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重视赛车运动投入 专访雷诺亚太市场销售副总裁SICARD

原标题:重视赛车运动投入 专访雷诺亚太市场销售副总裁SICARD

长期以来,雷诺一直高度关注并重视F1等赛车运动的参与,也在多方面、多维度取得了优异的成绩。那么,雷诺为何长期以来重视赛车运动投入,长期的投入又为雷诺带来了什么?在赛车运动中的投入会怎样影响雷诺的民用车营销呢?带着这些问题,我们在雷诺F1®车队之夜活动上,采访了雷诺集团亚太市场销售副总裁、南亚总经理Guillaume SICARD,以及与雷诺品牌合作的天猫品牌的天猫品牌部总经理韩雯斐与天猫汽车整车总经理顾万国。以下为专访速记:

记者:雷诺对F1赛事的高度参与,为雷诺积攒了在市场营销方面的优势以及人气未来雷诺将如何在品牌建设方面发挥这种优势

Guillaume SICARD我们需要先谈一下雷诺在中国推广F1的原因。首先F1本身具有极高知名度和强大的吸引力受到大家喜欢,雷诺通过F1可以提高在中国的知名度。另外,F1也可以帮助雷诺推广品牌资产因为对雷诺而言,通过对F1赛事的投入,可以体现出雷诺的技术研发实力以及对激情和成功的追求,帮助雷诺打造品牌资产。

在发挥F1赛场积累的优势,提升知名度方面,我们会开展一系列市场活动,类似今天这样的活动。我们会培养更多的中国优秀本土车手我们希望中国不仅仅举办F1赛事,让中国车迷近距离观赛更是真正让中国人以及中国车手有机会F1赛道上驾驶F1赛车。目前,雷诺运动学院已经拥有两名中国车手,这在很多品牌都是少见的投资。此外,雷诺还与合作伙伴天猫携手,可以进一步推动雷诺品牌知名度建设。

记者:雷诺重返F1赛场四年以来,取得了怎样的进展?对新赛季有何期待?

Guillaume SICARD雷诺2016年重返F1赛场以来,我们在过去三个赛季获得了非常好的成绩,2016年排名第九,2017年上升到第七位,2018年我们已经成为第四名。F1是一个非常艰苦的赛事,需要长时间的投入,细节决定成败也需要坚持和决心。雷诺能在短时间内获得如此进步,说明我们会在F1赛道上继续取得更好的成绩。

究其原因,首先雷诺F1团队有700人,工作都是围绕F1车队展开这意味着我们在技术和后勤等方面拥有非常好支持。其次雷诺两位F1车手思路清晰,拥有极大的决心和信心他们帮助雷诺F1®车队迈向领奖台。

记者:相比去年,R.S.19和去年款有哪些改进?今天随着中国车手叶一飞加入雷诺学院,未来是否考虑在中国也设立学院?

Guillaume SICARD首先新赛季的新车肯定做调整和改进比如整车重量发动机、混动技术空气动力学,以及外车设计等等。这些方面我们都做了一些相应的调整。

关于在中国设立雷诺运动学院的问题,其实雷诺运动学院的发展需要踏踏实实,一步一个脚印。我们会先观察两位中国车手的发展情况,会看中国市场是否有这个需求,视车队的发展以及中国F1赛事发展决定。所以,这并不是完全不可能,但需要在未来进行诸多因素的判断。

记者:此次F1上海分站赛,雷诺F1®车队携手天猫Club,将会在哪些维度提升消费体验?

韩雯斐:我们去年就跟雷诺合作,天猫LOGO出现在雷诺车身。今年,天猫有一个企业营销IP——天猫Club,让消费者去进行各个品牌极致体验。雷诺而言,今天的活动让消费者有机会参观雷诺车队维修区,以及跟雷诺赛车手互动,通过生动体验让他们更加了解雷诺品牌精神,以及天猫消费者体验照顾,让他们更加融入整个赛事中

在消费者体验方面,天猫Club会举办全年试驾活动。天猫和消费者进行沟通,最重要的不是线上漂亮的网页,我们觉得与汽车消费者沟通的最好手段试驾,所以我们会常年去做这样的消费体验,通过与雷诺等品牌合作实现整体消费者体验升级。

同时我们今年会推出一个新的线上体验功能用户可以在线上预约整个F1的各种体验活动,有机会拿到F1赛场观赛门票,这对于消费者,吸引力巨大。我们把F1赛事影响力从现场扩展到整个线上。天猫和淘宝拥有亿万用户人群,他们都能够感受到F1魅力,以及雷诺品牌和天猫的强大。

记者:很多车企都提出,要打通线上与线下渠道,拓展品牌的销售与服务边界,您认为天猫与雷诺联手合作的竞争优势是什么?

韩雯斐:从天猫品牌和市场角度,我们看重雷诺的品牌力,雷诺是一个历史悠久的品牌,它在赛车运动领域拥有极高的知名拥有对整个赛车技术绝对权威

第二,中国消费者热衷于历史悠久的国外品牌,中国整体消费者年轻化以及消费升级的趋势也是因素之一。因此,我们想通过合作,把国外这些非常优秀、有文化底蕴的品牌展现在中国消费者面前。

顾万国:雷诺是一个超过120年历史悠久的企业,天猫又是全世界最大的B2C平台,这两大巨头走到一起是必然的。

第二,天猫拥有超过1.58亿的车辆数据,天猫的数据能力可以帮助雷诺更加精准找到消费者,而雷诺提供了非常优秀的产品,中国消费者需尽快接触到这样优秀产品。雷诺和天猫的合作,一方面帮助雷诺快速提高中国市场影响力和销售能力,另一方面雷诺也会帮助到天猫消费者,形成双赢局面。

记者:能否提供一些天猫与雷诺的合作数据?未来天猫和雷诺的合作,会不会像阿里巴巴一样从中国走向全世界?

