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牵手范迪塞尔,顶级供应链加持,雅迪迎来“进化”关键期

原标题:牵手范迪塞尔,顶级供应链加持,雅迪迎来“进化”关键期

现实问题是,市场进化与企业进化互为表里,拒绝进化就意味着和这个时代说再见!

不管是发布高端新品G5还是选择范迪塞尔代言,可以看的出,雅迪都在努力进化,适应或者能够引领市场的发展趋势。

商业史就是企业的进化史。作为中国首家上市的电动车生产企业,雅迪似乎从未停止进化,从商业模式到产品研发再到品牌定位都体现了这家老牌电动车生产企业的商业基因。在去年雁栖湖企业家论坛上,雅迪创始人兼董事局主席董经贵中曾说了以知名的论断“心中装着消费者,企业就没有风险”。显然,这可以看做是雅迪进化的理论依据,不管是互联网技术的运营,还是锂电池技术的开发,都反映出背后,对消费者需求的重视和深层次解读。

进化中的企业有一个重要的特点,就是变得逐渐年轻更具适应性,不仅是心态,更是看待市场的角度,从近年来雅迪产品的产品设计就能反映出这一点。3月22日,新一代高端智能电动车雅迪G5全球发售会在天津举行,同时雅迪官方宣布《速度与激情》男主角范迪塞尔成为雅迪全球品牌形象大使。显然,雅迪此次的目标是更具高端范和国际范

雅迪近年来有着不俗的成绩,2016年5月雅迪在香港联交所主板上市,成为中国电动车行业首家上市企业;2017年在行业销量下滑20%形势下同比增长22%,年销量突破400万台;2018年,远销美德等77个国家的国内高端电动车领军品牌雅迪全年销售503万台,销售额突破100亿,较上一年度增长25%。

中国电动车行业曾经蓬勃发展,在鼎盛时期,中国电动车品牌达到3000多个。但随着经济发展,用户需求的进化,大约三分之二的品牌面临或者已经遭到淘汰。这对于中国电动车行业来讲是一次进化过程。

今年政府报告提到的新能源政策以及电动车新国标实施在即,这对中国电动车行业来说无疑是一次革命,直接考验着企业的进化结果,正所谓适者生存

影响企业进化因素有很多,例如技术、成本、政策法规以及市场定位等等。显然,雅迪作为老牌电动车生产企业进化的更加迅猛,更要敏锐把握市场的方向

技术进化,雅迪的高端战略支持点

不管是G5上的高清VA显液晶仪表装配还是电子围栏的使用,技术让G5对用户变得越来越友好

其实,电动车行业正在脱离拼装销售的模式,不断提升的用户需求和产品升级,让企业的技术支撑变得越来越重要。君不见,当年电动车品牌乱战之际,有多少家是因为缺少核心技术实力而轰然倒下。

雅迪科技集团有限公司运营副总裁周超认为“性能”是雅迪产品的关键词,卓越的性能不仅考验了雅迪的产品竞争力,也考验着雅迪在生产供应链上的竞争力。

雅迪G5采用欧盟品质标准,联合全球顶级的16大供应商共同打造,重新定义了高端智能锂电电动车。

据悉,雅迪G5国际版曾于去年11月在意大利米兰国际摩托车展(EICMA)首发,凭借科技感的外观和出色的性能从宝马、哈雷等国际一线摩托品牌中脱颖而出,得到专业媒体和海外观众的一致好评。

这并不难理解,雅迪原本是做摩托车起家,追求技术正是这家企业的基因属性,决定其对于产品品质和性能 有着天然的技术思考方式,从线上销售平台的购买评论看,对于雅迪技术的肯定也是最多的。

据了解,雅迪G5定位于高端智能锂电两轮车,依托于自主核心专利技术。近年来,雅迪先后美国Lightning Motors、奥地利KISKA、日本松下、瑞典贝格等全球16大顶级品牌达成战略合作,在制造工艺和技术应用上都有较大突破,部分零部件甚至达到了汽车级和航空级标准。

周超强调,供应链合作是相互尊重的过程,符合契约精神,有着一致的商业理念,严格说,就是关注点都在用户价值上。

也正是因为此,雅迪的供应链网络在不断扩大,产品力也在不断加强。例如,雅迪G5配备了新一代日本松下动力电芯,日本松下新一代动力电芯锂电池,和松下官方认证的PACK技术并采用BMS(智能电池管理系统),在极端温度环境下的表现更稳定,循环寿命也更长。松下是特斯拉御用电池供应商。

有着全球顶级供应商做背书,也是产品竞争力的体验,但是,这些顶级供应商对于合作伙伴的挑选极为严格,周超介绍说,“与头部企业合作,至少大家在同一个水平线上。”显然,雅迪的技术和产品品质征服了这些供应商。“雅迪对于供应商也有要求的,我们有些标准甚至是高于他们的。”周超特意强调

周超还介绍说,国际供应商也会考察企业的愿景,使命和价值观,雅迪的愿景是:成为世界级企业,引领行业发展。从这个角度看,雅迪赢得了国际市场的关注。

除了与顶级供应商合作外,在自有技术研发上,雅迪也是不断发力,雅迪自主研发的GTR3.0高性能宽频动力电机,拥有1200W超高功率和最大120N·M的强劲扭矩,使动力输出更连贯,同时整体电机可以达到IP57的防水防尘等级,即便整车短时浸水,电机仍能正常工作。

迄今为止,雅迪共拥有32项发明专利、257项实用新型专利、388项外观专利。两大技术研发中心和行业唯一国家级企业实验室攻克技术壁垒;制造装配遵循严苛标准,产品大都通过3C、EN15194、CE、E-MARK四大国际品质认证,G5上运用了多种摩托车级、汽车级工艺;引入行业尖端设计人才,并与知名摩托车品牌御用设计团队合作。

