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互联网创业九阴真经:7.营销模式:用户才是赚钱的核心

原标题:互联网创业九阴真经:7.营销模式:用户才是赚钱的核心

Hello,大家好。欢迎收听《互联网创业九阴真经:从零起步,打造真正能自动赚钱的机器!》。我叫蒋平中,十年互联网创业经验,专注于互联网创业营销领域研究。

上一节课我们讲的是《商业模式:如何打造自己的赚钱模式》。这一节课,今天,要分享的是九阴真经第7章:营销模式:用户才是赚钱的核心

如今互联网创业很火,未来我坚信将会有三分之一的人会从事自由职业,更确切的说是在互联网上面来谋生。个人觉得互联网在于找出各行各业的细微痛点,互联网创业最高境界是,能够长期沉淀深挖产品价值,可以成熟写出包装项目方案,能够领悟出软营销最高境界,时刻能做出正确的引流策略。

所有做过营销的人你会发现,自媒体圈大多数看不起低俗的话语,或是太low的模式。每一个自媒体运营者内心都是孤独的,一个人操作着一个江湖。有的人可以同时更新几十个账号,在各种平台或频道间来回切换。

做营销的人必须懂得人性阴暗面或人性的需求,我这里不是特意提示你专门去写那些没有正能量的文章,你懂得人性阴暗面,不代表文章内容里不能写出正能量内容。

有个女编辑来问我,她在写一部言情小说,可是写的标题和文案效果不好,很难吸粉。我看了她的内容,大标题文案是“海量言情小说连载”,于是我懂了,作为一个营销人来看,她太端正了。

喜欢看言情小说的是哪类人群?为什么他们喜欢看言情小说呢?如果把握不到人性的需求,还谈什么做营销?喜欢情趣类、情感类内容的人才爱看言情小说,不是吗?

营销最核心的一点:把握人性的需求。不同产品类型、不同人群个性、不同性别、年龄,他们的需求都不一样,不是吗?

我这么讲,你们能想出一个附和言情小说人性需求的标题吗?所以,你写的海量言情小说够不够影响读者情绪,真正的好营销都是能影响读者情绪的。对于那些循规蹈矩的标题,哪有一句“回到家,突然看到老公跟别的女人暧昧……”或者,“老板半夜叫我去他的房间,我想拒绝但是……”

做营销就要对人性弱点熟练驾驭,只玩道,不玩术!比如:你的产品是好的,但是没有人有机会关注到,那还是赚不了钱的。所以,无论做什么项目,推广是非常重要的。为什么很多人都说,互联网上的赚钱高手都是营销高手、忽悠高手?互联网赚钱,解决了产品问题的时候,那么就要开始解决流量问题了。

赚钱的本质就是做营销、建设团队、打造公司,都是营销模式。 凡是高手,都是营销高手,营销的目的,就是为了盈利。没有目标用户就没有营销,没有优秀的营销模式就没有利润,所以最终的营销就是找到更多的精准用户。

如果,我们希望通过互联网实现自动化赚钱,那就要去架设互联网自动化营销赚钱系统,这些需要系统学习的。所有的营销都有是方法的,同样一个方法不同的人,在不同的时间,在不同的平台,在不同的地区,都得到不同的结果,天下没有一个方法通用,没有一招吃遍天下的营销方法

最好的营销都是经过测试,不断实践出来的。像微信营销做的好的,目前最牛逼的营销方法,最有效率的工具,比起传统的、传单、电台、电视、纸媒等各种广告推广方法,微信应该是目前成本最低,效果最好,见效最快的方法,没有之一。

接下来我说一下,为什么做营销需要提高自身的执行力?以前遇到一个学员,他是做餐饮的。当时和他说了一些微信朋友圈和微信的一些应用方法,他听的时候点点头。过了一段时间,我去看他朋友圈发现没有任何动静。所以,我在微信问他为什么?结果,他说了一句让我大跌眼睛的话,他说:我的微信的朋友圈不能发这些东西。

我说,你的朋友都知道你是做餐饮的吗?他说是的,我的朋友都知道我是做餐饮的。我说,既然你朋友都知道你是做餐饮的,为什么不能发餐饮相关的东西呢?

