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《E见领袖》之对话张正萍:真正体现电动车优势的产品还没开始销售

原标题:《E见领袖》之对话张正萍:真正体现电动车优势的产品还没开始销售

图|金康SERES官方、白昊天 文|白昊天 责编|彭钊、郝琳

[搜狐汽车·E电园] 2019年4月10日,金康SERES旗下首款新能源汽车SF5及金康SERES两江智能工厂同时在重庆正式亮相。其中,从产品层面看,金康SERES在推出 SF5纯电型“输出功率为510kW”、“最大扭矩为1040Nm”和“百公里加速最快小于3.5S” 的惊艳数据同时,又为用户推出了另外一种选择:即可以通过燃油增加续航里程,用以解决用户焦虑的金康SERES SF5基于纯电的增程型。但为什么金康SERES SF5具有如此之高的数据?而在推出纯电车型外,这家公司又为什么要推出SF5基于纯电的增程呢?

发布会后,金康SERES的高层在两江智能工厂与媒体会面。公司创始人兼CEO张正萍、EV首席科学家唐一帆、副总裁兼CTO许林同时出席。搜狐汽车·E电园也借此机会与公司创始人兼CEO张正萍先生进行了深入采访,对这家新能源车企有了全面的了解。

[ 1· 品牌SERES:意为“中国” 新车已筹划6年 ]

金康SERES早在2013年及已经开始谋划进军新能源汽车领域,如今走过了6个年头。张正萍介绍:“SERES是古希腊的一个单词,译为中国。”我们注意到,SERES这个词的字母排列非常对称,似乎大有深意。而张正萍告诉我们“这种左右分布的排列,符合了中国文化讲究平衡的 “阴阳”的理论,而且重复出现的“S”和”R”,又分别代表了“电动”和“增程”,体现了金康SERES的技术核心路线。”

金康SERES SF5

金康SERES设计公司坐落于美国硅谷。6年前,创始人们就已经开始筹划产品了。“中间调研、走访、包括寻找有可能收购的企业就用了两年时间,但最后一家都没有看上,我们最后决定在硅谷自己做,如今终于将产品保质保量的生产出来了。”张正萍介绍道。

E点评:金康SERES选择“中国”的希腊语作为品牌名,很明显是下足了功夫的。SERES在希腊语中本意是“丝绸”、“丝绸之国”的意思。巧妙地将希腊语、英文、新能源与我们的国家相结合,表达了金康SERES既不忘本,也勇于开拓,拥抱世界的开放态度,魅力十足。

[ 2· 纯电动仍有发展空间 增程式解决续航里程焦虑 ]

作为一款新能源汽车,金康SERES SF5所具备的性能数据十分惊艳,其输出功率为510kW,最大扭矩可达1040Nm,百公里加速最快小于3.5S,这样的数据已经超过了特斯拉。随着新能源车市场的不断发展,新能源汽车产品也日臻成熟。而张正萍却认为:“新能源车市场才刚刚开始,真正能体现电动车优势的产品还没有开始销售。”在纯电汽车的技术上,金康SERES则拥有着实力强劲的电池团队,“金康SERES设计的底盘可以放140度电,我们现在设计的是90度电,140度电可以开到800公里,但是成本太高了。”张正萍表示。

金康SERES SF5

提到SF5基于纯电的增程型车的优势,张正萍先是直言不讳地讲出了纯电汽车面临的困境:“纯电汽车领域,加里程无外乎加电池,但是现在却没有达到商业的解决方案。”他同时提到了一个生活中的例子:“开增程式电动车的好处在于,我们可以开到一个地方再去找充电桩,没有就去加油;而关于纯电汽车,我们要先找到桩再决定去不去。如果没有找到桩我们不敢动,怕半路就停下了。而找到充电桩时,我们也得打电话问一下,这个桩接入网络没、是不是私人的,要是门口有铁门,还得打电话去,求人家开门给你充个电。”而后,张正萍则提到了产品足以解决里程焦虑的问题:“纯电驱动汽车需要解决的问题不是墙上充电有多快,而是能不能随走随充。 比如充电宝的存在是为了方便用户移动充电,而我们SF5基于纯电的增程型的油箱就起到了移动充电的作用。”

E点评:首先,金康SERES SF5纯电型汽车拥有很大的更新潜力,设计团队也很有前瞻性。正如张先生所说,SF5纯电型现在设计的底盘可以放140度电,而现在由于成本原因只放了九十度,那么未来随着技术的进步,在用户购买新车后,依托这款底盘,金康SERES还可以让用户在不更换新车的前提下为电池持续升级、更新。

而SF5增程型汽车的优势则在于在充电桩发展不完善的今天,增程式汽车确实能够缓解驾驶员的里程焦虑。中国的国土面积太大,像特斯拉建设6-8个充电桩就需要200万美元的投资。而充电桩在偏远地区的普及又非一夕可以实现。而增程式电动汽车则打破了“新能源车更多的适用于市内通勤”这一空间理论。凭借纯电与增程两大法宝,金康SERES SF5在市场上取得的成绩应该值得期待。

[ 3· 新产品要先体验、后定制、再交付 ]

作为一款新产品,宣传、体验与口碑都是非常重要的。但在有限的成本面前,鱼和熊掌二者不可得兼,金康SERES选择了一种全新的模式。“我们的产品会有一个全新的交付模式,其基本理念是先体验,再定制,再交付。这就必须通过大量的用户对产品的体验,无论是线上的还是线下的体验,进而从中了解到用户的需求,实现定制化生产。”张正萍介绍道。

金康SERES两江智能工厂

E点评:销售模式对于一家企业来说很重要,金康SERES选择了“先体验”的销售方式,把车给到消费者手中,而后为消费者定制生产,这样的销售模式十分具有创造力。而销售渠道上,张正萍并没有透露太多讯息,而金康SERES会选择自营,还是选择经销商,让我们拭目以待。

总结:金康SERES当前面对的最大的压力不是来自于资金与技术,而是来自品牌的推广与适应政策的导向。品牌推广,快了容易出现口碑问题;慢了容易被其他公司抢占先机,如何权衡两方面,是一件技术活儿。另一方面,政策导向也对于企业的发展影响很大,如何了解政策发展的趋势,对于企业来说是至关重要的。

在沟通过程中,张正萍提到,公司拥有一座院士工作站,该工作站除了提供技术支持外,更多的是将企业的声音、政府的声音进行互通。在沟通的过程中,让企业与政府相互之间愈发了解。在政府将增程式电动汽车列入新能源汽车的方案制定过程中,金康SERES也提供不少支持、提出了不少建议。

在颇具前瞻性的管理层领导下,依托高性能产品、定制化与自动化生产工厂,金康SERES在未来或许会有不错的市场表现。而旗下新车金康SERES SF5也将在上海车展与大家见面、并计划在第三季度进行交付。关于金康SERES的更多信息,E电园将为您持续关注。

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