外贸干货:新西兰市场客户开发技巧与指南

原标题:外贸干货:新西兰市场客户开发技巧与指南

新西兰虽然人不是很多,但是需求如同新加坡;虽然订单不是很大,但是购买力不容小觑,也是值得拓展的一个外贸圣地。今天就来谈谈怎么开发新西兰市场,供大家参考。

开发新西兰市场客户的渠道和方法:

1、新西兰展会

走出去、参加新西兰当地的贸易展更能进一步接触新西兰商人、了解新西兰市场,找到更加优质、专业的客户,或许还可以直接现场签单。有实力的外贸公司或工厂可以考虑去当地参展。

2、新西兰本土搜索引擎

Google(google.co.nz)依然是新西兰常用的搜索引擎,另外还有一些知名度比较高的本地小型搜索引擎,如:

http://www.accessnz.co.nz/

http://www.nzs.com/

http://nz.altavista.com/

方法就是:输入关键词搜文字、搜图片,分析筛选,获得潜在客户。搜索关键词主要就是产品关键词组合,如:产品关键词(+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...),一个产品英文可以用多个词表达,可以多变换下产品关键词去搜索。建议大家可以到新西兰B2B上去看看新西兰卖家是怎么描述它的,找一些精准的产品关键词。

3、新西兰海关进口提单数据

开发新西兰客户,用新西兰进口海关数据是最快捷的,可以考虑购买海关数据去开发。但如果你只是冲着数据中的联系方式去的话,你可能会有些失望,因为这些联系方式不一定都是采购负责人的。建议大家去看下这篇文章:http://www.sohu.com/a/239602627_100156980 去全面了解海关数据的作用后再决定是否购买,以免后悔。

想免费体验海关数据的话,可以到这个网站:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/New%20Zealand.html ,它免费开放了一些新西兰进口数据,一键搜索关键词能得到“对你产品有真正需求的海外采购商”,注册后,能查看一些详细的进口数据,如:采购周期、采购量、部分联系人姓名及邮箱等。虽然是免费数据,但是都是很有价值的信息,可以去试试。

4、新西兰B2B和黄页

可以利用Google搜索新西兰当地的B2B和黄页网站,去寻找目标客户。以下几个网站效果不错,大家可以参考:

http://www.yellowpages.co.nz/

http://www.wholesalenet.com.au/

http://www.australiatradenow.com/

5、新西兰主流社媒平台

新西兰人也比较常玩的社交平台有:Facebook、LinkedIn、Youtube,外贸人完全可以利用这些平台进行企业宣传、产品推广,但是这些平台应用要遵循一些规则,否则就会被封号,切忌频繁加人、加群、发广告。

一点建议给大家:一定要多站在客户的角度去发文章,比如:产品相关技术性的文章、行业生态链相关的新闻、产品的维护保养方法,等等,其中适当的位置提到自己的产品和公司,不仅不会被封号,还会收到客户的喜欢和关注,时间久了,自然会主动咨询你,当客户主动咨询你的时候,你就有了成单的优势。

可以将以上方式搜集到的“潜在新西兰客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索,能获得该企业更多的联系方式,甚至能得到采购决策人的联系方式。可以直接和他们在线沟通谈判,比邮件的跟进效率要快。

6、发展当地代理商

如果产品主打新西兰市场的话,可以从老客户中发展一些做代理商。另外,新西兰有很多华人,可以从中发展一些代理商,他们更了解当地市场,做起来更容易。

和新西兰客户做生意打交道,应注意以下事项:

新西兰人总体信誉很好,人很礼貌,素质不错,很有诚信,做事要求完美。他们自身如此,对供应商的信用自然也看得很重。所以,和新西兰客户打交道,切记没有把握的事情千万不要应允,一旦丢失了信誉,很可能会丢失这个客户。

新西兰客户订单数量不大,但客户忠诚度比较高,不会轻易更换供应商。他们对产品的质量要求也相对比较高,可以从产品质量入手、牢牢抓住他们。

新西兰客户做事不拖拉,付款很及时。有时货还在工厂放着,钱已经打过来了。是一个做生意很友好的国家。所以,如果你遇到了新西兰客户,放宽心去跟进、是很有可能成单的。

接待新西兰客户时,一定不要忘了上酒,因为他们普遍爱喝酒。啤酒的话一定要酒精度低的,因为大洋洲啤酒酒精含量一般也就是3.5多点,而咱们国内的是12%,否则的话,客户很容易喝醉。

如果大家有新西兰客户开发经验,希望可以在下方留言、进行补充分享,一起学习进步!返回搜狐,查看更多

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