他支支呜呜半天没有回答我,既然别人不愿意说,肯定有不愿意说的理由。我只能给你提供方案,但是无法为你的方案提供执行,无法为你的方案去检查监督。

其实,最好的营销方案,就是执行;最好的营销方法,就是去干。什么样的营销模式才是最好的模式?模式只有简单到极致,才能深入人心。

“酒香不怕巷子深”的思维,一直以来都是营销学教材批评的对象,是营销低级阶段的传统思维。在最吸引流量的文案阵营里面,江小白当然是其中佼校者。网上随处可见“扎心了,小白”“江小白的文案,你永远学不会”“江小白的文案又来戳你心了”等这样类似的文章。

一个企业有了好的营销模式,他才能在行业中立足。模式在于,它不让每个人摸石头过河,因为多数人会“掉入河中”。国内一家知名企业对此说得非常露骨:模式是聪明人想出来,笨蛋执行的东西。因此,可以说模式就是培养“聪明的笨蛋”。

一直以来,无论是传统思维还是如今的互联网思维,用户思维才是核心。做营销如何走进用户的内心?只有当你的产品距离用户希望的结果越近时,你的用户才越容易产生购买欲望。用户通常要买的不是产品本身,而是结果。

所以,讲特别的特性、功能、优势其实都没太多必要,只注重讲结果即可。结果只需要一句话,不要用太多无法理解高深的词汇。比如:女人买化装品不是为了“美”吗?为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以,做这类营销就需要将90%时间和精力去放在结果上面,文案也注重结果。只10%放在产品本身即可。

比如减肥类广告文案:睡觉也能减肥,这是让客户达到轻松减肥结果。丰胸类产品的广告文案:30天勾回男人的心,这是让客户最快达到效果的广告。还有洗面奶的广告文案:可以喝的洗面奶,这是让用户有安全放心的结果。如果,你说我们是最安全有保障的洗面奶,绝对没有像“可以喝的洗面奶”这样说更安全放心了。

做任何营销都是对人性的揣摩,我们所塑造产品的价值取决于客户对产品结果的渴望程度。所以,要聚焦、描述、激发客户对产品的渴望。营销最终目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚焦到你这里,让他们喜欢你、追随你,让他们持续购买,甚至主动转发介绍。

从前有人说流量为王,到后来也有人说包装为王。我个人觉得,这两者一样重要。

这里,要说一个真实的创业例子:

小李原不做电商的时候卖过茶叶。最早是从云南企业进的货。由于线上销售茶叶的企业太多太快,对企业原先的线下市场造成了冲击,供货也受到了影响。后来,从湖北一家公司OEM了一批茶叶,并且更换了厂家和包装,对产品进行了重新策划。

原来卖288元的,重新包装后提价到588元~!销量也一如既往,甚至,非常火爆!!!同样的茶叶,销量依旧,从288元卖到588元,是怎么卖出去的?

定价高和低,不是你认为的高与低,而是消费者认为的高与低,价格高低取决于消费者对产品的价值感观!

很多做过安利、天狮的人,还有那些躲躲藏藏的直销真伪企业,他们卖的是那些昂贵的产品吗?

不是的,他们销售的是一个发财致富的梦想!有多少人被洗了脑,去做所谓的直销、甚至是传销。这个梦想到底能不能实现?很难说,但是有人坚信,还会有不断的人加入!

在中国有这样一个国情,你有一个好产品,或一个好策划,不多久就被人抄袭了。你的产品很好,没多久就会发现到处是和你一样的产品和宣传。甚至有的竞品不如你,但人家广告和宣传比你牛。就算你是正统,你不敢吹牛。他们敢,他们吹完牛,东西卖完了,卷钱跑了。你不敢推,产品又是你自己的,你又舍不得扔掉。

卖什么产品或许不重要,关键是怎么卖?关于怎么卖就是注重人性研究,同时注重包装策划、文案策划、营销策划。有好的产品远远是不够的,怎么样才能卖出去才是赚钱核心。

我朋友用的是苹果手机,6S的,最近又买了iphone X,7000多。

有很多人堪称果粉,非得拿着苹果心里才舒服,才觉得有面子。所谓高利润的产品,卖的是价值感,甚至可以说是虚荣感!

大多数的企业都在讲,我们的产品具有哪些特色、很厉害,是透过强大功能、设计精美、使用简单做到的。可是一些都不能触动你,是吧?

