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从“1”到“2000000”,吉利远景家族畅销12年的背后

原标题:从“1”到“2000000”,吉利远景家族畅销12年的背后

“道生一,一生二,二生三,三生万物。”

这是四千年前,老子在《道德经》中提出的宇宙观。我们无法想象,在那样原始的历史环境中,老子是如何悟到如此宏大的理论思想的。

时至今日,仅“道”一个字,就已经发展成为哲学概念。“道可道,非常道”;“天法道,道法自然”。不同的“道”有着不同的意义。对于坚忍不拔、言行自律、品行如一的人或企业,往往更容易获得成功,因为他们符合天道酬勤、得道多助的基本原理。

在当今商界,从一款产品开始,打入市场后迅速成功,然后成长为一支舰队,坚守最基本的“道•德”思想必不可少!比如吉利远景从第一辆轿车开始,历经12年,最终成长为包括新远景SUV、远景X3、远景S1、全新远景轿车在内的畅销家族,至今累计销量200万辆。不得不说,是其坚守的以人为本、品质如一的“正•道”帮助了这个家族。

吉利远景家族销量突破200万

九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。 吉利远景家族如何从1到200万?

在《道德经》中老子说“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土。千里之行,始于足下。”要想成为市场宠儿,投机取巧不可取!优秀的产品来自开拓进取的决心和勇气,来自十年磨一剑的毅力和坚持!

远景轿车,自2007年上市已有12年,持续稳坐A-级轿车销冠,累计销量超120万辆。2016年后,远景SUV上市,至今累计完成销量32万辆;远景X3达到17万辆……远景家族的正式形成,覆盖了轿车、小型SUV、跨界SUV、紧凑型SUV等细分市场,凭借丰富品类实现了对4-8万级市场的包抄。

2018年,远景家族销量超45万辆,占吉利汽车全年销量150万辆的30%。今年一季度,中国汽车销量呈现负增长之势,各大车企销售压力大,而远景家族完成销量7.6万辆,占吉利汽车总销量36.6万辆的21%,助力吉利汽车一季度市占率稳步提升至6.8%。作为“国民家用首选品牌”,远景家族获得的市场赞誉为吉利品牌的耀目光彩增辉不少。

高速发展的的吉利汽车已经成长为中国民族汽车工业的领头羊。旗下领克品牌,为其冲击高端立下汗马功劳;博系家族、帝豪家族承担着品牌向上之责;而畅销的远景家族则在经济型市场树立起了“高价值”、“高品质”的旗帜,收获过硬口碑。

何为高价值?

远景家族的所有产品聚焦的都是4-8万元的入门级市场,却有着“实用、实惠、实质”的产品特征。旗下每款产品都提供了自动/手动变速器;都支持手机联网、车载联网以及大尺寸天窗和一键启动;都有着油耗低、配件便宜、维修便捷的优势;都有着品质可靠、安全耐用的优势!

何为“高品质”?

远景家族承袭吉利品质保障,旗下产品都经历过整车300万公里耐久路试、都在高温高压高湿高原等严酷环境中的测试。采用行业领先的一体化冲压方式制造,耐用性能位居同级前列。再加之4年10万公里的整车质保,免除了消费者的后顾之忧。毫不夸张的说,远景家族中的每一款产品都是同级领域中的极致单品!

弱之胜强,柔之胜刚,天下莫不知。 吉利远景家族凭什么与合资品牌车型争天下?

在《道德经》中,老子很早就发现了“弱之胜强,柔之胜刚”的现象,后来诸葛亮发展了这种思想,提炼出了“以柔克刚”的理论。相对于来自发达国家的那些跨国汽车巨头,中国民族汽车品牌还很弱小,但是这并不影响我们在车市竞争中战胜他们!因为自主车企对中国消费者的理解更深刻,市场敏感度也更强。当市场机遇来临的时候,合资品牌车型要向总部申请车型投放市场,如果总部没有类似车型,就只能眼睁睁的看着市场份额被其他车企瓜分;而自主车企却可以根据市场走势,迅速开启研发、及时投放,抢得市场先机!梳理远景家族的发展史我们看到了这一优势。

数年前,入门级家轿市场的需求越来越大时,一大批合资品牌车企开始生产低价车型,抢夺市场,比如大众捷达、雪佛兰赛欧、本田锋范等,远景家轿面临巨大压力。全新远景审时度势,迅速迭代,外观更时尚、配置更丰富,以“性价比”为拼杀刀锋,夺下市场份额。

合资品牌车型之所以售价高于国产自主汽车,品牌溢价起到了不小作用。如果拿同价位合资与自主车型对比,你会发现合资车型的配置可以用“丐中丐”来形容。吉利远景家族定位于经济型汽车品类,在这样的市场中,其实消费者的品牌敏感度略低,对质量以及配置要求较多,也就是强调实惠和性价比。于是远景家族不断进化,实惠更可靠,迅速成为工薪阶层消费者的不二之选!比如起售价仅为6.99万元的远景SUV,拥有1.8L的发动机以及4500×1834×1707mm的魁梧身材,要想买到这么大的合资品牌SUV,要付出2~3倍的价格,所以务实消费者就将远景SUV当做首选!

有人把远景家族称为吉利在足球场上的“后卫”,笔者深以为然!后卫的主要任务是防守,其职责顾名思义,阻止对手取得入球,并要了解对方的攻势。现在远景家族所在的市场区域,竞争激烈、压力大。不仅有来自同级国产车型的较量,还有来自合资品牌车企的挑战,远景家族很好的解决了这些“攻击”,它们不仅守住了经济型车型市场,还为博系家族、帝豪家族“助攻”!

详细解析足球后卫的职责我们可以看到,后卫在队上担任的几乎都是 “苦工”:防守、卡位、对抗、铲断对方的进攻。近日,已经取得200万辆销售奇迹的远景家族再次“卡位”——推出“全民幸福计划”,增推4款“幸福版”车型:分别是全新远景百万幸福版,售价4.79万;新远景SUV幸福版,售价6.99万;远景X3幸福版,售价4.59万;远景S1幸福版,售价5.99万。精准抓住了工薪阶层消费者的购车心理价位需求。

这一计划不仅是一次“助攻”——为吉利积极响应国家关于增值税税率调整政策,响应国家鼓励汽车下乡政策做出贡献。也是一次“出击”——面对合资品牌车型价格下探的竞争压力,主动变革。由此来看,远景家族无愧是吉利的“基石”!

结语

“自杀重生,他杀淘汰!”这是中国企业家教父级人物张瑞敏的一句呐喊。合资品牌价格下探,入门级市场竞争加剧,从启辰之类的合资自主到大众独立捷达品牌,合资品牌车企意欲收割经济型车市场的意图愈发明显。走过12年发展历程的远景家族,凭借良好的口碑信誉,过硬的产品品质,实惠的价格和丰富配置,将身先士卒代表中国品牌“狙击”合资品牌。吉利远景家族不必“自杀重生”也能再创辉煌,因为它自始至终都在坚守“正•道”!返回搜狐,查看更多

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