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对话荣耀赵明:5G手机今年见,争夺印度市场销量第一名

原标题:对话荣耀赵明:5G手机今年见,争夺印度市场销量第一名

智东西(公众号:zhidxcom)

文| 轩窗

智东西4月18日报道,17日荣耀发布了主打美颜拍照的手机荣耀20i,这款手机以3200万像素的前置摄像头和带有广角摄像头的后置三摄设计,以及1599元起售的价格,备受关注。而这场发布会也是荣耀2019年的首场发布会,也为荣耀2019年的发展路线,走科技、潮流、市场融合之路,定下了基调。

而就在4月2号,华为消费者业务CEO余承东也在微博上提出,给荣耀制定了国内市场前二、全球市场前四的战略目标。荣耀将如何应对这一市场目标,荣耀品牌操盘手总裁赵明是如何拆解这一目标的?

在发布会后,智东西与众媒体参加了荣耀总裁赵明的采访,就荣耀新目标的实现路径、今年的市场策略、5G手机计划等内容进行了深入交流。

在采访中,赵明透露了以下几个核心信息:

1、“中国前二、全球前四”的目标,不是荣耀今年的目标。

2、今年5月,荣耀将发布荣耀20,这款产品在技术会有重要突破。

3、今年,荣耀也将发布5G手机,成为第一波布局5G手机的品牌。

4、对于一些手机厂商发布子品牌,赵明认为这不会对荣耀冲击“中国前二、全球前四”有大影响。

5、未来,荣耀要在印度市场成为Top1品牌,但不是今年的目标,今年要做到品质第一。

6、荣耀产品设计理念将走科技、潮流、时尚融合路线,将会和更多的潮流品牌进行合作。

7、此前,小米创始人雷军曾表示“研发费用不是越多越好”,赵明认为在研发上的大力投入是荣耀真正走向全球市场上一个核心竞争力。

8、未来手机技术趋势之一是大小屏互动融合,并且在不同屏幕上的体验是一致的,比如手机和电脑之间的数据共享和传输。

以下是智东西整理的本次采访的实录:

产品布局:荣耀20i是走潮流圈起点,5月份荣耀20将上演科技大戏

问题1:从配置上看荣耀20i硬件堪比旗舰,但价格定位在千元机,怎么考虑做这个决定的,对这款产品的市场表现期待如何?

赵明:荣耀20i是大戏的预演,后面还有大戏荣耀20。今天的发布会意义在于:

一是向业内宣布,在全新的战略下,荣耀要用产品和实力说话,一步一步走向中国第二,不是靠打嘴炮的。

二是荣耀未来的产品设计理念,会让品牌更加年轻,贴近年轻人的诉求。比如,在拍照上不是一味地将磨皮、变白。

三是在产品设计上不会保守,2019年会有更大胆的突破。比如荣耀这次和潮流品牌Aape的合作,我们也希望未来会有更大的改变。

问题2:荣耀20i的Aape联名版跟普通版价格一样,这种定价策略是如何考虑的?未来荣耀20系列是否还会有联名版,价格方面如何考虑?

赵明:联名版是限量销售的,我们卖的收入不一定能把研发资金赚回来。大家都知道,潮牌其定价一般来讲是普通版的10倍,甚至更高。我们推联名产品的原因在于,荣耀的核心理念是想跟年轻人进行更清楚、更完整的对话。所以,收入方面我们没有将其作为考量因素

我觉得这是一个很好契机,看看这种设计在没有其他因素影响下,年轻人到底是怎么看的。如果用户买了联名版,非常喜欢,我觉得一切都值了。

问题3:这次荣耀首次在数字系列上提出系列的概念,荣耀如何定义荣耀20i和荣耀20系列的关系,荣耀20系列未来还有哪些产品?

