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牛!“朋友圈换兰博基尼”火了,裂变刷屏背后的套路是病毒营销!

原标题:牛!“朋友圈换兰博基尼”火了,裂变刷屏背后的套路是病毒营销!

近日,“用一条朋友圈换兰博基尼”的社交实验火速刷屏人们的朋友圈,这也是自去年网易戏精、新世相课程刷屏后,朋友圈内的又一巨量级的刷屏动态。

这场社交试验其实是曾策划过“不懂为什么”“梁诗雅事件”“江南春事件”等多次刷屏营销的圈子文化的美至简CEO、南宁圈创始人甄妙为自己策划的一个生日礼物,他想要通过一场营销活动为自己赚一台兰博基尼。

其实,这个试验主要是针对对营销感兴趣的人和对营销有需求的企业或者是品牌展开的,企业可以用不到100万的费用购买一次营销策划服务,而个人则可以以不低于128元的学费加入到营销学习社群。活动发起后,在短短10个小时的时间内,就有5000多人参加付费,和8家企业达成初步合作意愿,光是企业部分筹集到的款项就远超一辆普通兰博基尼的价格。

随后,该活动还引起了无数篇文章的诞生,该公众号也经历了从刷屏到被封再到解封。被封的原因大家肯定都清楚,毕竟现在人们对知识付费还是有很大争议的,为什么现在甄妙能够打动人们,吸引这么多人参加活动,这背后到底做对了什么?

情绪铺垫 满足用户需求

众所周知,现在好的营销离不开传播,而传播的载体是故事,而甄妙就巧妙地运用到这一点,在公众号上发了一篇走心的软文,讲述了自己不是富二代,但却创业12年凭借着自己的努力买得起超跑等故事,走进人们的内心,激起人们的共鸣。

此外,甄妙在文中讲的很清楚,他将开设一个叫“甄妙品牌营销实验室”的学习型社群,讲解常见的营销方法论、案例复盘,让人们和品牌接触到全国各地的营销大拿、自媒体创始人、公关界大神。并且,甄妙还会从本次试验中选出3个土地,让他们在1年内赚到100万,128元的学费赚到100万,是你你不心动么?

同时,每个加入社群的用户都会拥有一个属于自己的分销海报,分销比例高达50%,收益超过5000元,并且还有机会跟随甄妙一起完成千万级的营销项目,从而刺激感兴趣的用户前来参加,促进流量的爆发增长。

最重要的是,在现在这个时代,人们对知识有着很大的需求,而这一试验可以帮助人们接触到不一样的圈子,学到不一样的干货,同时也能满足自己对这一试验的好奇心,而他们还可以分享有关于知识付费的链接到朋友圈中,树立一个爱奋斗爱学习的形象。

这次“社交实验”背后藏着什么目的?

不得不说,本次甄妙推出的活动“用一条朋友圈换兰博基尼”真的很有趣,也很有吸引力,但是其最根本的目的依然离不开“拉新、曝光、变现”。

此次活动可以说是完美地完成了这三个任务,其在短短10个小时就收获了5000名学员,这效果真的是很惊人。同时,甄妙公众号的推文阅读量也达到了10W+,点赞数600+,评论的人数也是数不胜数,由此可见,其公众号推文为本次活动带来的曝光度还是足够大的,还是能够吸引到很多人参与到活动中去。

需要注意的是,因为知识付费本来的特性,所以此次活动基本上实现了曝光与变现的精准转化,抛开学员缴纳的费用不谈,就说说其和企业、品牌之间的合作。甄妙透露称目前,后台中光是品牌、企业的合作需求就已经超过了36条,正在对接的已经有16家,意向合作金额超过2600万,已经走流程的企业已经就有8家。不难看出,该活动的变现能力还是很强的,估计后续还会有更多的品牌、企业会前来寻找合作。

还有一点非常巧妙,不知道大家注意到甄妙那篇爆火的推文的流言没有,有的朋友肯定发现其置顶的流言都是甄妙即将要合作的对象,这样以来活动在传播的过程中也为这些品牌做了无声的宣传,加深人们对品牌的认知和理解。

如何策划一场有效的病毒营销?

4月11日,甄妙在个人公众号中发布了该实验结果的推文,结果显示该活动除了除了募集兰博基尼、筛选优质合作方以及建立高度同频的知识型社群以外,还验证了甄妙从病毒营销的传播过程中=整理出来的冷启动方法论+4F营销理论的可行性。

其实想要做好一次低成本高收益的病毒营销很简单,4F理论就是甄妙这次成功的一条捷径。

首先在发射期,要学会如何洞察用户的心理,因为话题设置是病毒营销的前提,而传播的核心也是内容的话题性和质量,如果没有这些,只靠方法论和技巧肯定是不行的。品牌或营销人在了解用户的心理诉求之后,通过活动来满足他们的。此次实验活动就满足了用户好奇、炫耀等心态。

其次,在裂变期要学会强化互动体验,这一时期要建立好的逻辑和模型,然后通过制定的渠道进行破产,打破圈层的控制,做到真正意义上的刷屏,让个人的情绪融入到本次活动中来,注重信息层面互动和人际关系互动,促进活动进行下一步裂变。

然后,在发酵期要刺激用户去表达自己的意见,因为没有什么事情是完美的,如果每次活动都只有夸赞没有批评,那么久很难给大家留下深刻的印象,而此次活动的推文标题“朋友圈换兰博基尼,怎么换?怎么可能?”就存在一定的冲突性,在活动裂变到一定程度时,就激发大家发生,因此网上质疑的人也有,支持的人也有,让活动的生意变得越来越大,为甄妙和品牌做了免费的二次传播。

最后,在效果期要学会控制舆论导向,如果不加以控制就会引发意想不到的结果,这时就对营销人的应变能力提出了很高的要求。病毒营销和一般的营销方式不同,而每个营销人也都有自己不同的看法和见解,但是唯一相同的是他们在遇到问题时必须先保持冷静,对问题进行分析并做出解释。甄妙在舆论爆发三天以后才发声,不但解答了媒体质疑的一系列问题,也将与企业的合作情况公之于众,相信这一举动也增加了用户的留存量。

总之,病毒营销是一个很好的营销方法,能够在短时间内进行传播,帮助品牌取得难以想象的效果,但是如果太过火爆就像这次活动一样,就会引起微信的注意容易被封号,会对活动的最终效果产生影响,所以还是要提前了解禁忌点进行规避,保证达到理想的活动效果。返回搜狐,查看更多

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