顾万国:不好意思,具体的数据可能不方便透露。雷诺去年刚刚接触天猫,进行第一次合作。可以说,雷诺用了一年时间逐渐和天猫寻求更高效的合作方式,尝试了很多天猫的营销活动,也在天猫上取得了比较好的阶段性成果,但是具体的数字不能透露。

其实,天猫和阿里集团是很不同的,阿里集团是一个全球化的公司,拥有非常多的业务今年我们也在跟雷诺探讨如何扩展到中国本土之外,扩大阿里集团生态跟雷诺在全球其它市场的合作。所以,我们除了放眼中国,也会展望全球。

Guillaume SICARD:在雷诺看来,天猫过去一年的合作是非常成功的。这非常有助于提高雷诺的品牌知名度。消费者对市场活动反馈非常积极的,我们相信未来可以给我们带来更多关注度

在技术方面,我们也在讨论合作机会比如,针对雷诺车型搭载的EASYLINK技术,我们正在和天猫进行相应的项目。我相信雷诺在全球强大的品牌号召力,以及与天猫在F1赛场上的合作,可以帮助天猫打响国际名声。通过在F1赛场上露打造天猫高性能、高科技的F1赛事结合的形象,这也是很多品牌想要寻求的效果。

记者:能否与我们分享一下雷诺在中国的营销思路?

Guillaume SICARD东风雷诺是一个年轻的合资品牌,雷诺也是进入到中国市场比较晚的国际品牌。对我们来说首先要在中国打响知名度,这是我们整个市场战略非常重要的部分。我们利用在F1多年积累,以及天猫这样的新合作伙伴,来打响我们中国的知名度。

在品牌宣传方面,最重要的就是挑战与激情的精神我们要鼓励这种生活方式。因此,我们希望在打响知名度的过程中,能够让消费者知道雷诺最核心品牌资产和特质。

第二我们需要在中国打造最适合中国市场的车型。东风雷诺的两款车型是科雷傲科雷嘉,接下来在上海车展,大家会看到雷诺即将推出一款电动车2019年底还会有一款全新的SUV加入东风雷诺的产品阵营东风雷诺未来的五年战略,一共将会9款新车型,为中国市场打造出更丰富、更适合的产品线。

第三分销和服务网络也非常重要。一方面,我们发展线下经销商网络,另一方面我们和天猫合作,找到线上更加有效的分销和服务形式,并适应目前全新的互联网业态。

这是我们现在品牌和市场战略上最重要的三点雷诺对中国市场非常重视,下定决心要大力投资。比如,我们招募的两位中国车手就是很好的例子

最后,大家知道雷诺在中国除了东风雷诺之外,还有另外一家合资企业,华晨合作的轻型商用车合资公司。雷诺不仅在乘用车发力,在轻型商用车也是用一样的战略,打响品牌知名度,打造最合适的产品线以及更好的分销和服务网络,帮助雷诺发展乘用车和商用车。

记者:雷诺有没有计划把F1积累的核心技术带到中国市场?能否透露一下是哪些技术点?

Guillaume SICARD确实有很多F1技术用到雷诺的量产车型上,特别是在发动机的研发方面。

首先雷诺一直都在研发小排量涡轮增压技术在我们一开始进入到F1赛场的时候,就是这么做的。这项技术已经用到了雷诺量产车型发动机上F1工程师对尖端发动机技术的研发,可以帮助到我们的量产车型发动机的研发团队。

第二混动技术。由于F1规则可以进行能量回收,我们需要更好融合电动、混动技术。雷诺F1®车队目前拥有两个基地:英国恩斯顿基地(Enstone)和法国维里沙提永基地(Viry- Chatillon)。我们希望借F1赛车的研发,将混动技术更好结合到量产车型。

在中国同样如此。很快大家可以看到,在中国推出的车型会运用这些F1技术演变而来的发动机。在中国的传统观念小排量发动机不如大排量发动机强劲。但现在这种想法可能需要发生转变,雷诺把精力投入到如何让小排量发动机爆发出更强劲的动力,这也是雷诺对于环保和低油耗趋势的关注与践行

未来我们会看到一些小排量发动机,通过涡轮增压,甚至双涡轮增压技术,爆发出强劲动力

记者为什么选择雷诺进行战略合作?

顾万国:首先雷诺是一个历史悠久的全球汽车品牌。第二,天猫一直帮助为消费者寻求优质的商品;同时,雷诺也希望快速拓展在中国消费者的知名度,阿里巴巴庞大的精准数据能够帮助雷诺快速找到消费者。此外,阿里巴巴可以提供自身的技术能力,包括EASYLINK,未来我们还会更多在技术、营销销售模式上进行创新合作可能。

天猫和雷诺合作能为双方带来益处。雷诺F1®车队是一支取得优异成绩的战队,在中国知名度极高。雷诺天猫共同合作,加上雷诺F1形成三赢局面返回搜狐,查看更多

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