赵明:荣耀20i应该是荣耀20系列的一场大戏刚刚拉开的序幕,5月我们将发布荣耀20的旗舰系列,很多科技上的探索、全新的设计都会在荣耀20上进行体现,那个时候还是叫20系列,这背后的含义大家可以理解一下。

荣耀每年有两款核心旗舰,V系列和荣耀的数字系列。荣耀V系列定义为极致科技,数字系列主打潮流和美学融合。今天我们先用荣耀20i给大家预演一下潮流的设计、以及科技领域的提升。

问题4:荣耀20i自拍能力很强,近期手机在拍照方面发力很猛,荣耀是否有大招释放,以及荣耀是否会参加DxOMark的跑分?

赵明:今年荣耀花了很大的精力提升ToF在实战中的应用。现在行业有这一种趋势,将DxOMark得分作为手机拍照性能的一种评测。我们后期会有计划把我们手机送去评分,荣耀V20等都非常有信心冲击前列。

如果你不去考试,说你就能拿到高分,总会有一种吃不到葡萄说葡萄酸的感觉,那下次我们就参加一次考试把成绩给大家看看。

战略布局:“中国前二,全球前四”不是今年目标,印度市场要夺下第一

问题5:之前余总(余承东)发了一个微博其中提到,对荣耀的目标是中国前二,全球前四。你觉得要完成这些目标主要的压力在哪些地方?

赵明:2018年荣耀国内线上市场份额是第一名,线下的市场份额应该是第四、第五左右,综合起来是第四名。荣耀已把互联网品牌走到了极致,那么下一步目标是什么?

消费者市场是不进则退的。对于荣耀的战略诉求来讲,从国内市场份额上给的全新的要求就是冲击前两名,余总说甚至说鼓励我们做第一。在从全球市场,前四就是说和华为、三星、苹果这样的品牌进行竞争。

从荣耀V20发布之后,荣耀在关注的重点有三个方面:第一,跟研发团队一起打磨下一阶段的产品;第二,思考产品的战略,支持我们未来整个业务战略;第三,思考新的市场策略,荣耀在中国市场上以及全球市场怎么赢得属于荣耀未来的战争。

举个例子,今年1月份荣耀在俄罗斯市场份额第一。俄罗斯市场竞争非常激烈,不是一个低端的靠价格驱动的市场,跟欧美主流品牌的趋势基本一致。我们会分析这一市场的成功,将这种模式扩展到欧洲和发达国家市场。此外,在亚非拉很多市场,我们也已建立了非常成功的样板。

现在在印度、泰国,我们在进一步构建商业模式和产品品牌。这样的一个全球战略对于荣耀是非常完整的。不过,再好的战略,关键靠执行。

问题6:今年一些手机厂商都推出了自己的子品牌,您对这个看法如何,您觉得他们对于荣耀冲击第二会有哪些影响?

赵明:其他手机厂商推子品牌,对我们实现目标没有什么影响。荣耀、华为双品牌定位,面向不同的用户群体有不同的生产经营方式,荣耀的设计更加年轻、潮流和科技时尚。

为什么华为的双品牌能够成功?一方面是我们有足够的产品创新能力的合成。另一方面,在产品的功能和走向上,两个品牌在设计上存在着一定差异化。

问题7:今年的战略目标还是有一定挑战的,您觉得要完成目标的突破点是什么?

赵明:首先中国前二、全球前四不是今年的目标。每年的4月份我会进行GMIC演讲,会对于全年的走势发展做出自己的判断和荣耀应对的策略。

2018年我们对行业的市场判断是我们要进军全球市场。2019年,我们对行业的判断思考靠什么去赢得未来,构筑核心能力。其实在全新的战略下荣耀还是要回归创新和品质,对于荣耀这种年轻的品牌来讲,要将科技、潮流、时尚结合起来

问题8:你能透露下荣耀5G手机的时间表吗?现在国内手机同质化竞争比较严重,未来荣耀如何体现差异化优势,需要集团层面给怎样的支持?