那么,高利润产品的价值是如何包装的呢?凡是塑造价值的高手必定是营销高手。网络上排得上牛人的。像:刘克亚、王紫杰、王通、李才文等等,他们虽然褒贬不一,但无一不是塑造价值的高手

客户买的不是你的产品,而是产品带给客户的好处和感觉。为什么你不能卖出高价值?为什么你不能把普通的产品卖出更高的价格?因为,你不懂价值包装,只要你懂得价值包装,你会马上区隔你的竞争对手,并且客户购买你的产品感觉超值、划算,还会持续找你购买,帮你转介绍,你的客户群就越滚越大,当你有了足够的客户基数,你还愁没钱吗?对于高价值顾客来说,要创造更新的好的价值,同时完善用户体验。假如,苹果没有好的用户体验,一味地吹虚其功能和价值也是没用的。有些感受是第一印象形成,当苹果第一次进入中国的时候,就进行了黄牛和饥饿营销的策划。这第一印象的用户培养,让所有人认同苹果手机是智能手机中的王者。其实,国内很多智能手机也都不差,都有和苹果一样的功能。但是,功能性的东西始终是基础,真正能让人家记住和感受到的是产品本身体验效果和它营销力所形成的粉丝效应和品牌效果,而不是只靠产品功能本身赢得用户。

如果,一开始就让你觉得这个产品没什么特色,那品牌大概也就是这个德性;如果品牌有想法的话,这个产品做出来就会产生不一样的结果。做营销的整个过程其实是:增加产品的价值、传递产品的价值,并且让价值感落地的过程,在此同时建立与用户(粉丝)的密切联系和拥有品牌输出力,这些事情其实是很重要的。

其实,做营销时间久了,突然发现一个事实:越会分钱的人越能赚到钱。所以,最好的营销模式是学会分钱。之前,一个营销高人和我私下讲述一故事:一个老伯一个人在乡下靠砍树维持生计,一个人一只累死只能砍5棵树,而且都是血汗钱。后来,一个年轻人给他出了主意,老伯照办了,一个小小改变让老伯现在一天的收入是过去一周的收入。他是如何做的呢?老伯把自己同村的老乡发展成自己的伙伴,给他们分钱,老伯专业负责跑市场销售,加上老伯之前累积的客户和专门跑市场去开发客户,客户数量也是之前好几倍。加上老伯分钱多,很多老乡愿意加入到这个赚钱项目中。

一个简单的故事,说明了一个人赚钱不如一帮人帮你赚钱。这一帮人不仅给你砍树,他们也会拼命给你介绍客户。因为,他们成为了这个平台的一份子,也愿意为平台出一份力。

所以,把前端的和利润让给客户,让他们成为你的伙伴,这才是最有效的营销模式,背后逻辑产生于宗教的运营模式,很多人低调的通过这样的模式在闷生发大财。

我很认同营销界这样的的一句话:90%的利润在后端,前端让利,后端暴利。不要和客户做一次性买卖,最好持续性的赚他们的钱。如果客户进入你微信,关注了你公众号,你不要让他们跑,不断开发新产品并且不断追销,每一位客户带来的价值都是惊人的。比如:一款手游,本身的银币是靠游戏赚的,金币本身是冲值的。但是,有的就是有金币才能体验更好的游戏、更好的装备或服装,为什么前期只要你每天登录,GM还送你金币?第一,通过登录就可以领取来粘住用户,让用户持续上线。第二,让用户对金币消费产生依赖。为什么1元就可以获得极品装备?其实,还是一样的道理。GM还有一层意思:就是通过低价冲值,来打消用户消费的各种顾虑,比如:怕支付太麻烦!但是,用户通过微信或支付宝,体会到冲值的便捷后,就容易产生二次消费了。

其实,有时候真正好的产口,会把营销功能设计到产品当中。我先用拼多多举例:先不论它的活动是真是假,不论它的产品是不是好的,单从营销角度去看。你会觉得拼多多很会做营销,通过粉丝裂变就可以在早期产生很多用户,包含现在的用户增长也是靠社交体系。但是,如果拼多多的产品没带营销属性,没有分享所得到的好处,它还能通过社交裂变产生大量用户吗?所以,你会计算一位客户终生价值,你就敢于分好处(好处不一定直接是金钱,还包含礼物、虚拟币、打折卡、优惠券等等),前端分的多了,后端赚钱就多了。

最后,如果你现在还不能做出好的营销模式,那么最好去实践和掌握更多的营销技能。因为,好的营销理念是需要不断学习、实践和总结才能完善的。只要,你坚持正确的理念去执行,你早晚也可以成为互联网营销高手并赚到钱。

那么,这节课程到这里就全部结束了。下一期节目,讲的课程是:树立品牌:做一个有影响力的人。

感谢大家的支持和收听,希望所有听过的人,可以带给你一定的启发和帮助。相信我,掌握正确的方法去执行,坚持下去你一定可以成功。谢谢大家,我叫蒋平中,这里是互联网创业营销课。返回搜狐,查看更多

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