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30万人摇号抢鞋,背后是或被忽视的万亿金矿

原标题:30万人摇号抢鞋,背后是或被忽视的万亿金矿

天下网商记者丁洁

继摇号买房、摇号买车后,近期出现了摇号届的第三轮风潮:摇号买AJ。3月9日上午,jordan天猫旗舰店推出新品“AJ6樱花粉运动鞋”的抽签预约。截止到3月15日结果公布前,已经有30多万天猫用户报名参与这双售价1399元粉色AJ的“摇号”。

天猫AJ6樱花粉运动鞋的抽签预约页

谈及篮球鞋,通常会认为是一个以男性为主的消费领域。AJ也被奉为广大直男们的命根,而一双女款篮球鞋为什么也同样吸引了30多万人的关注?

女性运动市场的爆发力越来越不容忽视。

杭州白领王小晨就是一位“入行不久”的AJ篮球鞋迷,一双经典的AJ1空中飞人款几乎代替了她曾经的百丽、TATA。当然,她也加入了这场抢购AJ樱花鞋的大战。

微博上,#摇号买AJ#的话题阅读量超过200万,不少女性用户都在晒自己的抽签预约页,参与者中还出现了一大波大V,如400万粉丝的时尚博主酸梨等人。

来自 CBNData《 2018线上运动消费趋势大数据报告》显示,女性在线上运动消费领域的消费额占比上逐渐和男性持平,此外,从 2017 年到 2018 年的增速上来看,女性的花费甚至超过了男性。

耐克、阿迪达斯、彪马等品牌早就嗅到了这股“女子力”。2014年,耐克提出了Women战略,计划到 2020 年,女性产品占据总收入的 五分之一,达到 110 亿美元。

除了国际品牌,也有越来越多的新锐商家开始挤入女性运动用品的赛道。去年,Keep红人Jessie创立女性运动品牌Jess Me,Jessie表示:“越来越多的女性开始关注自己的形体,去运动,过更健康的生活方式。”

相关数据显示,目前内地女性经济市场规模已近2.5万亿元,预计至2019年有望达到4.5万亿元,女性消费爆发力持续高涨。瞄准万亿金矿,在女性群体中寻找新增长机会,已成为运动品牌商的共识。

买篮球鞋的妹子们

王小晨对AJ鞋上瘾是从练习爵士舞开始的,在舞房里,女孩们穿着酷酷的篮球鞋跳舞,她拉着朋友一起去专柜试鞋,发现一旦入坑,陷得越深。

AJ1是Air jordan传奇系列的“神话开端”,是jordan系列的第一双签名鞋,《灌篮高手》里樱木花道穿着这双篮球鞋,迈入了全国大赛的大门。这些故事王小晨都是从老公口里得知的,她只是单纯的认为鞋子好看也好穿。

她的手机里装着YOHO、毒、NiCE等APP,从家往返公司的地铁上,她都会刷刷潮流资讯,“我会看一些品牌动态,比如耐克、阿迪最近会发售什么新款。”得知AJ6樱花粉运动鞋发售的消息,她马上做好了完备的抢鞋攻略,并制定了AB计划。

王小晨在社交媒体晒鞋

A计划是在AJ天猫旗舰店里抽签抢鞋子,这一功能王小晨也是第一次用。据了解,继今年1月份Vans使用了抽签功能发售鞋后,Jordan是第二个尝鲜该功能的品牌。

对像王小晨这样的普通消费者来说,在线的抽签工具能让大家普遍觉得更加公平。天猫服饰小二结城(花名)在接受界面采访时表示,从消费体验的角度看,线上抽签突破了地域的限制,也免去了排队的麻烦。一定程度上也能规避黄牛扫货的现象。

“天猫在做尖货发布的时候,内部会有一个防黄牛机制,会屏蔽掉记录在册的以往黄牛名单,尽量不让黄牛去参与扫货,”他说,“所以相比较而言,每个人都能公平公正地获得购买机会。”

可惜的是,王小晨还是失败了。“毕竟跟30万人抢,我的运气还是差了。”

A计划失败,立马执行B计划。喵街APP上还有一场抢购该款球鞋购买权的机会,“要现在喵街上抢到购买资格,再去AJ的武林旗舰店排队购买。”次轮参与用户,喵街做了人群限制,仅限拥有银泰365卡的用户,这在一定程度上也增加了王小晨中签的几率。为了增加中奖机会,她还拉了单位四个同事帮她“准点秒杀”。

程序员小程也在帮女朋友抢鞋,“但我们几乎都没有抢到过。”他告诉记者,自己有收藏几家了代购老店,一般来说,他们都会在这里购买。去年一年小程的女友买球鞋金额超过一万元,“其中有双椰子鞋,她用高于原价3倍的价格购入。”

在英国留学的小汪也忙了一晚上,做着业余代购的他在去伦敦的火车上帮两位女性顾客抢购椰子350镂空灰橙欧洲限定色,他表示,这段时间接到的女球鞋单特别多。有一天晚上,他在Harrods买了八双AJ女鞋,扛着一大麻袋回家。

不容忽视的女性运动市场

在全民健身和她经济的背景下,女子运动市场成为了整个运动市场增长较快的细分领域,也因此爆发出更多的细分类目,包括女运动鞋、运动内衣、瑜伽服等。

运动内衣被认为是“她市场”的关键之一

看到女性消费的潜力之后,耐克在 2014 年就提出了 Women 战略,计划到2020年,女性产品占据总收入的五分之一,达到 110 亿美元。耐克2018年发布的最新季度财报里,女性产品已经占到了集团总收入的 1/4,增速超过了男性。

为了继续挖掘女性运动市场,耐克专门成立了女性业务团队,去年,耐克上线了 The 1 Reimagined(“变革新 1 代”)的女子运动鞋系列,里面包含10 双完全不同的造型分别重构自耐克的经典鞋款 Air Force 1 和 Air Jordan 1。

耐克 The 1 Reimagined女子运动鞋系列

参与设计的14位设计师皆为女性,她们花了一周时间对Air Force 1 和 Air Jordan 1进行重构,用五周时间完成样品制作,10 双鞋里出现了最近女鞋市场重新流行起来的松糕底、无鞋带设计、以及天鹅绒等材料,这些款式都完美结合了女性对球鞋的痛点,想要显得人高且懒得系鞋带。

阿迪达斯、彪马也同样重视女性市场。2018年阿迪达斯推出了全新女子系列产品。其中专为女性设计了兼顾舒适度和颜值的2018 UltraBOOST X跑鞋。而彪马则牢牢抓住签约明星蕾哈娜,通过这位“明星创意总监”的全球影响力,2018年第四季度,彪马全年销售额同比增长12.4%至46亿欧元。

改变设计风格,邀请女性KOL代言,品牌商都在迎合消费者喜好。女性倾向于功能和“颜值”兼备的产品,“首先还是好看,其次会考虑功能性。”王小晨表示。

除了大牌外,国内新兴的创业也纷纷看好这一市场。去年5月,国产女性运动品牌MAIA ACTIVE玛娅宣布完成4000万元A轮融资,据悉,2017年,MAIA ACTIVE在成立一年后就实现了10倍的同比增长,2018上半年则实现了7.7倍的同比增长。

Jess Me也是去年进入女性运动市场的品牌,创始人Jessie是一位拥有百万粉丝的健身达人,每天,她都会穿着自家的健身服指导粉丝健身,通过自身的影响力,吸引粉丝去淘宝店下单。

业内人士表示,女性人群具有冲动消费的特征,又手握财政大权,未来女性运动市场的规模或许将超越男性。

编辑|陈晨返回搜狐,查看更多

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