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卖车难已成老大难,懂车帝为什么还要砸千万资源推卖车通智效版?

原标题:卖车难已成老大难,懂车帝为什么还要砸千万资源推卖车通智效版?

3月21日,懂车帝召开了“帝创·新机—2019懂车帝卖车通智效版产品发布会”, 推出卖车通智效版,同时发布“智赢伙伴计划”。懂车帝计划通过千万级资源,助力商家过冬迎春。

3月21日,正值春天90天的中分点——春分。自此,春耕劳作,为收获播种。不知道懂车帝选择在春分时节召开这场发布会是不是巧合,但却足以显示出其将与汽车厂商携手深耕车市的意图。

只是,虽然时令已至踏青佳期,但车市却仍处凛冬高寒。懂车帝此举信心何来?卖车通智效版又能否赢得汽车经销商的青睐?

举步维艰的汽车营销进入水逆期

懂车帝的良苦用心,不难窥见。然而,整体车市下行进入至暗时刻,已是铁定的事实。主机厂受限销量与利润的大幅下滑,不断加大对经销商的压力,而经销商们则不得不面对零售走低、库存预警的现实。厂商之间没全没有了曾经蜜月期的甜美,经销商退网关店,集体维权,竟也成为一种令人颇感无奈的流行。

天文学有“水星逆行”之说,星相学则认为水逆现象会导致诸事不顺。这样说来,受到多种因素影响的车市,也是进入了艰难的“水逆期”。就像人力无法改变水星逆行一样,汽车经销商单凭一己之力,沿袭传统的套路操作,很难安然渡过这一波汹涌的水逆。

借力营销,因此成为不少经销商的选择。事实上,一些精明的网络平台、垂直媒体,也看准了此中的巨大商机,推出名目不同汽车营销产品,宣称能够为经销商收集具备高转化率的购车线索。但当经销商们交纳了巨额的费用后,却发现拿到的购车线索,重复率高转化率低,而且邀约困难,甚至大量的线索根本就是子虚乌有,卖车难并没有得到根本性的解决。说实话,这太有失厚道了!

凄苦过冬的经销商热盼御寒良方

能否走出汽车营销的“水逆”期,关乎如今正苦捱车市寒冬的汽车经销商的生存。但如今的汽车营销,如果仍然如传统营销时代靠广告等原始的形式推进,显然不会取得实质性的效果。毕竟,90后消费者已经成为汽车消费的主流人群,而他们作为无网不活的一代,全面进入移动互联的全新生态之中,其触媒渠道与决策习惯,都带有强烈的移动互联网原住民的色彩。

在这种情况下,汽车经销商在强化实体店集客留资的同时,也必须善于利用移动互联网平台,才能达成与年轻消费者的有效互动,实现破解营销困境的目的。

对于这一届汽车经销商来说,他们并不排斥互联网营销平台产品,但他们需要的是真正能够帮助他们抵御严寒的良方,而不是看似海量却无实际效果的虚假线索。他们想要的是真实的、具备高转化率的有效线索;他们希望卖车产品能够在客户需求的研判方面,提供有效的帮助;他们需要的是能够精准找到真实的潜客;他们需要平台给予资源方面的供给,有效节省营销成本……

看似有些“贪得无厌”,但对于汽车营销产品来说,如果不能满足经销商们诸多的需求,又怎么能够讨得他们的欢心?如果媒体平台或卖车产品只是囿于自家的利益,经销商们也只会选择用脚投票。

破解营销顽疾急需强势力量加持

在很大程度上,卖车产品的种种乱相,归根结底是利益使然,脱离了营销平台与经销商、消费者多赢的应有之义,而这已然成为汽车营销领域的顽疾,想要全面根除,不但要有刮骨疗伤的勇气,更要有敢于突破创新的先行者给予强力加持。

有关这方面,懂车帝其实已经做过有益的探索与尝试。我们都知道,懂车帝拥有巨量引擎汇聚海量汽车内容流量,实现了汽车人群的全面覆盖,正如懂车帝产品负责人马骏在发布会现场所介绍的,懂车帝借助巨量引擎旗下产品诸多使用场景,实现了向垂直领域年轻新世界的跃迁。看得出,懂车帝已经具备了明显的技术优势和平台优势,而这也应该是其推出卖车通智效版的信心来源。

借助这一优势,懂车帝早在去年3月就推出卖车通智选版,数据显示,从2018年3月到12月,线索分发量月均增长率达16%,卖车通合作商家数月均增长率更高达211%;线索有效率达57.2%,线索重复率只有4.5%。很显然,相比其它平台产品,卖车通有着更直接的应用效果。

我们都知道,营销领域的智能化推进是大势所趋,而取得最佳效果是终极追求,汽车营销也不例外,这一次发布的 “卖车通智效版”,直接标明了新一代产品的功能与特性。

有关“智”,智效版通过风险控制技术,不仅可以对异常行为进行识别,将作弊者列入黑名单,而且还利用语音识别、智能对话处理手段进行智能清洗,实现对用户的精准画像。此外,智效版可利用智能数据技术输出带标签的线索,可以帮销售人员预判客户需求,通过线索、潜客及竞品分析,帮助商家提升经营效率。

说到“效”,有一组数字可以体现智效版的效率与效果:意图识别准确率高达95%;清洗产能达100%,相比之下人工清洗率只有15%;巨量引擎的海量用户资源,专属入口数量增加25%。这意味着“卖车通智效版”完全可以筛选出真实有效的线索,帮助经销商提供经营效率。而分发策略的优化,更使经销商能够抢占用户,实现经营效果的最大化。

当然,在智效版通过技术手段和平台优势,助力经销商的同时,懂车帝发布的“智赢伙伴计划”,来得更加“简单粗暴”:覆盖智效版专属体验和尊享限定席位两项内容,价值千万级的补贴 “大红包”,可以让参与合作计划的经销商们拿到手软了。可以说,懂车帝大举投入巨额补贴,可以让更多的经销商得到实惠,并收获实实在在的营销成果。

懂车帝这一波操作,还是很值得赞赏的。首先,智效版从技术角度,为卖车产品设定了一个全新的标准,自此以后,靠虚假数据、线索敛财者可以退场了,这在很大程度上是为汽车营销领域正本清源;其次,真正帮助经销商卖车,为经销商创造更大的营销价值,智效版从营销效果的层面,改写了卖车产品的评判标准;另外,千万级资源补贴,让经销商少花钱多办事,甚至不花钱也办事,合作计划具备诚意,经销商们也因此受益良多,“小伙伴”就该这么做。

应该说,卖车通智效版推出后,当会受到经销商们的认可与肯定,汽车营销也有望自此一改病态,呈现健康生机。也正因此,我们很期待有更多的类如卖车通智效版这样的产品出现,共同把汽车营销领域做得风生水起活力十足,赋能汽车经销商平稳渡过市场寒冬。返回搜狐,查看更多

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