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刚完成1.5亿元A轮融资,澎思科技马原:三年内澎思可以盈亏平衡

原标题:刚完成1.5亿元A轮融资,澎思科技马原:三年内澎思可以盈亏平衡

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导读:我们公司要老人做新事,新人做老事,千万不要变成老人做老事,新人做新事,这就一定会死,但这就是组织上的问题了,不断将老人推向新领域。

文 | 李夜

2018年9月,马原创立澎思科技。

马原认为自己创立的是一家不同于商汤科技、旷视科技的公司。他将商汤科技等比作AI1.0的公司,“第一批AI公司像CV四小龙,以商汤为代表,都是平台型的公司,要赋能百业,为各个行业提供最通用的人工智能技术。

而澎思科技是AI2.0的公司。最显著的特点是垂直。“我们面向某一个垂直领域,发现AI的实际价值之后,垂直打穿。”“我们最大特点是全自研的、全栈的计算机识别技术,以及全新的软硬件产品,直接面向场景的解决方案。”

从AI1.0公司出来的马原最开始做深度垂直的事情,有点“分裂”,他一边做一边问自己:“我们,到底是谁?如果把这件事全做了,我们还是我们吗?”他做着做着,也就说服了自己,“其实,任何一家公司都是由市场定义出来的,除非你是霍金、是非常大的技术大牛,才可以不关注市场的想法,自己定义自己。但一个企业,一定要关注市场。只有市场接纳了你,你才能长久地活下去。”

市场将澎思科技定义为一家什么样的公司?

马原总结了澎思科技有四大特点:全自研、全栈计算机视觉技术,全系列软硬件产品,全场景解决方案,全方位服务定位。“海康威视胡扬忠曾很得意地说一句话:我们最牛的地方就是服务碎片化市场的能力。换句话说,一个项目里面,那么多类似的产品,海康威视是唯一一家能提供所有产品的公司。假如你是一个采购方,今年要装修、买套东西,你也会倾向于一站式解决解决方案的公司。这种能力反而成了一种很强的壁垒。

传统行业和互联网行业不同。上一代互联网创业,比的是长板,谁的长板最长。比如说我购物就要用淘宝,打车就要用滴滴,外卖就要用美团,我只要抢占用户心智,长板足够长就OK了。但传统行业不是这样的,传统行业比的是谁没有短板,任何一个短板都会导致竞争对手的进入,会导致整个价格体系的崩塌。传统企业做起来比互联网公司要难,它们需要不断地丰富自己的产品线,要做得足够完整,能完整地面向场景解决问题。这个场景需要什么,你就要有什么。

马化腾说,从互联网的上半场到产业互联网的下半场,下半场比上半场难多了。上半场,随便五十、一百人的公司,搞个APP就能卖掉了。不卖给别的投资人,卖给BAT也可以。那个时候,真的是创业的淘金时代。现在,这个时代是种地时代,真正回到生产力的发展,要一点一点把技术磨出来,把产品做出来,面向场景,把用户所有的技术问题解决掉,才能实现你的价值。“

澎思科技对外介绍称,目前公司在AI安防赛道上,已经完成从端到端、软硬件到算法的全系列自研产品体系搭建,并针对不同领域多场景复杂人群人员管控的业务需求,推出了成熟、可落地的覆盖全场景的行业解决方案,包括AI+公共安全、AI+智慧社区、AI+智慧园区、AI+智能交通、AI+智能制造等五大行业具体16个细分场景的解决方案。

“这16个细分场景都是有Demo的,大部分也有实际落地、实际验证过的,现在需要合作伙伴跟我们一起开始推广、开始做。”据悉,澎思科技各行业解决方案已经成功落地全国50多个城市,服务客户超过百余个。在全国多地部署动态人脸识别点位,累计抓获在逃人员近两千名,并担任多项国家级大型活动的安保工作。

马原认为,正是一站式服务能力让澎思科技从安防领域快速进入到其它领域,“我们进入其它行业的速度非常快,因为我们有一站式服务能力,用户让澎思一家过来就可以了。其他厂家,可能还要找集成商,需要商汤的算法,需要海康威视的摄像头,需要浪潮、华为的服务器,需要找第三方公司做个平台,拼一个东西给它。如果我们判断这个领域是可以做的,我们就直接冲进去,把它全套东西做好。我们不想在淘金路上卖铲子,想直接到现场挖金子。这是我们的区别。”

澎思科技一站式解决方案的能力来自何处?

澎思给出的理由有二:一、以澎思北京研究院和新加坡研究院为核心的研发团队拥有全自研、全栈的计算机视觉、大数据和云计算等核心技术,技术面横跨监控与安全、智慧城市、自动驾驶、智能机器人以及AI工厂自动化解决方案等多个应用领域。在保证技术领先性的前提下,兼顾工业级研发和交付能力,致力于AI技术的落地应用。

二、澎思科技的工业级团队具备丰富的行业积累和落地服务经验,推出了全系列软件和硬件产品,推出了覆盖公共安全、社区、办公楼宇、学校、医院、商超、交通、工厂等全场景的行业解决方案。

“你要找到合适的人,把他放到合适的位置上。为什么我们看重申省梅老师(注:申省梅,澎思科技首席科学家)?她在过去27年里,在计算机视觉领域,几乎在所有具备商业价值的方向都拿出个成绩和产品。很多人以为澎思看重她过去27年的积累,不是的,我们看重的是她未来10-15年还会像给松下那样提供无数先进技术的能力。任何一个新技术,她都会快速达到、达成、交付。这是我们需要的。

真正的企业研究院都是赶紧把新东西做成专利、产品,放到市场上去。所以,我觉得这也是下半场大家的特点,这一个阶段,我们靠一个技术大牛去市场上融钱,变成用户实实在在需要的东西,这是我们需要的。这也是为什么我们从一开始讲澎思团队是一个产业界、工业界的团队,我们是一群做东西的人。”

在一个项目启动之前,澎思科技还会让行研团队调研,“很多公司其实忽视了做战略和行业研究的能力”,“ 在启动之前,你要横向、纵向去看,把时间轴拉到过去、现在、将来看,拉到平面看竞争对手,到底这件事情你是不是能比别人做得更好,如果可以,那就可以做这个事情。我是软件开发出身,熟悉从做算法、研发、项目、产品、销售整个链条,我可能用了两个月的时间写产品说明书,最终开发的过程,我们什么都不会变了,直接按照技术执行。”

一个项目启动之后,据悉,澎思科技做新项目采用的是“比较机动灵活的项目组”。“一定要这么做,因为这就是创业公司。如果创业公司搞严格的事业部边界快不起来了。

我们公司要老人做新事,新人做老事,千万不要变成老人做老事,新人做新事,这就一定会死,但这就是组织上的问题了,不断将老人推向新领域。像我们所有新的项目,都是过去成功过的项目经理,成功的产品经理,把他们推出去。越打仗,越战越勇。谁也不动了,这个组织就死了。”

目前,澎思科技约有100多人,其中研发人员占70%。每年,澎思科技约投入几千万元用于研发。今年,澎思科技计划搭建渠道体系,“成本降下来,接下来要借助渠道力量。把量做上去。”原预计三年内澎思科技可以实现盈亏平衡。

*文系黑智原创,作者李夜。黑智,关注AI落地与AI商业价值。

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