小语种外贸之西班牙语市场开发攻略

原标题:小语种外贸之西班牙语市场开发攻略

随着英语外贸市场的趋于饱和,小语种外贸市场越来越受欢迎,其中西班牙语市场近年来非常火热,和我国的双边贸易增长火速。今天就来谈谈西语市场外贸潜力最大的几个国家及其市场开发注意事项,有助大家轻松搞定西班牙及拉美客户。

一、西班牙

西班牙买家和欧洲其他国家买家喜好不同,比较喜欢中国的小商品、纺织品、鞋靴。近年来,中国出口西班牙的热门产品主要是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具、贱金属和化工产品。

西班牙买家特点:

西班牙人时间观念不强,不会立刻回复邮件。所以,和他们做生意,一定要有耐心。

西班牙客户的忠诚度比较高,他们一般不会随意换供应商,要找准时机切入,一旦拿下第一单,以后合作会越来越多。

西班牙语客户的信誉比较好。大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金(200%-50%),所以基本不用担心付款问题。

给西班牙客户发邮件最好用西班牙语,因为他们的英语水平也不好。

西班牙人擅长讨价还价。所以,在最初报价时一定要留足余地。

西班牙人常用搜索引擎:http://www.google.es/ ; https://es.yahoo.com ;http://www.lycos.es ;http://www.ciao.es

西班牙海关数据:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Spain.html(能得到一些西班牙采购商名录,登录后,能看到一些详细的进口信息及联系人信息。搜索框中搜关键词还能得到更多采购商信息及其进口信息)

西班牙黄页和知名B2B:http://www.yellow.com.mx ; www.paginasamarillas.es ;http://es.sugoo.com/ ; http://www.madeinterra.com

二、阿根廷

中国是阿根廷第二大出口市场和第二大进口来源国,其外贸市场非常大,值得重点开发。中国出口阿根廷的热门产品有:机电产品、化工品、机械设备、电子电器、计算机和通讯设备、纺织品等。

阿根廷买家特点:

阿根廷的贸易习惯是看样成交,没有样品就没有生意。所以,和他们做生意,一定要好好做样品。

阿根廷、巴西、乌拉圭等几个国家是一个贸易共同体,互相进口关税非常低只有5%,但是从其他国家进口的话,关税就很高,一定要了解清楚。

报价时尽可能多留点余地,因为阿根廷人喜欢压价。

出运货物不要做退运,货物在港口不能滞留太久,避免被拍卖的风险;出口货物需买好保险,以免损失。

阿根廷人常用搜索引擎:www.google.com.ar ;http://www.ahijuna.com.ar/

阿根廷免费海关数据:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Argentina.html

阿根廷黄页: www.amarillas.com/ ;https://www.paginasamarillas.com.ar/

三、哥伦比亚

哥伦比亚进口中国的热门产品主要有:机械设备、电子和音像制品、有机化工产品。此外,中国的纺织品、家电、计算机与通讯设备、金属制品在哥伦比亚也比较受欢迎。

开发哥伦比亚市场要注意该国市场环境,国家政策和规定。在货运、付款方面把握好之外,产品质量也要把关好,哥伦比亚企业对产品质量的控制严格。

哥伦比亚市场客户开发攻略与技巧:http://www.jinciwei.cn/h499831.html,看完你对这个市场也就了解差不多了。

四、墨西哥

中国出口墨西哥的热门产品有:通讯技术产品、服装、电器及电子产品、机械设备、电视、收音机、无线通讯设备零附件、原油等。

开发墨西哥市场的外贸企业要注意当地法律问题、当地行业风险情况,可以找一个可靠的当地合作伙伴,遇到贸易障碍能通过合法有效的方式来保护自身利益。

和墨西哥人谈生意得有足够的耐心,他们一般对国外客户心存疑虑、会对商家和产品仔细衡量和考虑,所以要用合适的方式消除他们的顾虑。一旦合作成功,后续就比较好做了。另外,交货期不要太长,需尽量满足条件及有关规定,其次需要提高产品质量和档次。

更多墨西哥市场客户开发技巧,可以看下这篇文章:http://www.sohu.com/a/280243866_100156980,很全面,对开发该市场很有帮助。

想做好西班牙语市场的外贸生意,一定要对其语言文化、市场环境、本地平台等有全面的了解,稳扎稳打,步步深入,并按需调整产品策略。相比已经熟悉的英语市场,西语市场的开发会遇到很多困难,但只要坚定信心,付出就会有回报。返回搜狐,查看更多

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