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京东收购五星电器46%股份,在苏宁“老家”叫板反攻线下

原标题:京东收购五星电器46%股份,在苏宁“老家”叫板反攻线下

近来被高管离职、取消快递员底薪、裁员等负面消息困扰的京东,终于迎来了好消息。京东耗资12.7亿收购五星电器46%股份。京东此举被认为是大力布局线下打造,新零售模式的新动作,而背后也有叫板苏宁易购的味道。

12.7亿入股五星电器

4月17日,京东集团签署了投资江苏五星电器有限公司(以下简称五星电器)的正式协议。在交割条件满足的情况下,京东将从五星电器现有股东佳源创盛控股集团有限公司购买五星电器46%的股权,对价为12.7亿元,将以现金和承继债务的方式支付。完成交易后,双方将全面发挥彼此优势,共同打造面向未来无界零售的线上线下全渠道、智能化的全新购物体验。

根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心今年2月发布的《2018年中国家电行业年度报告》表示,2018年线下渠道仍旧是家电市场的主流渠道,其中苏宁占比为17.5%,位列第一,国美位列第二,占比9%,五星家电排名第三,占比2%。

从销售数据来看,2015年到2018年,五星电器的实体门店增加了450多家,销售额翻了一倍,利润增长了200%,人员效率增长为30%。2017年,五星电器的销售额达到了180亿元。五星电器或在2025年完成800亿元的销售额。

实际上,京东觊觎五星电器已久。在2017年双方联手在全国各地开设了京东五星电器无界零售体验店,并且摸索出了可以复制的门店经营模式。另外在2018年的11月11日,五星电器给京东带来了巨大的客流量,销售额环比增长幅度高达200%。

强强联手各取所需

此次收购对于京东和五星电器而言,实际上是强强联手,各取所需。

4月15日,在京东家电2019年战略会议上,京东集团高级副总裁闫小兵表示:“2019年,我们会在线下再造一个京东家电。” 据闫小兵介绍,除了已经布局在农村市场的家电专卖店之外,今年京东将在一二线城市建立超级体验店,以5万平米起步,以体验为主题;在三四线城市,则进行一城一店的规划。

五星电器目前的网点主要铺设在二到四线城市,且深耕乡镇市场。数据显示,五星电器已占据了60%的江苏省乡镇市场份额。其五星电器的总裁潘一清也表示过:“未来5到10年的家电消费潜力一定在乡镇。”并且根据现有的数据推算,到2025年五星电器将会有4000多家门店,乡镇门店约为3000家,占比高达75%。从这一点来看,五星家电正好可以“协助”京东完成二、三、四线城市,以及乡镇市场的布局。

对于五星电器而言,这些年一直谋求做大做强,期间发展虽然不错,但是似乎一直没有“从量到质”的转变。在家电渠道领域,五星电器虽然排名前三,但是和前两名苏宁、国美相比,差距还很大。

另一方面,五星电器在谋求做大做强的过程中,股权也多次转手。2006年,五星电器被卖给了美国电器连锁巨头百思买,“洋和尚”水土不服,加上互联网购物对家电卖场的冲击,百思买迟迟不能盈利,所以放弃五星电器。2014年浙江房地产公司佳源集团收购了五星电器,但这一跨界结合,并没有帮助五星电器实现发展壮大。

如今,京东递来了橄榄枝,五星电器自然是欣然接受,希望此次真正能借助京东的力量“加持”实现中兴。

叫板苏宁意味明显

京东收购五星电器股权是在线上“抢食”线下家电零售的市场。

从全渠道数据来看,2018,中国家电市场全渠道销售规模达8104亿元。其中,苏宁占比22.1%,位列第一;京东、天猫分别以14.1%、9.1%的份额位列第二、第三。虽然苏宁在线上电商平台的影响力不及京东、天猫,但结合其覆盖全国多线城市、超过5000家互联网线下门店的支持,苏宁在线上线下全渠道结合的销售能力是可观的。

相较苏宁的“两条腿”走路,京东线下的短板就明显突出。前文提到的闫小兵宣布将在“线下再造一个京东家电”,实际上是京东在努力弥补自己“短板”的最新举措。如果此举真得能如愿实现,那么京东与苏宁竞争中国家电渠道领域的老大也将更有底气。

另外,还有一点,五星电器创立于江苏南京,而苏宁也是创立江苏南京。一个城市孕育出中国家电渠道领域三强中的两强,难能可贵。京东此番收购了苏宁的“老乡”,叫板苏宁的意味明显。当然,兄弟登山,各自努力,未来京东能否借助五星电器线下的资源,真正打造出零售新模式,真正给苏宁带来冲击,让我们拭目以待。

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