我开了5家糖尿病用品店,代理唐友安配方粉,月入30万!

原标题:我开了5家糖尿病用品店,代理唐友安配方粉,月入30万!

我16年大学毕业后就进入了一家国内知名的药企,分配到汉中市做OTC代表。抱着学习的心态,开始积极性挺高的,每天规划好路线回来填写拜访总结,整天跑药店终端,与营业员搞好关系,把陈列弄的漂亮醒目,做了一段时间后发现,我个人的努力总与销量提升的关联不大,收入好与坏也就相差几百元,晋升通道也很渺茫,于是在跑终端时我就刻意寻找其他商机。

后来认识了糖尿病食品专营店的郑老板,郑老板在汉中开了两家糖尿病食品专营店,都是不起眼的小店,他自己坐镇一家、另一家雇人守店,近年来糖尿病患者越来越多,对无蔗糖、低升糖食品、用品的需求量较大,而且回购相当稳定,每家店纯利润月入一万元上,货源和管理都很容易,做大健康的细分领域——糖尿病市场!天哪这么好的商机我都忽略了!17年底我坚决从公司辞职,过完年后留在南方家乡城市开糖尿病用品店创业。

我第一家店选在家附近的社区里,离家近偶尔有事也方便家人过来帮忙看一下店。这个社区常住人口有3万多人,以地方国企的退休职工居多,我找了个临街住宅破墙改成的店面,15平米月租金2200元店面很便宜,办了个体证简单装修了一下,从网上采购一些糖尿病用品和相关的食品,总投入正好一万元就开张了,本来环境就熟,东西不贵、都是大家用得上的,第一个月就能保本,后来我又采购了几种有特色的绿色食品,随着回头客的增多,半年后刨除开销和成本后、每月已经能稳定盈利八千元左右了。

正想着怎么把每日营业额做得更大时,街东边又突然新开了一家糖尿病用品店,里面的货品与我的大同小异,连搞一个月的进店有礼促销,一下就把有限的人流量都拉过去了。我苦恼了几天终于醒悟,这一行门槛太低了,无糖食品、糖尿病用品的生产厂家多、品牌满天飞,货品大同小异,都是一些饼干、面条、麦片、代餐粉、无糖零食之类的,产品技术含量低小食品厂都能做,卖家多了利润空间只会越来越薄,唯一的出路还得寻找有竞争力的新品种。

机遇总是留给有准备的人!去年六月我发现一款荣申国家发明专利的降血糖食品——“唐友安配方粉”刚刚问世,立即在网上反复调查媒体的报道,国家企业信用系统核查公司资质、国家知识产权局官网查询专利真假,《一种防治Ⅱ型糖尿病的蔬果提取物配方及制备方法》都是真实靠谱的,既有食品般的安全、又有“药品”般的功效!于是联系上了厂家糖友安公司,我比较谨慎特意花了二千多元买了2个疗组,送给店里两名老顾客食用亲身验证功效,10天、20天过去了...还都反馈说真的有效,至此我已经完全对唐友安配方粉信任了,这么好的产品一旦大面积推广开来:大家的血糖都平稳了、那还有无糖食品店的活路么?一定要拿下区域代理权。

所幸糖友安公司在全国线下市场一片空白,我顺利地拿下了本市的线下独家代理权,真的要感谢糖友安公司,没有给我设置门槛带来资金压力,缴纳适量市场保证金、严控冲窜货和价格体系,首批拿货也建议我少拿、等打开市场后再按需提货,不像有些加盟公司、一张口就是首批提货要XX万元。

在糖友安公司的授权下,我马上就把店招改成了“唐友安配方粉专营店”,门店形象和品牌信任度大大提升,而且还允许卖其它的无糖食品和用品,唐友安配方粉每疗组的零售价不是很高、一般都可承受,正好是一个月的食用量,厂家给代理商预留的利润较为可观,刚开始我的策略是只要买唐友安配方粉、就赠送店里价值68元的其它商品任选,在向老客户信任下第一个月卖了60多疗组,减掉赠品成本,竟然净盈利1.5万元,当时我特激动、一个金矿被我发掘了!

之后我把老妈请来帮忙看店,自己忙着选址开新店,不仅是为了自己多赚钱,更是给糖友安公司一个交代,我既然拿到了本市的代理权、就得向人家完成合理的业绩,三个月内我新增了四家门店,全市覆盖初步完成,至现在拥有稳定的回头顾客已经突破千名,月均收入达30万元;本人所在的城市常驻人口有二百多万,我的下一步目标是拥有两千名稳定的用户群,除了加强已开的5家店的潜力挖掘,还要再开几家店使全市覆盖达到完善的程度。

这两年越来越多的药企同行开始转型,我被一些药企老同事和同学们认为“敢闯”、“有先见之明”;但也人的提出疑问,“你做的只是线下代理,不怕网络商家给你带来冲击吗?”,我真的一点都不担心,糖尿病是一辈子的慢性病种,只要线上线下价格一致,把客情维护好了,老顾客更愿意来我们门店,我们卖的不仅仅是产品...客情维护正是社区店最大的优势,不用担心网店造成的冲击。

关于开店和管理,我总结出自己的一套心得,与大家分享一下:

门店选址很关键

1、人口稠密的小区是首选:租金一般不会太高,面积20㎡足够,小区里面开店能快速打开局面并形成稳定的用户群。

2、当地医院旁边也很好:因为店面抢手租金会较高,面积15㎡比较划算,人流量大、能快速打开销售局面,但用户群体不如社区店的稳定。

3、开设连锁分店:开分店前先把当地重要资源占住,以每家店辐射范围方圆两公里来计算,过于稠密浪费资源。

门店管理(连锁)

1、统一风格:统一店招、店内货架齐整、墙面白净、灯光明亮即可。

2、店员:每店一人,底薪加提成,有家庭住附近的女士优先,方便上下班又能及时顾家,她们会很稳定,人员稳定才能把客情做得更牢靠,增强顾客回购的信任度。

3、统一零售价和促销品,既符合糖友安公司的要求,也便于自己管理。

当门店形成3家以上规模后,你会发现管理起来更轻松,运营成本也会下降,加强店员专业知识培训,针对老顾客经常组织一些娱乐活动,加强感情维护,每月的销售额会非常稳定。

我虽然呆的是一个三四线城市,但我对未来充满了信心,抓住一个好产品、守住一片小区域,精耕细作年入百万真的不难,如果代理区域是座大城市、发展的空间会更大,积累了第一桶金以后干什么都有资本,希望此文能对正在转型或创业的朋友们有所帮助。返回搜狐,查看更多

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