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朱梅:打造高品质网红爆款车型,东风风光深耕体验式营销

原标题:朱梅:打造高品质网红爆款车型,东风风光深耕体验式营销

现如今,汽车产业正处在电动化、网联化、智能化、共享化的“汽车新四化”产业巨变之中。为了在这场变革之中不被淘汰甚至引领时代,车企也在新机遇中积极寻求着转型,而同机遇与挑战一同而来的还有对未来宏伟梦想的构想和对于现实压力及困境产生的焦虑。

车市风云变幻、寒冬阴霾未散,新四化的“强风”面临十字路口,传统车企乘风“走出去”面临诸多抉择,中国市场是否会成为“外来户”立足全球的重心也在风中摇摆不定。而此时此刻,黄浦江畔的这场盛会或将成为定调2019车市的重磅裁判员。

4月16日,2019上海国际车展正式拉开帷幕,汽车头条APP专访直播间迎来了多位重磅车企高管和嘉宾代表。当天,做客专访直播间的是东风小康汽车销售有限公司总经理助理朱梅女士,就东风风光的参展阵容、营销模式、未来规划做了分享。

以下为访谈实录(有删减)

汽车头条App:这次上海车展东风风光有哪些新车型您给大家先介绍一下。

朱梅:我们共带来四款SUV产品,包括超级都市SUV风光580 Pro、智能轿跑新SUV风光ix5、年轻人的SUV风光S560,以及超长续航的纯电动都市SUV风光E3,相信覆盖不同细分市场的诚意产品组合,必然能给大家带来非凡惊喜。

汽车头条App:您刚才也说了这回有一个风光580升级版,风光580大家其实也是比较熟悉的,这个车型上市以来他的销售表现也是不错的,您认为这款车受大家欢迎他的关键点是什么?

朱梅:作为一款明星新车,我们始终秉承“一切为了用户,超级奋斗,拥抱改变,诚信可靠,价值共享”的核心价值观,在风光580上市前就为其创新性地构建了包括超级主机厂、超级配套商、超级经销商三位一体的超级联盟,全面为用户提供更加优质的用车体验。

在上市之初,我们就同步推出了汽车行业最有竞争优势的“7年/15万公里超级质保”,涵盖整车+发动机,随车不随人,与车辆年限和里程关联,并非针对首任车主,诚意满满的质保服务伴车始终。不仅在质保年限上开创了汽车业先河,更在覆盖范围、二手车增值服务等方面领先业内。

在产品的营销推广上,风光580也始终坚持创新营销,先后打出网红营销、娱乐营销、体验营销等多套组合拳,为风光580快速获得广大消费者的认知和认可提供了重要支持。

汽车头条App:今年比如说在品牌建设的时候东风风光还有哪些创新性的营销举措呢?

朱梅:今年我们深化体验式营销,发布“超级燃擎体验计划”,在全国范围内,投入上亿项目资金,以“先体验、后购买”为核心,打造“72小时尊享体验”、“风光智能体验店”和“探索中国好风光”三大体验平台。

在“72小时尊享体验”计划中,东风风光将在全国经销商投入上千辆风光ix5,用户只需支付1元费用,即可享受3天试驾权限,让体验更充分。“风光智能体验店”即东风风光计划在国内一线、新一线城市最繁华的街区,建设让更多人能在最短生活半径内,体验到东风风光智能科技魅力和实力的智能体验店。

此外,东风风光还将搭建“探索中国好风光”平台,打造以“探索中国好风光”为主题的系列体验活动,让用户在最美风景中体验的更多、收获的更多。通过这三大体验平台,东风风光希望为更多的用户创造智能化、场景化、差异化、多元化的用车体验。

为响应“超级燃擎体验计划”,今年年初,东风风光提供300辆智能轿跑新SUV风光ix5供三亚过大年的风迷们免费使用。同时,我们还延续了自创的品牌活动——超级公路粉丝嘉年华,在活动中我们不仅提供了300辆风光ix5全程作为用户的出行用车,还设置了花样繁多的趣味体验式任务,从而让粉丝切实的感受到产品的魅力,大幅度提升对东风风光品牌及产品的好感度。

汽车头条App:这次车展首次亮相的风光580 Pro,上市时间是什么时候?朱梅:预计在今年2019年的3季度。

汽车头条App:580咱们也知道销量是一直不错的,那580升级版咱们对他有什么预期吗?

朱梅:在现款风光580的基础上,风光580 Pro 进行了全面升级:首先外观内饰焕然一新,包括大气稳重的家族式前脸设计、全新矩阵式LED组合大灯、15.6寸+12.3寸超大智能双屏、超阔电动全景天窗等,其次动力组合更加强劲,由1.5T+CVT升级到1.5TGDI+CVT。

在智能网联方面也有新的升级,由Lin OS 3.0 智联系统升级到全新一代Lin OS 4.0智联系统;7年/15万公里超级质保继续加持,为用户提供更具新驾值的高品质产品,满足用户的多样化需求。

可以说,580 Pro的焕新升级进一步满足年轻用户的消费需求,对于销量预期,我们也希望580 Pro能和现款风光580一样受到用户的认可和支持,在延续风光580已有销量好成绩的基础上,再创风光新速度。

汽车头条App:在2019年东风风光新产品方面有没有什么规划您能帮着透露一下吗?

朱梅:2019年,可以说是东风风光的产品大年,除了车展上发布的风光580 Pro和首款纯电动都市SUV风光E3外,风光S560计划在今年下半年推出改款或升级车型,风光ix5 2.0T也将投入市场进行销售。

另外,我们的首款中大型SUV—F517的上市进程也在积极的筹划中,有望在今年底或者明年初,正式和大家见面。不仅如此,我们还有几款新能源车型和商用车也正在积极研发过程中。

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