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防晒动销:不同纬度下的相似市场

原标题:防晒动销:不同纬度下的相似市场

虽然地域气候差异较大,但各区域防晒市场却呈现出不少相同的特征。

多地经销商和渠道商表示,3月开始,防晒就迎来了销售的季节,其中4月和6月的销售状况最好。而广东的经销商和四川的防晒市场也印证了这一点。虽然销售的开始季节不同,比如广州在2月份就有顾客选购防晒产品了,4-6月就是产品销售的旺季,从7月份开始,防晒产品销售就开始走下坡路了。

防晒市场并不是一个看天吃饭的市场,未雨绸缪是顾客的习惯,更是渠道商和经销商应该注意的,抓住4-6月份的销售时间,提前做好动销准备。

根据360化妆品网走访,各区域市场中,CS渠道仍旧是国产防晒产品的主战场。很多渠道商指出防晒产品的功能指向性比较明确,主打防晒功能,但是由于质地的不同,使用体验也大不相同,能提供产品试用等服务的CS等线下渠道成了销售的主战场。

虽然电商对于化妆品行业冲击较大,但是对于国产防晒产品来说,这个影响则小很多。“毕竟防晒产品还是一个季节性产品,单独开辟品类显得有些冒险。因此国产防晒产品都是以品牌的一个产品线的姿态出现在市场上,可以随着品牌进入门店之中,这样对于渠道管理来说也更为便捷。”保定某连锁王总谈到国产防晒品的发展是表示,“其次,由于顾客对于防晒产品的不了解,加上由于市场上缺乏专业的防晒品牌,无论国内品牌还是国外品牌,只要产品试用合适,顾客便会买单,这也成为了国产防晒产品的发展契机。

“专营店相比商超、百货等渠道,更能满足消费者不同层次的消费需求。”成都某化妆品连锁总经理陈总谈到了CS渠道的另一个优势。总而言之,CS渠道凭借自己灵活的机动性在以及服务功能在防晒领域开辟了一个战场。

市场上提供的防晒产品虽然不区分男女,但防晒产品的销售重点依然在女性身上。谈到男士防晒、儿童防晒时,各区域代理商和经销商们都对于其前景谈到了自己的看法,不过这也从侧面反映出目前我国男士、儿童防晒市场的空白。

山东聊城代理商文总就认为,目前儿童防晒卖得更好一些,特别是婴童品牌出的防晒产品,赢得了具有超前意识的母亲的青睐;但在整个防晒产品的市场中,所占据的份额非常低。“男士对于护肤的不重视,在防晒产品上同样明显,甚至有些男性顾客觉得防晒产品是美白产品,对于防晒作用不大。”正是这种偏见,导致男士防晒市场的发展缓慢,虽然目前市场上有男士护肤品牌推出专用防晒产品,但是销量依然不尽人意。

相比国外成熟的市场,国内消费者对于防晒意识不是很强。“国内消费观念跟不上、消费水平跟不上。”文总这样解释国内防晒市场发展不完善的。

消费者防晒意识淡薄,应该是CS门店动销的突破口。

多地的经销商都提到,如果顾客能够养成良好的防晒意识,比如夏季防晒,甚至全季防晒等,将对防晒市场起到质的变化。

华南市场由于地域原因常常被误认为是防晒产品的良好市场,但是事实上也是这两年顾客的防晒意识逐渐养成后,防晒产品的销售才有了较大起色。但如果从日照强度和时间来看,西北市场无疑比华南市场更加适合作为防晒产品的主营阵地。

纬度不同,但防晒市场却具有一定的相似性。培育市场,最终还要落实到关注顾客使用习惯,培养顾客防晒意识出发,这样才能把蛋糕做大做强。

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