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一物一码案例|青岛啤酒年营收300亿的营销思维,你学不来!

原标题:一物一码案例|青岛啤酒年营收300亿的营销思维,你学不来!

2019年的开始,也意味着互联网竞争下半场的开始。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期,各类品牌争先恐后的投入促销费用,但很多效果并不好,最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。

其实,真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具,它是品牌与客户直接互动的最佳入口,打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。品牌商通过一物一码的深度运用,将实现以数据驱动重构“人、货、场”,建立专属的用户账户体系,最终形成用户的”所见即所得“。

在啤酒市场,激烈的市场竞争和消费者需求变化,让各个啤酒商在营销方式上吐旧纳新,调整姿态向“人”(消费者)靠拢,使得品牌更具有人格化,争做消费者心目中“好玩、会玩、年轻化”的品牌企业,啤酒市场将迎来新的业态,其中一物一码成为快消品全面升级的最大风口。

“一物一码”助力企业互联网+转型

二维码作为移动互联网最佳入口,为啤酒企业提供了互联网+的实现途径,而阿里、腾讯等知名企业对于‘扫一扫’的应用,也已经将用户的扫码习惯培养了起来,啤酒行业嘉士伯、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、黄鹤楼等大咖引用一物一码技术后,为啤酒行业提供了大量的一物一码解决方案,现在越来越多啤酒企业利用二维码(一物一码)实现互联网转型,并受到了消费者的青睐和高度评价。

案例:青岛啤酒“码 上 有 红 包”

即日起购买“青岛啤酒经典500ml罐装”促销产品,通过微信扫描拉环内二维码参与“青岛啤酒,码上有红包”活动,即可得奖(总奖金额:约360万元,综合中奖率:40%)。

以上便是传统一物一码的扫码营销活动,虽然提高了销量,但是美中不足的是,消费者买完产品就走,根本不利于品牌商的长期发展。为此,米多大数据引擎的建议是:啤酒商应该在提高产品销量的同时,用更加丰富的营销玩法来提高消费者购买产品并扫码的欲望,以及手机消费者的购买数据。

一物一码为品牌商构建用户账户体系

米多一物一码智能营销的方式是:以二维码为入口,以啤酒品牌商的微信公众号为载体,利用一物一码技术为每件商品赋“码”,品牌商为这个“码”赋予不同的属性,如扫码领红包、防伪、溯源、防窜、数据收集等,以二维码的形式做营销,啤酒品牌商就能实现与消费者的零距离沟通。

不仅如此,消费者扫码获得红包奖励后,企业也完成了对扫码者的用户数据收集,同时可以引导用户关注企业的微信公众号方可领奖,以“利”的方式将线下不可控、零碎散落的消费者引导到线上来。

纵观产品从生产到最终消费者付费完成交易的整个流程,始终不变的一个纽带是商品。其实商品才是贯穿企业、渠道商、零售门店和消费者的纽带,所有的传播过程都围绕着商品打转,换句话说,商品才是企业沟通渠道商、零售门店、消费者的最佳桥梁。

啤酒也一样。啤酒企业若是想要提高产品的销量,无非是围绕着三种身份做营销:渠道商、导购员、消费者。只有将这三种身份与品牌形成强关联,久而久之,他们自然会对产品形成强记忆,让这三种身份的人免费变成品牌的推广者和传播者。

而一物一码技术正能将它们链接,让它们成为企业的忠实会员,让它们扫码”有利可图“的过程中,企业也实现了对用户画像收集,实现用户资产私有化。

一物一码赋能品牌商营销

经销商:实时动态监控,实现在线化管理

啤酒企业可在箱子的最外层附上一个箱码。以赋能二维码的形式,从生产包装时的数据关联,到厂家、经销商、零售门店的逐级入库、出货扫描。各层级的数据分明,每箱啤酒的去向清晰,厂家能掌握的,不仅是产品的流向信息,还有跨区域窜货的预警,帮助厂家实现更高效的渠道管控以及掌握线下一线零售网点的铺货情况等。

促销员:把奖励发给真正在帮企业卖货的人

“一箱一码,开箱扫码必有奖”,企业可在箱子内部附上一个二维码,要扫码领取奖励,就必须要破坏箱子。通过“红包诱惑力”,激励终端的促销员/导购员开箱的欲望,让他们卖越多,开箱越多,得到的奖励也就越多,这样的智能营销方式大幅度提高了产品的上架率和开箱率,销量自然就上去了。

箱码

消费者:趣味的营销方式提高首购率和复购率

用米多一物一码技术在瓶盖上赋码并设置营销属性后,为每一瓶啤酒赋能,让每一瓶酒成为流量入口。消费者开瓶通过微信扫码便可领取不等额的现金红包(积分/实物礼品/卡券等)奖励,营销费用通过系统精准落到消费者身上,减少渠道商中间的层层拦截,有效减到营销费用至少50%。

最后

啤酒行业开启“一物一码”的“互联网+”营销创新模式,不仅支持追踪消费者的地理位置和产品被消费区域,还有效解决困扰啤酒行业已久的促销模式陈旧、无创新、终端促销疲倦被动等问题。同时,啤酒企业跻身互联网+和引用“一物一码”技术,更多代表的是啤酒企业对待品牌和消费者保持新鲜感和拥抱互联网的态度。

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