饮料大王“土豪式”分红:分8成利润共22.6亿,营收等于两个椰树

原标题:饮料大王“土豪式”分红:分8成利润共22.6亿,营收等于两个椰树

企业赚了钱就要享受到发展红利,每到了公布年报的时候,就是分红的时候,最羡慕就是美的、格力这些土豪公司,每年分红几十亿,不过人家一年的利润都有几百亿,分这么点钱很正常。

然而,有一家公司利润不过20多亿,却一口气分掉了8成,不得不说超级慷慨了。3月25日,养元饮品公布2018年财报,营收81.44亿元,同比增长5.21%,净利润为26.78亿元,同比增长15.92%。营收和利润双增长,业绩算是不错。不过,也同时公布了分红高达22.6亿元,相当于利润的84%,堪称最慷慨分红了。

这22.6亿巨额分红中,董事长姚奎章大概分走了8.91亿元,总经理范召林和副董事长李红兵各自获得分红2.23亿元,其他高管分红都达数千万。在近三年中,养元饮品的分红的持续提高,高管们也算是赚的钵满盘满了。不过,把大部分利润都分走了,难道公司已经处于领导地位,不需要再投入了吗?

养元饮品可能很多人不太熟悉,但是说到六个核桃想必都听过,没错,养元饮品就是六个核桃的母公司。说白了,这些利润都是靠六个核桃赚来的。植物蛋白饮料四大霸主:东银鹭、西唯怡、南椰树、北露露。如今却是六个核桃一骑绝尘,按81.44亿元的营收算,六个核桃已经等于是两个椰树了。

据公开资料显示,养元饮品公司创立于1997年,是中国核桃乳饮料的开创企业,主要拳头产品为“六个核桃”,能够有效改善大脑疲乏状态,适合学生、白领等用脑人群饮用。所以,才有了广告语“经常用脑,多喝六个核桃”,擦边球的告诉人们有补脑的作用。公司在2018年2月上市,业绩曾经达到了最高峰的91亿元,可惜冲刺100亿失败,还出现了下滑,如今又开始有复苏的迹象。

六个核桃,目前代言人是小鲜肉王源,广告砸的很多,这是其主要的推广方式。在三四五线以及农村市场,有大量的六个核桃的山寨产品:大个核桃、六亿核桃、七个核桃、六个核弹、八个核桃……可见六个核桃卖的非常火爆,在农村,很多都拿六个核桃当做走亲戚的礼品,所以带动了其销售的火爆。

养元饮品原来是河北衡水的一个国有企业,产品涵盖八宝粥、核桃乳、饮料等 15 个品类,做的东西很丰富。可惜的是没有一款拿得出手,都表现平平,因为经营不当,亏损严重。后来甩给了做酒的衡水老白干,还是一样萎靡不振,被迫二次出售,但却无人愿意接手。最后,时任总经理姚奎章联合员工一起接手了,变成了私人企业。

用一句来形容姚奎章就是:给自己干就是干劲十足!在国企时,当总经理的姚奎章表现一般,并没有将养元饮品带出困境,但自从花钱买下后,就以百分十几百的精力投入进来,很快找准了细分类目—核桃乳,并创立了六个核桃品牌。

在渠道推广上,姚奎章以衡水为中心,辐射周围300公里,通过打广告等形式,很快将六个核桃的销量卖到了3000万。随着业绩的持续上升,六个核桃迎来了最佳的发展时期,那就是2008年三聚氰胺事件后,牛奶成为了很多人的禁品,姚奎章趁势崛起,很快将产品占领了河北市场。后来,为了推向全国市场,姚奎章又花6000万,请当红主持人鲁豫代言,并在央视投放广告,舍不得孩子套不着狼,狠下心投入巨额成本,果真获得了很好的回报,六个核桃一夜成名,到2015年,六个核桃的销售额突破了91亿,直奔100亿去。不过,可惜的是迎来的却是业绩下滑。

六个核桃大红之后,也遭遇了不少的质疑,首先就是涉嫌虚假宣传,六个核桃号称有补脑作用,实际上可能并没有,被专业打假人士王海给盯上了。

其次是营养价值,成本这块。六个核桃的利润其实非常高了,2018年收入81.44亿元,净利润为26.78亿元,净利润率高达32.9%,更不用说毛利率了。

售价也不便宜,在京东上240ml*20罐一箱(件)标价68元。而其成本据说每听1.13 元,然后易拉罐占了 0.55 元,核桃仁只占 0.33 元,其他的一些占据了剩下的成本。

其实,六个核桃的营养价值还没有纯牛奶高,但却卖的比纯牛奶还贵。而且也没技术含量,可能就是用核桃,再加上一些其他原材料混合而来。看其研发投入就知道,2013~2017年,研发投入分别是128.74万、246.89万、544.61万、784.53万和1110万元,只占营收的0.017%、0.03%、0.06%、0.088%和0.14%,连1%的研发投入都没有,难怪要把84%的利润都分掉,说明产品根本没什么技术含量。

如今的六个核桃,完全是靠渠道和广告轰炸维持着销量的,但如果一直不改进,不进行新品研发,未来一旦出现更强劲的对手,六个核桃必定会无抵抗力。返回搜狐,查看更多

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