从战略的高度重新定义抖音:自渠道时代来了!

原标题:从战略的高度重新定义抖音:自渠道时代来了!

看移动互联网,与很多人的角度不同,我的角度是从时间入手的,谁占据了最多的用户时间,谁就是移动互联网时代的赢家。

道理很简单,时间是衡量每个人生命的唯一尺度,时间是所有资源中唯一不可再生,不可贮存,不可买卖的要素。

五年前,腾迅正是凭借微信对用户时间的占领,一跃而成为移动互联网领军企业,风头甚至一度超过阿里。

而今天,用户的时间悄悄地转移到了抖音,无论是在高铁地铁,还是公交大巴,甚至在办公室楼道,更不要説家里,都会不时传过来“抖音”那洗脑的背景音乐。

重新定义抖音的战略意义:趋势决定成败

尽管抖音无论在用户规模,用户粘性还是营收上,都无法与微信相比,但是你不要忘了,决定成败的不是规模,不是营收,甚至不是用户粘性,而是趋势。

想想当年诺基亚是如何输给苹果的?诺基亚并非输在技术或产品上,而是输出在趋势上,诺基亚代表的是功能手机时代,而苹果代表的是智能手机时代,时代一变,领导者就变了。

今天微信与抖音面临的同样是这种处境,微信代表的是图文时代,而抖音代表的视觉时代。微信的公众帐号与朋友圈,等于让每个人拥有了一份报纸,而抖音与快手这类短视频平台,等于让每个人有了一个电视台。

看看微信所创造出的商业奇迹,大家就懂了,当每个人有一张报纸,微信就会成为中国商业的入口,那么,当每个人有一个电视台,抖音快手这类又会创造什么奇迹?

抖音与快手显然早就意识到了这一点,这两个平台不仅希望替代微信成为商业的入口,还推出了“电商橱窗”,直接与淘宝打通,淘宝上的任何一个商家,都可以通过抖音或快手的电商橱窗销售产品。

也就是説,在抖音的视频内容播放过程中,将会跳出产品购买橱窗!不仅如此,抖音与快手还同时推出了自己的电商平台。这意味着什么?意味着中国互联网正式进入“内容电商”时代。

智能推送:为什么一条抖音可以销售上千万?

4月3号,一个名叫“OMG”的抖音帐号,区区1.3万粉丝,却因为一条点赞量4万多的抖音内容,将一款普普通通的防晒产品,通过抖音橱窗销售了80多万单!

每单价格56元,算下来,一条内容销售4500万,这已经是差不多相当一个小企业一年的销售额!

很多人觉得很奇怪,为什么粉丝只有一万多的抖音帐号,居然能够销售几十万单?这是“奇迹”还是“刷单”骗局?

在回答这个问题之前,我先给大家普及下,抖音是怎么卖货的?毕竟很多人可能连抖音如何卖货都不知道。

抖音卖货的原理是这样的:

抖音有一个被很多人忽略的功能—— “视频电商橱窗”,这个视频电商橱窗就相当于一个店,只是这个店的产品不用像淘宝一样,要自己进货,也就是说,抖音上提供的店是没有产品的。

抖音的电商橱窗卖货,有两个方式,一个是从淘宝中链接过来,你只需要在橱窗中,点“添加产品”,就会跳出“淘宝精品”界面,上面是淘宝或天猫的商家提供的产品,每个产品都事先设置好佣金,你只要卖出去,佣金自动进入你的帐户。

另一个方式是抖音自己经营的抖音小店,商家入驻抖音小店并设定好佣金,抖音帐号可以自由地添加这些产品到橱窗中,只要卖出去,佣金也会自动进入到你的帐户。

·产品有了,那抖音帐号如何销售呢?

在这一点上,不得不说,视频力量的强大就显现出来了,当你在发抖音的时候,有一个功能,叫添加销售产品,也就是说,你发什么内容,就可以添加相应的产品。

更重要是,张一鸣创造了一种全新的“阅读”或“观看方式”,叫做“智能推送”。·什么叫“智能推送”呢?

与关注订阅制不同,智能推送不需要你“订阅”,手机自动纪录你的喜好,比如你在看钓鱼的视频时,停留时间长,而看足球视频时,没看完就换另外一个视频了,系统就会自动纪录你的喜好是“钓鱼”,而不是“足球”;下次你打开抖音的时候,就会自动推送钓鱼类的视频给你。

这就是为什么一万多粉丝的抖音帐号,能够卖货80万单?

这个背后的“魔力”,就是抖音的智能推送机制,也就是说,那怕你一个粉丝没有,只要你的内容好,就会被推送给几千万的抖音用户。

这就意味,新零售终于来到了一个决战关口:内容电商时代来了,而创造内容的人,是千千万万的消费者

这也意味着,微商时代结束了,抖商将登上历史舞台

内容电商:如果史玉柱用抖音做脑白金,会怎么做?

很多人没有注意到这一点,觉得这无非是增加了一个销售渠道而已,他们忘记了,决定商业走向的是趋势,不是所谓的规模或实力。

比如当淘宝天猫京东这些网购平台出现之后,实体商铺就衰败了。而拼多多能够兴起,并迅速成为第三大电商平台,包括微信的兴起, 完全是因为微信所创造的社交流量,创造出了所谓的“社交电商”。

而抖音或快手这类短视频平台,让电商进入了内容时代,销售产品不再拼价格,不再拼人熟,而是拼内容——这不就是企业梦寐以求的品牌营销吗?

我认为,这将给很多行业带来翻天覆地的变化,因为这些年有一个重大的倒退,那就是价格战横行。而价格战之所以能够横行,就是因为不讲内容,只讲产品。

比如说卖农产品,在淘宝上卖苹果,你会发现很难卖出高价,你的故事写的再好,也无法讲清楚“你的苹果”到底比别的苹果好在哪里,别人为什么要在你家买,他为什么要信你。

“褚橙”为什么卖的比别人好、比别人贵,因为,那就是因为消费者对褚时健的信任,説白了这就是内容营销的结果。所以,无论是淘宝的产品电商,还是基于微信的社交电商,信任问题解决不了,产品就很难卖出品牌来。

反过来我们看“脑白金”这样并不怎么样的产品,居然能够畅销十年,就是因为天天在电视上跟你讲送礼,对你进行洗脑,通过电视建立了信任感,信任的内容就是:送礼要送脑白金。

大家想想是不是如此?“今天过节不送礼,送礼只送脑白金”,其实就是最早的内容销售。这个内容通过视觉进行表达后,会强烈的刺激你。

我想,如果当年史玉柱有抖音这样的平台,他会怎么做?一定会创造出全中国人民扭着屁股跳他那个著名的“脑白金舞”,当年他打电视广告花了多少钱?而现在抖音又才多少钱?

相信你现在就懂了,为什么抖音短视频时代如此强大!

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四月27 28日 姜汝祥博士率领锡恩管理顾问团队,将在深圳正式拉开抖音新渠道新营销实战特训营,联系电话 18611737991 肖老师

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