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自发货如何玩转亚马逊?

原标题:自发货如何玩转亚马逊?

年初还在疯狂选品的朋友最近来找我诉苦,选品的时候各种市场调查、爬排行榜、做产品竞争分析,定了几款产品信心满满,此前确实也还卖的不错,然而依旧有大量库存压在FBA,直接占了80%的资金,留给运营、广告、物流和其他服务项目的费用就少之又少了,所以也不敢有任何大动作,只能守着这几款出单....

其实做亚马逊的朋友们几乎普遍会遇到积压库存的烦恼,最近还看到有消息称某大电商库存占了几个亿,就等着primeday清库存了.....

钱在货上是所有卖家的痛,很多卖家的理想状态就是通过高频次补货来无缝衔接库存,但是环节太多,一个不慎不是断货就是滞销。对于纯FBA模式发货的卖家来说,库存远在海外,占用大量资金量,掌控着几百万几千万的生意,却不敢多花一分钱。

其实我们可以换一种思路来看,自发货也可以玩转亚马逊。

自发货优势明显:减少压货成本,仓储费用少,操作上具有灵活性。在其他平台,自发货都是主流的发货模式,对于亚马逊卖家来说,自发货listing曝光和排名比FBA少,但其实在亚马逊欧洲站FBA流量倾斜远远没有那么大,所以只要当你做好选品和运营方向,其实很多欧洲站卖家都做的非常好。

这也是一种运营思维的转变,做自发货,我们可以多选一些SKU,一个产品上架产生订单,就开广告推动,如果长期不产生订单,删除后重新以新品方式发布。如此循环,即不需要大批量备货,没有资金压力,加快了资金周转率,降低运营风险,也有资金去尝试更多的运营手段增加出单量。

其实很多欧洲亚马逊卖家做自发货就是这种玩法,资金压力没有那么大,资金周转率也很快,所以跨境卖家里过得最滋润的还是这些零备货卖家了!

选品和运营自然是重中之重,背后的物流支持同样重要,物流是直面消费者的最后一环,相对FBA来说自发货物流时效难以把控,所以更需要优质的物流支持。

自发货物流模式目前有这几种:国际专线、国际快递、邮政小包。

现在很多卖家不会只追求低价,更多的会计算整个物流产品的性价比。

从服务、价格、时效综合考虑,华翰为您推荐以下线路:

华翰全球专线平邮

有些朋友做铺货模式,如果时效太低对各项指标也是有影响的,但是货值比较低的话,物流成本自然也不能太高。

华翰全球专线平邮适合0-2KG货物,是华翰物流针对亚马逊自发货卖家轻小型产品打造的自营专线小包,高性价比,可以寄达欧洲28个主要国家,小包的运费享受快递的时效,全程7-10个工作日,让您节省运费成本的通时兼顾时效,超具性价比

华翰全球专线挂号

华翰全球专线挂号,头程是通过空运运输到国外,清关完成后进入其本土进行快递或邮政派送,适合0-30KG货物,可寄达大部分欧洲英国、法国、德国、意大利、西班牙等主要国家及澳洲、加拿大,可走普货、带电内电等货物,华翰的专线渠道在市面上价格非常有优势,一定重量段上价格比发小包还便宜,而且时效优秀:全程6-8个工作日

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