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英国中介“潜规则”曝光:抬高房价套路卖家,房东们别被忽悠了

原标题:英国中介“潜规则”曝光:抬高房价套路卖家,房东们别被忽悠了

据《泰晤士报》最新报道,该报分析英国20多万起房产交易后发现:

一些英国本地房产中介会故意把给房东评估的房价报高20%,以吸引想卖房的房东与其签约,并收取更高的佣金。

但挂得高不代表卖得高,房子一旦挂高,就容易掉入”越降价,越难卖”的恶性循环,甚至最后卖价比市场价还低。

泰晤士报(2019年4月6日):一些中介套路卖家

英国大型连锁中介最喜欢使用这一招,为了向客户收取尽可能高的佣金,基本上所有的英国大中介都会故意提高估值。

《泰晤士报》还特别提到了伦敦最大的二手房中介——Foxton。

历史成交数据显示,在Foxton经手的房产交易中,最终成交价低于最初估值的比例竟高达67%。

这一比例是英国市场平均水平的两倍。

巧合的是,Foxton的二手房销售佣金为3%,同样是市场平均佣金的两倍。

从具体房价来看,Foxton的最终售价平均要比估值低8.5万英镑,意味着估值缩水16%。

这样的现象,当然不止Foxton一家会有,像Chancellors, Express Estate Agency, Hamptons International等大中介都被《泰晤士报》进行了曝光。

▲那些喜欢“套路卖家”的英国中介

▲越降价,越难卖(数据:Zoopla 2018年12月)

上图反映的是降价幅度和销售时间的关系,可以看出:那些为房子标高价的中介一旦开始降价,就会造成房子难以销售

比如一开始抬价最高的Foxtons就在图表上排名第一:降价最狠(接近-6%),卖的最慢(约80天)。

再举一个比较生动的例子。

某英国房东从2011年开始委托一大型中介出售自己的房产,当时中介给的估值是65万英镑,远高于第三方评估师给出的估值,但中介多次向客户保证这个价格非常合理。

结果这个房子因为价格挂的太高,一直在市场上放了4年,期间多次降价反而引起潜在买家怀疑(房子是不是有别的问题,为什么挂了这么久),最后只以48万英镑成交。

房东事后对比同地段其他房子的售价,才连称懊悔,表示如果一开始就挂50多万的话,还能卖的高点。

挂的高,不一定卖的高

根据英国媒体的实地调查,记者假装房东和56个房产中介进行了联系,要求他们对不同地区的14个房产进行估值。

结果显示,有6处房产的最高估值比最低估值多25%以上;最夸张的一处房产,最高估价竟然比最低值高了63%。

数据显示,估值最虚高的10家中介要求的佣金,是估值最准确的10家中介的两倍。

很显然,这些大中介利用卖家希望将自己的房产卖个好价钱的心理和对公司品牌的信任,故意在估值时给出高于市场价的报价,以此来吸引房东,并收取更高佣金。

但在和房东签约后,中介就变脸了,开始对房东说没有客户、市场不好,再进行降价,最后”无奈“以低于最初报价(甚至低于市场价)的价格销售,这样对于中介来说,最后既卖了房,又收了高佣金。

而对于房东来说,因为大部分房东并非职业投资客,不会经常交易房产,因此在中招一次后也只能吃暗亏,大中介们还能继续忽悠下一批房东,甚至许多房东到最后都不知道自己被套路了。

▲最会“忽悠”的十大中介(数据:Zoopla)

上图是《泰晤士报》做出的排名,在这些大中介的推波助澜下,32%的房产需要在最初估值的基础上降价才能成交,平均的降价幅度为2.3万英镑。

英伦投资客写在最后

虽然上面写到的这个行业潜规则几乎每一个职业投资客都已经知道,但对大部分想卖房的房东还是有警醒意义:

1. 挂得高,不一定卖得高,高佣金和大品牌不代表卖出高价

2. 一旦挂高了,就容易陷入“越降价,越难卖”的恶性循环

3. 卖房前多调研、多比价,比如用rightmovezoopla等工具搜索查询周边的房价,或问问我们的客服

4. 对于英国本地的高街大中介,泰晤士报根据20万笔交易记录整理出了一个网站,只要输入邮编,就能看到最靠谱和最不靠谱的中介。

网址:

https://www.thetimes.co.uk/article/which-estate-agent-slashes-the-price-of-homes-by-the-most-in-your-area-3gh02f070

登陆网址后输入邮编,就会得到这样的界面:

英伦投资客—原创解读:

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©本文原创,版权归“英伦投资客”所有

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