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小米9系列再次开售,网友:这次好多了,01分进去随便抢!

原标题:小米9系列再次开售,网友:这次好多了,01分进去随便抢!

9012年,如果还有什么能让我们想起:“限量”“凭票供应”“抢购”等这些计划经济时代的名称。小米9系列应该算是一个。

继小米9首日开售53秒售罄,被用户大骂“耍猴”之后。3月14日晚上,小米商城官方微博发出道歉信。表示因为小米SE和小米9透明尊享版因为备货未达预期,取消了3月15日开售计划。

今天(也就是3月19日),小米系列再一次开放了销售。那么这次的“销售体验”如何呢?笔者特意去微博上看了一下:还是有网友表示两次合到一次还是秒没的节奏……

但也有更多的网友表示,这种的货源的确比上次多很多。01分进去随便加购物车付款。另有网友留言道:过去了17分钟还能结算。

梳理了这些评论之后,得出的结论是

2.这次备货主力是3299元的8GB+128GB的高配版。在市场供不应求产能有限的情况下,优先做供应一些利润高多一些的高配版本也是无可厚非的。大多数网友也并不在乎多加300元买个高配。

3.小米手机依旧是在抢购,短时间内这种局面不会改变。

小米缺货,镜头背锅?

关于小米缺货、限售和延迟开售的消息这几天在网上成为热点。雷军和小米高层也不断围绕这个问题进行表态。3月15日,雷军转发了新开售的米家螺丝刀的微博并表示:“我先买一把。如果小米9系列首月供货不能超过百万台,我立刻到工厂拧螺丝!”

而小米总裁林斌也发微博总结道:”缺货的本质还是小米内部的流程和管理上缺乏经验造成的。”

而据腾讯《潜望》报道,小米缺货的直接原因是背部广角镜头良品率低。导致拖了手机生产的后腿。雷军本人也指出其生产的相机镜头和模组良率非常低,部分影响导致小米9缺货。

这种看似合理的理由,实际却经不起推敲。了解小米的都知道,玩饥饿营销这么多年了,每每都在限售的小米,难道每次都要把锅推到别人头上么?

业内人士的分析,也许道出了小米限售的本质:与华为和OV不同,小米没有自己的生产工厂,而是选择了代工模式。且小米销售模式的利润率低,所以不能承受太大的库存量。一旦货物积压很有可能导致小米在资金链方面陷入困境。所以小米一直在追求低库存甚至零库存。在供应链和工厂的订单量也相当的谨慎,这也导致了小米缺货成为一种常态。然而这种常态,到如今却是小米的最大瓶颈。

危机重重的小米

笔者在京东上比较了最新上市的三款骁龙855旗舰机的京东评价量。价格在6K左右的三星S10系列有1.2万+评论,而售价3K的小米9评论数1.5万左右,与小米9同价位的IQOO评论数1.7万+。虽然这不是这三款手机的实际销量,但却能反映出一些问题,小米9的销量在骁龙855机型销量榜上并不占优。它很有可能落后于手机新军IQOO,而相比售价贵一倍的三星S10,小米9的销量优势也并不明显。

根据数据分析机构统计,2018年度小米手机总销量在1.22亿部左右,同比增长32.2%。今年小米的业绩要继续保持增长,每月的销售目标至少是1000万台以上。而小米9作为小米手机的主力机型之一,担负着很大的业绩任务。正如雷军所说,小米9上市之后前几个月的月销量必须是百万以上。但目前就是产能问题限制着小米达到这一目标。

缺货9年,为何一直没变

一方面在网络被吐槽“饥饿营销”“耍猴营销”,另一方面在市场份额上又被友商紧紧追赶。一切问题都归结到了产能上。然而产能问题却是个很难解决的问题。初期要应付市场需求就要大量备货,凭借小米的利润率是很难做到的。学习友商建厂也需要大笔的投入,对小米来说暂时也不现实。

观察者孔炯日前对36氪表示:“小米的利润率过低,导致没有下级经销商愿意把小米手机送到二三线城市和乡镇柜台上。小米的手机一旦滞销,并没有其他的清货渠道。因为利润率过低,也不可能大幅度降价。因为那样意味着亏本。”成也价格,败也价格——小米正是利用低利润和互联网销售的模式,颠覆了传统手机行业。但这种模式衍生出的产能瓶颈,似乎也是破不了的死结。

自去年起,国产手机们开始上探高端手机市场,OPPO Find X,vivo NEX和华为 Mate 20Pro凭借出众的设计和黑科技。站上了5000档位的价格,同时也获得了不错的口碑。小米也想上探高端,但科技研发和工业设计需要提升,价格要上探同时产能备货要跟上。每一项改变都与小米之前的模式和打法背道而驰。

要做到这些,小米需要好好地革自己的命。可这又谈何容易?失去了性价比和低价这两项优势的小米,米粉们能接受么?

这真的是摆在雷军面前的一道两难的选择题……

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