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远离故乡两万里,非洲,上千万中国人正在淘金

原标题:远离故乡两万里,非洲,上千万中国人正在淘金

但这里依旧有种类繁多的生意,我们这里不涉及过多的国家层面合作。主要讲民营经济。

要说这几年在非洲做得好的民营企业,其中之一非传音莫属。

传音是一家成立于中国深圳的企业,在非洲最畅销的十款手机中,常年有7-8款是传音生产制造的。旗下三大手机品牌“TECNO、INFINX、ITEL”目前已扩大至电视机等品类。

传音在非洲制胜的核心原因是:在没有人真正关注的这片市场里,全情投入,并做到最好的本地化。用创始人兆江的话说就是:全球化思考,本地化行动。

传音从2006年开始在尼日利亚起家,通过深耕细作铺设渠道,不遗余力打广告做营销,发展本地经销商,搞研发,成为了占领整个非洲市场份额40%以上的行业领导企业。也就说全球成功的企业都一样,不该少的环节一个都不能少。

而在本地化这件事上,传音走得更前面。比如上图的Camon C8系列,就是针对黑人皮肤太黑,一般摄像头都难以捕捉,成相效果差的情况,做了硬件和软件上的全面优化,使得这款手机成为了拍照利器。

在刚刚进入尼日利亚市场时,TECNO也没有摸到门路,销量起不来,后来他们发现当地人对话费是非常敏感的。他们往往有好几个运营商的卡,只消费套餐里最优惠的部分,所以需要来回换卡,但是有不会去买第二台手机。于是传音率先开发了双卡双待、四卡四待的手机,一举打开市场。

早期做功能机的时候,他们是怎么击败诺基亚的?他们在手机里装上容量更大的电池,但标得小一点,这样就显得电力超级持久,比诺基亚还要持久。

然而,在非洲拼的不仅仅是商业头脑,更是体力,和忍耐。非洲每个国家的市场份额并不多,条件又极其艰苦,很难像中国市场一样通过空中猛砸广告,就可以收割代理商,实现规模化增长。

传音的团队花了十年的时间,靠埋头深耕,一点一滴的占领了这个市场。在埃塞,我们和传音团队高层一起吃饭聊天,这些大佬穿着都非常接地气,也没有华丽的语言,跟我们常见的大公司高层有些不同,传音埃塞的总经理俞卫国说:我们来这里创业,哪有什么休假,哪有什么分工,指到哪打到哪,有事情就得顶上。他们经常都是一个月跑数个国家,又要去下面城市考察,交通不便利,大量的时间耗在路上。

想把美国模式、中国模式搬到非洲的公司大部分都放弃了,想在非洲创业找VC融资的公司放弃了,不能习惯长期长途奔袭的员工放弃了,吃不下非洲菜“英吉拉(Injera)”(有股馊掉的味道)的人放弃了,因为这里,没有想象的增长速度,这里的一切,都是龟速前行。

小镇之王也到了非洲

在亚的斯亚贝巴,也有咱们专题报道数次的小镇之王马英尧的酒店。马英尧的尚美生活集团也早已盯上了非洲这块处女地。

负责非洲公司业务的周大川周总,是尚美生活中国的001号员工。目前他们的总部设在埃塞的首都,我们去参观的时候,CBD的新办公室还没有装修好,他们就在一个装修中的酒店的顶楼装了一个简陋的临时办公室,旁边的宿舍是用木板搭的简易床。

就在这个简陋的办公室里,他们指挥着在数个国家的酒店紧张的选址、筹建中。就在这里开始了非洲的梦想。

他们旗下在中国已经拥有3500家连锁酒店,而马英尧这次为非洲设置的目标是:五年一千家店,2019年全非洲计划开业70家酒店。

虽然依旧是加盟模式,但非洲的加盟商与中国加盟商有很大不同。当地能加盟酒店的几乎都是资产雄厚的老板,用的是自持物业,他们中很多人对这门生意的预期并不是短期挣多少钱,而是作为家族的一项重要布局,他们不相信广告宣传,他们信赖大公司,信赖当地上流社会朋友的推荐。

所以奇迹出现了,在非洲,小镇之王和非洲之王联手推出全新品牌“IVY HOTEL”,这两个都低调且善于吃苦耐劳的人在非洲戏剧性的走到了一起。小镇之王通过本土的合作伙伴成功的切入了非洲的主流阵地。

非洲目前没有一家成体系的经济型商务酒店连锁,几乎都是管理松散的个体经营。看起来市场极其丰厚,但面临的困难和传音进入非洲市场时一样多。中低端酒店出租率大约在65%,这个出租率并不高。商旅出行人次的增长也仅仅是个位数,并没有看到巨大的增长。

我们在尚美生活的餐厅品尝黑人员工做的蹩脚中餐时,问周总:“非洲苦不苦,能不能撑得下去?”,他不假思索的回复说,既然来了,就没有想过做不成。“

我们曾描述过尚美生活创始人的经历,而非洲市场也只有这些人才能够终究拥有一席之地。

总体来说,非洲依然目前处在物资非常匮乏的时代,工业基础薄弱。故而只要你能在非洲建厂生产刚需产品,总是能卖掉的。在国内已经过度饱和的纺织业,在那里只要能开纺织厂就能上报纸,约等于中国的互联网领袖。

不过值得注意的是:非洲的盈利模型和国内是有一定区别的。首先,开工量不一定能饱和。因为当地电力供应不足,经常断电。而且原料供应也是不稳定的。

非洲最大的手机公司传音的老总说,他们在埃塞的工厂一个月只能开工三天,因为所有原料都要从中国运,但是埃塞没有港口,公路基础也很薄弱,转运进来要很多时间。

另外,人力成本巨低,但人力的勤劳度远远不足。

比如服装业,你的销售价格必须低于从直接从中国进口的价格,才能保持竞争力,所以总体也不会出现“暴利”。基本多个行业调研,净利润在30-40%左右。

还有一方面是,非洲很多国家外汇是高度管制的,所以你赚的钱不可能直接兑换,有一个好办法就是在中国找好农副产品的进口商,拿当地货币买咖啡豆或者芝麻什么的,降价10%出售给他。

除了以上的高新制造业,连锁服务业,纺织业,我们还发现一种新的全球化形态,这家企业也是我们的老朋友---赤马传媒。赤马传媒为大量顶级企业拍摄过脍炙人口的广告片。这类企业的全球化路线,和别的行业完全不同。(下图是赤马在全球的联合office布局图)

身处于以人为本的行业,是难以实现快速复制的,赤马选择和全球一线的制作公司CastaDiva,一同合资成立上海分公司。并和其全球多个分公司及合作伙伴形成了联盟的关系,即联合office。

这样,赤马到全球所有如上图有红点的地方,都可以找到最好的制作团队,有最好的账期,也不会因为人生地不熟导致被骗,或效率低下了。

比如他们在南非便与CastaDiva南非分公司合作,为阿里巴巴拍摄了《小的伟大》,这是阿里第一次作为奥运会赞助商。

(剧照)

这种模式给我们带来了很多新思考,也值得很多领域学习。

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