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为什么觉得保险增员难?因为没弄明白这4个道理

原标题:为什么觉得保险增员难?因为没弄明白这4个道理

在保险行业,除了日常做业绩,免不了也要做增员。其实做业绩和保增员没有什么不同,总有人做的非常棒,也有人总是做不好。

如果非要盘点增员失败的原因,无非就是:找不到增员对象、找到了却不愿意来、来了却不愿做、做了却留不住。这些借口把问题的矛头都指向了增员对象,这显然是不对的。

为了给大家提供增员相关的帮助,在此盘点增员前的基础认知。认知到位才有基础动力。毕竟做事之前弄明白为什么要做,比盲目的去做更有效率。

1、只有你真正的想做,才有可能成功

多数保险公司采取的都是非现场管理,也就是说保险业务员这一天当中的绝大多数时间,做没做、做的好坏,是没有人监督的。而这段时间做了什么,就决定了你能收获什么。

如果对增员的重要性没有正确认知、 打心底不认可增员行为,给一个月的时间增员都不见得有什么收获。而知道了增员好处的人,不用督促,会争分夺秒的去邀约新人。

总有人说增员是讲究技巧的,用了什么什么套路就能增到好多人。我觉得意愿比方法重要多了。当一个人有增员的意愿,真正想去做这件事,肯定会摸索出好多方法。而不愿意做的人,你把自己的心得技巧都交给他,也不见得有用。

所以增员之前先明白1个道理:你是为自己做的,不是为别人而增员

2、不是每个人都能增员成功

做增员和做业绩其实是一样的,多数情况下是量变产生质变。你邀约的人多了,自然就会有收获。这件事也可以归纳为大数法则和小概率事件。

也就是说,你每天邀约10个人,可能只有1个人接受你的建议,跟你到保险公司了解了解。所以在增员过程中面临失败、拒绝,简直太正常了。

做业绩时不可能做到拜访任意客户就能签单,增员也是同样的道理啊,也不可能做到邀约任何新人就能增员成功。这时候再消极、再低迷是没什么用的,这一点要想开。

所以增员前的第2个道理是:做好被拒绝的准备

3、坚信增员是正确且重要的事情

我们知道工作要分优先级,重要的事情要及时做,不重要的事可以缓缓再做。保险公司的增员季是做增员的最好时机,因为公司会提供政策上的支持,这时候增员收益最高。

总有些人想不开,偏偏喜欢在增员季做业绩,在业绩冲刺月想着做增员。这就是与公司的路线背道而驰。正确的时间做正确的事,如果不能明确这一点,很多时间做的都是无用功。

为什么说做增员是正确的事?因为团队发展有时候比个人绩优重要得多,最起码收益是提升的。为什么说它同时也是重要的事,因为市场就这么大,你晚一步可能就与同事拉开差距了。

所以增员前的第3个道理是:坚定自己的信心,你此刻在做的是非常正确又刻不容缓的重要事。

4、让增员成为一种习惯

很多人喜欢跟随公司的步伐,该做增员时做增员,该跑业绩时跑业绩,这无可厚非。但保险也提供自主经营,不必在公司的推动下才想起来做,提前规划效果更好。

当什么准备都没做,突然开始要做另一件事的时候,会感觉无处下手,势必影响增员的效率。如果提前就有预备人选,这事就好办多了。

所以在日常展业的时候,不妨也留意是否有客户对现在的工作不满、或者有想换工作的想法,一旦知道这个想法就做好沟通,提前为自己储备好增员时的人选。

增员前的第4个道理:别三分钟热度,让增员成为一种习惯

每一次增员,都是自己给队伍升级的机会,每一次增员,也是盘复以往经验,优化增员技能的好时机。重视增员、接受拒绝、坚定信念、养成习惯,则是增员致胜的法宝。

愿每一个想当将军的小兵,都能搭乘增员的东风,快速搭建出自己的团队。更祝各位奔走四方的增员人,都能成为一呼百应的团队管理。返回搜狐,查看更多

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