营销进化,品牌IP已成引流利器

本次雅迪选择与好莱坞国际巨星范迪塞尔强强联手,签约其成为品牌代言人,这也是范迪塞尔首次代言中国品牌。在《速度与激情》系列电影中,范迪塞尔的硬汉形象拥有强大的IP价值,这与雅迪的全球领导地位和高端品质内涵不谋而合。

高可信度型代言人的功能在于它能够以极强的说服力与号召力来传播品牌的价值内涵。一直以来,电动车品牌选择明星或者名人作为产品代言人已成通行做法。但是,那是的代言大多起到的是吸引眼球的作用,代言人的IP与产品IP很难形成统一的价值链。

肯尼斯·博尔丁在《形象》一书中强调:一个象征性形象是各种规则和结构组成错综复杂的组织的一种粗略概括或标志

相信,每个人看到范迪塞尔骑着雅迪G5驰骋在城市之间,都会心奋不已,每一个人心中都有一个英雄的形象,鲜衣怒马,拯救世界,这是一种心理图式,也意味着营销上的进化,让用户与代言人之间有了精神上的空间。这种契合后,不仅形象跃然纸上,也更加灵动和代入感

雅迪正式公布范迪塞尔为品牌形象大使后,迅速在网上掀起新一轮的热议,其中不少真爱粉为雅迪和范迪塞尔的合作疯狂打Call,“万万没想到,雅迪电动车和我最崇拜的范迪塞尔锁了,我对小雅迪的好感再升一万度”、“真的代言了?以后骑雅迪都有一种 速度与激情的感觉了!”,进化让产品与用户存在了温度感,互联网崇信的粉丝效应也是这个道理。

不仅如此,范迪塞尔在拍摄雅迪官方广告片时,更是对这款雅迪G5的操控感与魅力赞不绝口。同时,雅迪G5将作为范迪塞尔独家两轮电动车座驾出现在《极限特工4》电影和电视剧中。也更令产品拥有了无限的想象。

雅迪科技集团有限公司运营副总裁周超与《极限特工》制片方代表

《极限特工》的IP价值不言而喻,商业娱乐化成为了趋势品牌借势IP资源的跨界营销逐渐兴盛。周所周知,作为电影工业最发达的代表,好莱坞对于产品选择有着一套严格的评选标准,毕竟制作方要在考虑商业价值的同时,更会考虑票房和口碑。

一个优质的产品IP不仅能给其带来超预期的流量红利,更重要的是能够具有变现的能力,这是典型的“FUN营销”方法论。

2018年,雅迪开启全球战略新高度,产品热销美国、德国等77个国家,并成为世界杯官方亚洲赞助商。雅迪G5国际版去年走红海外社交媒体,不到4个月火遍美国、欧洲,尤其深受高端用户追捧。

据悉,通过在欧洲以及台湾的试驾体验等活动,雅迪G5收获了不错的口碑,尤其在年轻用户群体中颇受欢迎,而这些市场的机车文化和骑行文化,雅迪方面也将更加看重的。

不管是明星IP还是广告植入,通过营销带来更加明显的机车文化,在产品上有所体现,通过潮流文化赋能产品更大的品牌价值

定位进化,重塑与用户的连接

在中国制造业和科技创新持续发展的现阶段,交通工具的进化,远不止从A点到B点那么简单,雅迪希望看到的是,骑行成为生活的一部分

从雅迪G5的发售价不难看出,这是一款高端产品,周超也强调,G5在国内将面向的是一、二、三线城市市场。

雅迪G5试驾活动

自2016年上市,雅迪已经开始向“高端化”和“国际化”进化,雅迪也是中国最早走出国门的电动两轮车品牌。

如你所知,当年,电动车市场是“价格竞争”的重灾区,通过低价竞争,很多新进电动车品牌生生挤出了一片市场,所以形成了品牌林立,价格混战的局面,雅迪没有盲目跟风,而是选择走“高端路线”通过技术升级和服务革新,进化为中国高端电动车品牌,进入了良性发展的空间,这个案例在分众传媒创始人江南春的新书《占领心智》也有提及,定位进化让雅迪在消费者心目中赢得了口碑和声望

而就此款雅迪G5而言,周超强调,更希望通过G5传递和培养骑行的生活方式,更大的屏幕,更优质的做工,体现了对生活的态度。不要以为这是虚无缥缈的精神沟通,恰恰相反,这些会直接影响消费者购买欲望。iphone的出现不仅仅是代表了互联网技术的发展方向,其更加精湛的工业设计和制造水平也在宣导一种生活态度,笔者个人就非常喜欢G5那款无风扇设计的充电器,足够精致。

据悉,雅迪G5 还将在中国内地开展试驾、骑行、摄影等一系列活动,将G5作为人们的生活方式和生活状态。

在本次发布会上,雅迪的SMART服务也吸引了很多人的关注,其具体服务包括7天无理由退货、24小时上门服务、一键救援30分钟到达、整车双倍周报、售后服务VIP特权等,这些更能代表产品力的持续表现,也是优化生活方式的有理手段,试问没有谁希望自己被抛在路上毫无办法,那不是生活。

笔者很赞同周超的评论:电动两轮车的消费含有形价值和无形价值。有形自然是车价格,无形则包括品牌价值和服务价值。而随着消费升级的进一步发展,无形价值正在受到市场青睐,也构成了企业竞争的一道护城河。

新零售的火爆让人、货、场进行了重构,线上集中流量,线下店更多是扩大了与用户的接触面积。有数据显示,2017年,雅迪在全球范围已拥有20750多家门店,如何进一步通过门店带来更好的产品与服务体验,也是雅迪在专注产品的同时,需要重视的一环。返回搜狐,查看更多

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