发先至,抓住了10-20万元高端、家用细分领域的市场潜力。”

存量市场也有蓝海,嘉际助吉利扩圈

每个人都有自己的时区,没有人真正的领先或者落后。就像特朗普70岁才开始当总统,对于人生七十古来稀的传统中国人来说,似乎到了解甲归田的年纪。然而,人家的“咆哮”人生才刚刚开始。人生,是一场长跑。造车也是。

吉利控股集团总裁,吉利汽车集团总裁、CEO安聪慧曾经多次公开表示:“造车是一场马拉松,掌握好节奏最重要。”这一次,吉利不疾不徐地驶入了新的“补给点”——MPV细分领域。嘉际,一个让人想家的名字。它来得不晚不早,刚刚好。

从2018年MPV整体市场来看,它似乎呈现动态的下滑态势。但是,越细分的市场,也隐藏着机会。“8、9万元以下的经济型MPV在快速萎缩,这也代表着这些消费者可能消费升级了,也可能有其他的替代选择了。我们注意到,中型、大型MPV在2018年仍在快速增长,大家看数字就能看出来,60%、70%甚至更高的增长。”宋军认为,汽车消费升级,不一定只是价格的升级,而是更加细致的需求被发掘出来,这就意味着细分市场会继续延伸,所以,吉利汽车布局MPV市场,可谓生逢其时。同时,他也透露,在10-20万元高端家用MPV细分市场,吉利汽车将做到后发先至。

虽然MPV整体市场空间不大,但是毕竟入场的选手也不多,只要做到产品为王,后续潜力巨大。跟市面上动辄数百个款型的SUV、数千个款型的轿车相比,精品MPV不超过五款。可以说,高端精品MPV领域是中国车市存量时代的蓝海机遇。

据介绍,成熟市场的汽车千人保有量超过500辆,而中国城市和城镇远未达到这种程度。“中国城市只有170,城镇只有几十。所以,嘉际的存量空间非常大,我们远还没有达到全面的存量竞争市场。”

MPV头部单品尚无,嘉际有实力成爆款

那么,嘉际这款车究竟如何?随着2019春节期间“千家万人公测”的落幕,众多“品测官”体验过后都伸出了大拇指:30万左右的MPV不用考虑了,9.98万元起步的嘉际就可以满足你。

之所以这样说,是因为嘉际可以满足消费者的多重需求。想买轿车?选嘉际。想买SUV?选嘉际。想买MPV?还是可以选嘉际。从产品本身来说,嘉际一车抵三车。如果你有30万的购车预算,可以足足省下三分之二。

MPV,本就是multi-purpose vechiles,多用途是它的本性。旅行车一般的大空间,轿车一样的舒适,SUV一样的通过性,让这种款型的汽车备受家庭用户或者多乘员用户的青睐。那么,为什么已经存在的低端MPV却日益萎缩呢?因为,产品本身没做到极致。

嘉际一出场,就绽放出极致的光芒。一起来看看它将如何引领家用MPV的消费风潮。嘉际不仅有轿车的舒适,更有轿车一般的豪华感。流线的造型设计,以及亮骚的配色,前脸、腰线甚至MPV的“重灾区”——一刀切一样丑的尾部,嘉际都做到了“美得有点犯规”,它有着充分的轿车既视感。

在通过性方面,嘉际堪称“MPV里的SUV”。它的离地间隙达到了165mm。这一数值跟荣威W5、海马S7、众泰T700等自主SUV一模一样,并且还大大超越了兰博基尼Urus、DS6、路虎揽胜极光、MINI Countryman等一众豪车。所以,写到这里,Auto欣说想说,你还要什么两三百万的SUV?在10万的嘉际面前,你会发现自己此前的认知“失误”——离地间隙高的可不止SUV,MPV可以更高。

无论你是日常通勤,还是周末短途游,跑个土路、爬个山坡、小撒把野,这台嘉际都可以满足你的多重需求。对于乘客来说,它是轿车;对于驾驶者来说,它是SUV;对于车主你来说,它是轿车+SUV+MPV的集合,相对于地产业的商业综合体来说,嘉际也开创了乘用车的新品类:乘用车综合体。

体现在终端市场上,宋军认为,嘉际很可能做了一个扩圈运动。“我们扩展了另外一个圈层、族群,这个族群可能部分来自此前产品的消费升级,因为嘉际满足了更多本来非MPV市场的需求。”

以往的MPV,虽然名义上叫做MPV,但大多由面包车进化而来,在舒适性、豪华程度方面,远没有达到嘉际这般极致。偶尔也有外观内饰做到位了的MPV产品,但他们的通过性也不够好。而嘉际做到了全面的极致,这也是它后发先至的自信源泉。从轿车、SUV的表现来看,目前车市销量TOP10里面的头部单品比较多,但是MPV市场尚未出现真正优秀的爆款产品。“作为最智能、最安全的MPV,嘉际也是首款L2级智能驾驶的MPV,我们相信它凭借产品实力,可以成为爆款。”

happy wife happy life,最懂国人的精品MPV

嘉际上市那天,国民女神刘涛来现场站台。作为事业家庭双丰收的好演员、好妻子,涛姐实力演绎了什么叫“Happy wife,happy life”。这是一句国外家喻户晓的谚语,幸福的家庭来自哪里?女主人。正所谓妻子舒心,全家安心。各位,家里的C位是谁,都心里有点数了吧?

幸福的家庭的确都是相似的。老婆被宠爱,老公被尊重,孩子快乐地成长。涛姐和丈夫王珂就是这样为我们树立了榜样。也正因涛姐身上的幸福基因,嘉际邀请她出任首席爱享大使,将这种爱的密码,分享给千万家。

同时,涛姐作为赛车手,喜欢汽车是圈内出了名的。作为嘉际品测官之一,她对嘉际不吝赞美之词:“如果说,爸爸妈妈是生活与工作的平衡,爷爷奶奶是天伦与童心的平衡,那么嘉际对于一个家庭来说,就是品质与价值的平衡。”作为一个爱车、懂车的家庭女主,涛姐说“嘉际是一款很不错的家用车,说它好不是因为我跟吉利在合作,而是车真的好。”

满足家人的情绪诉求,引领汽车场景消费新时代,嘉际作为细分市场的新车,做到了暖心。《亲爱的客栈》让我们看到了刘涛和王珂狂撒狗粮秀恩爱,实际上,这不是秀,而是真实的幸福家庭的场景再现。夫妻二人之间的一个眼神、一个浅浅的笑,都写满了幸福感。而家庭幸福很简单,厨房有烟火、客厅有笑容、卧室有拥抱、一蔬一饭、一颦一笑……

嘉际作为一款最懂国人的车,如何让家庭幸福情景再现?车上配有冷暖杯托,随时为孩子温奶;行车路上有“你好嘉际”为老人说相声,为小朋友唱歌;就像妈妈保护孩子一样,用8个安全气囊守护全家人……

当然,嘉际为用户考虑得更充分的,是它的全擎全动力。成熟的四缸1.8TD黄金排量发动机,先进的1.5TD三缸涡轮发动机,以及弱混、插混版动力,一步到齐。而嘉际也是中国首款搭载插电混合动力的MPV,很可能也是中国最省油的MPV。对于家庭用户来说,无疑是非常实惠的,因为它的百公里综合油耗只有1.6升。返回搜狐,查看更多

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