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价格便宜的升降机是不是我们的选择?

原标题:价格便宜的升降机是不是我们的选择?

今天回访了一位年前有计划要采购升降货梯的客户,当时他正在做土建,是他周围的朋友用了我们的货梯,推荐过来的。年前沟通比较愉快,当时正好有安装师傅在附近,一起看了现场,一切就等他土建做好定货梯了。

年后跟踪了一次,土建还在进行中……

这段时间有点忙,年前有计划采购的客户陆续下单,结果这个客户没有再及时跟进……

今天一问,已定了当地的货梯,比我们便宜几千块,并且告诉我当地的做不了电梯门……

老客户介绍,我们在他周围已安装过多台,一直运行良好,最终还是跑单了……

我们先不去考虑我个人业务水平的高低,只从客户本来心理考虑,他更注重的是价格还是质量呢

我想您肯定会说,肯定是质量,价格低不代表产品不好呀,人家是物美价廉呢,肯定对方的产品让他也放心他才会购买的。

我想也对,每个人都有选择的理由,理由足够充分,他才会购买。

但事实是这样吗?对一款产品,我们会首先关注它的价格,一旦相中了它的价格,我们会找很多理由去说服自己它的产品还不错,人家成本低,价格实在,所以价格低,所以买他是明智的。

对于价格高的所列出的,配置高呀,哪里好呀,感觉也差不多,都能用,结果就选择了价格低的。

这其实是很多人的思想,同时也导致升降机行业价格竞争激烈,大家都在想怎么去降低价格,去成交客户,越来越少的企业想怎么提升质量。

这也是我一个升降机从业者的无奈和担忧!!返回搜狐,查看更多

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