新营销落地就是认知升级,90%的品牌商都忽视了这点!

原标题:新营销落地就是认知升级,90%的品牌商都忽视了这点!

不管是传统营销还是新营销,都离不开传播,因为品牌宣传要靠传播,传播的背后是消费者,所以在新营销环境下,企业需要借助新传播手段,转换新的营销方式。但是,这种转换不仅是手段的转换,更需要的是营销理念的深度转换。

新营销的核心是传播

营销的主要要素是认知、关系、交易,其中认知是基础,交易是目的,核心是关系。认知的目标是要帮助企业建立起一种良好的用户关系,建立在良好用户关系基础上的交易才会是最有价值、可持续的交易。

一直以来,品牌商营销的重点都放在认知一端,各种的营销体系都是把解决用户认知作为首要考虑的要素、首要解决的问题。传统媒体时代的认知站,是通过持续的传播,来强化消费者的记忆力;但新营销时代下的认知,需要的是借助有效的传播手段,达到瞬间地击穿信息并引起消费者情感共鸣的效果。

由此可见,营销过程中,一定要重视认知的构建。新营销下,企业营销的转换不只是手段的转换,更重要的是理念的转换,核心是要把营销由以往推动用户认知向构建新的用户关系一端转移。构建起更加稳定的用户关系,以较强的用户关系推动企业产生稳定、持久、可持续的用户交易。

强化认知,实现更有效地传播

第一步:加强消费者对品牌商的认知

品牌商借助米多一物一码技术,为产品赋码,每个独立的二维码附上营销活动,然后品牌商选择好适合的营销渠道进行投放,消费者购买产品后就能扫码参加营销活动。在消费者扫码过程,用户扫码的数据会回流至品牌商系统后台,品牌商就建立了自己的用户数据库,进而实现与用户无缝隙连接,帮助品牌商解决“无法与消费者对接、手中没有消费者数据”的痛点。

用户数据库建立了,品牌商还能借助米多大数据引擎的SCRM功能对数据进行分析,为下次精准化营销做好准备。

第二步:加强消费者对产品的认知

在米多大数据引擎系统上,能拉近消费者与产品之间距离并强化消费者对产品认知的方法有两种,一种是一物一码营销玩法另一种是借助米多智慧零售小程序发起的营销玩法。这里为大家详细介绍下:

第一种、一物一码营销玩法

米多大数据引擎富含多种营销玩法,有幸运大转盘、主题集卡集字、你讲我说小程序等玩法。借助这些丰富有趣的营销玩法,直接刺激消费者购买产品的欲望,而营销活动中搭配的奖品,还能提高消费者对品牌商的好感度。

第二种、米多智慧零售小程序营销

米多智慧零售小程序有丰富的营销玩法助力传统品牌商,包括社群拼团、到店打卡以及抽奖大转盘等,进一步扩大门店、品牌的影响力,让顾客消费、店员销售的场景无处不在,让消费者对产品的认知更加深刻。

1、社区拼团

拼团是实现裂变营销的一种营销工具,基于LBS的社群强关系链,可以把拼团的传播属性更聚焦在社群范围内。

1、小程序内设有拼团开奖活动(品牌商自己在后台设置拼团件数等参数),可通过团长免单券激励团长;

2、小程序支持生成分享图片,进行朋友圈传播;

3、门店立即响应品牌促销政策,实现线上社区拼团,门店提货。

活动示例:

1、品牌商通过小程序在线上举办活动——优惠券拼团活动,同时选定参与活动的线下门店;

2、活动内容:XX月XX日,团购某品牌优惠券(10元抵100元),100人起拼团,拼团成功能获得一次抽奖机会, 奖品为“香奈儿邂逅系列香水”,活动持续10天,每天必送出一瓶;

3、抽奖规则:本活动采取线上抽奖,线下领奖的机制,消费者线上抽奖后暂时不能获得中奖资格,也无法得知中 奖信息,需要凭券到店才能获得中奖资格和得知抽奖信息;

其他说明:100人拼团成功,在线上获得优惠券,参与抽奖(没有中奖资格,也不知道中奖信息),如有20人到店开奖,那只有这20人能参与抽奖获得香奈儿香水,连续10天,每天送一个,以此作为引流客群到店的基本保障。

2、到店打卡

1、小程序内设有门店打卡活动(品牌商自己在后台设置连续打卡奖励), 例:消费者连续7天打卡可以获得爱奇艺会员卡一张;

2、通过LBS获取用户定位,设置用户必需要门店地址的一定范围内进行打 卡,通过累积打卡次数给门店引流,解决门店到店难的问题;

3、打卡的奖励可以发放联盟卡券/门店优惠券等等。

3、抽奖大转盘

1、多种抽奖模版风格,支持门店的节假日、店庆日或品牌主题的抽奖活动。

2、品牌商可以给门店投放联盟卡券、联盟礼品和门店优惠券等作为抽奖礼品,联盟礼品直接发放到用户的账户,运行效率高,转化成本低。

综上所述,借助米多一物一码以及米多智慧零售小程序,成功构建了消费者对品牌、对产品的认知,不仅能让品牌商与用户无缝隙连接、缩短消费者与产品的接触距离,而且还加强了用户与品牌商、产品之间的信任,只有与客户之间建立了信任,用户才能蜂拥而至,纷纷购买企业的产品或服务。建立用户信任的目的是获取用户价值。企业能够通过建立用户信任,构建更紧密关系,得到用户更大的价值贡献。

在接下来的发展中,米多大数据引擎将会助力更多传统实体企业落地智慧零售,通过米多小程序为品牌商构建商品、用户、支付等零售要素的数字化平台,采购、销售、服务等零售运营的智能化,以更高的效率、更好的体验为用户提供商品和服务,从而引领行业变革。

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