赵明:5G手机愈来愈近,正处于从技术验证阶段到规模商用的前夜。全球市场第一波5G手机已经紧锣密鼓开始准备了。我们现在也透露下,今年我们会推出5G手机,而且非常惊艳,性能等方面非常出色。

第二个问题,关于战略目标新的战略执行上,消费者BG以及余总给了非常大的支持,大家可以期待一下我们的下一款产品荣耀20,从这款产品上大家也能看到支持力度有多大。

问题9:华为2018年年报显示消费者业务占比48.4%,其中荣耀占比是多少,2019年您对销量有具体的目标吗?

赵明:我曾经说过,三年之内我们不对外公布销量,还是做好自己的事情。可以告诉大家结果很好,具体数字就不公布了。

问题10:荣耀在印度市场进展如何,有没有计划在哪个时间段要争取达到第一名?

赵明:荣耀在印度的市场上要成为Top1,但是在2019年荣耀最重要的事是首先要打造的是第一的品质。我们更注重的就是在印度市场上一个商业模式和品牌形象的建造,包括销量第一,品质第一。

行业思考:研发能力是核心竞争力,多屏互动是行业趋势

问题11:前一段时间雷军说研发费用不是越多越好,他并不认同会用很大研发费用来研发手机,这件事您怎么看?

赵明:我不知道雷总是什么情况下说的,他可能开玩笑,在某种特殊语境下。因为这有点颠覆我们基本的认知和常理。荣耀的研发费用远远高于营销费用,这也是我们真正走向全球市场上一个竞争力。

问题12:今年很多手机厂商在谈布局AIoT,荣耀在AIoT智能硬件这方面有什么计划?之前传闻说荣耀会做电视,您可否回应下?

赵明:IoT方面,荣耀坚定不移地走HiLink解决方案,我们为了支持IoT发展,推出了荣耀亲选,联合作伙伴建立渠道,更好地面向消费者。

电视方面,余总已经进行回应了。我们对传统电视上不会感兴趣,在没有思考清楚之前,我们对进入新行业很慎重。一定要给进入的行业带来全新的理念,解决行业中的问题,这才是我们要的价值。

问题13:去年荣耀推出了智慧生命体YOYO,现在YOYO有哪些新的进展?今年手机市场技术竞争方面,您觉得哪些是比较大的爆发点?

赵明:YOYO是一个相对完整的能够演进和进化的体系下一步,我们会不断丰富YOYO的能力,未来会把更多的生活和生产力工具融合在一起,成为一个个人中心。

未来,我们随身只带一部手机,其它东西基本上可以不用了,购物、支付体系、导航、个人的各种信息、沟通等等,都可以通过手机来完成。此外,大小屏幕沟通融合方面也在演进,可以协助你更好的去工作和生活。

对于未来,我们作出了一些探索。比如在荣耀V20上,我们推出了云电脑。到了5G的时代,把非手机上的空间跟手机业务更好地结合会是一个趋势。当网络速度快10倍、100倍的时候,多屏互动融合就不是问题。只要一个终端,一个处理能力强大的手机,加上一个网络连接和服务的话,可以做各种各样的事,而且体验是完全一致的。

问题14:荣耀对于手机新的形态有哪些新思考,您觉得会有一些新的可能性出现吗?

赵明:很多产品形态都有技术的边界。未来大家可能有对性能更关注的,或者对于时尚、拍照、好的设计更关注的,我们的产品形态也会随之不同。

对于折叠屏这块,我们其实非常看好。目前最大的障碍是折叠屏内折、外折的可靠性、体验、成本综合的一个可实现性。华为MateX里面的技术,一般人做不到,我们对于屏幕、防摔等等一系列设计方面,都投入了巨大的资源。

走在前面的要趟路,解决行业内核心的关键技术问题,我们已经走到了这个位置,下一步往前走都是无人区。如果第三方解决方案能够完成,也需要基础性的研究。我们要把前面的路趟出来,其他人才能继续走下去。返回搜狐,查看更多

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