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90后的童年女神微商企业IPO,产品屡遭质疑且存13起司法风险

原标题:90后的童年女神微商企业IPO,产品屡遭质疑且存13起司法风险

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近日,有消息称,台湾女明星张庭及其夫林瑞阳旗下微商企业上海达尔威贸易有限公司(简称“达尔威”)计划于2019年年底在台湾IPO。

多位明星为其代言及其采用微商商业模式使得TST的平台成为爆发式增长。2018年全年,总纳税额高达96亿元新台币(约21亿元人民币),年营收破百亿。达威尔2017年前三季度营收、净利分别是36亿元、11.42亿元。

今年1月,上海市青浦区官方微信公众号“绿色青浦”发布消息称,达尔威上榜上海市青浦区百强优秀企业名单。并公布年度纳税高达21亿。

据上海达尔威微博账号显示,蒋依依、曹格、林志玲、吴宗宪、吴速玲夫妇等娱乐圈人士都是该公司合作伙伴,而陶虹持有公司股份。林志玲曾担任“TST”相关产品的代言人。

但高销售额高纳税的背后伴随着接连不断的丑闻,产品质量屡遭质疑,营销模式是否涉嫌传销等问题备受关注。有网友提出质疑,为何不断爆质量问题,达尔威公司销售额还如此惊人?

而随着新电商法的出台,今后微商业务势必将受到更严格的监管。达尔威在负面缠身下能否成功IPO呢?

01

名人代言或为其商业模式站台

上海达尔威成立于2013年6月,注册资本22370万元,旗下有TST、庭秘密、Tin'Secret等与张庭夫妇所做微商产品相关的多款商品。

而作为旗下最重要的品牌之一“TST庭秘密“活酵母护肤品备受关注。官网显示, 2013年由林瑞阳和张庭从台湾带到大陆,并与徐峥、陶虹共同创立了达尔威,主打的产品为活酵母系列的护肤品。2014年TST进入电商市场和微商市场,目前旗下有活酵母、冰肌如玉水乳、庭色彩口红等系列产品。

工商登记信息显示,从股权结构上看达尔威公司有9大股东,按照认缴出资额排序,目前公司的前三大股东为“上海广鹏投资管理咨询有限公司”、上海胜极生物科技有限公司、上海上阳投资管理咨询有限公,分别持股36.45%、33.01%、13.07%。

值得注意的是北京最陶然服装服饰有限公司以1538万元的出资额位列第四大股东,占股6.88%,而这家公司的唯一股东正是演员陶虹,出资比例100%,陶虹也是上海达尔威贸易有限公司的董事。此外,陶虹的丈夫徐峥也在其公司间接参股。

除此之外,在微博上,范冰冰、赵薇、刘涛、张馨予、何洁等明星都曾晒过自己贴着满脸白色面膜照片,而且还表明这是“TST庭秘密”的产品。

TST庭秘密美容产品其分级销售模式引发传销质疑。该产品主要采用微商的模式,和直销体系相似,TST也有一套成熟的奖励机制。代理级别越高,抽成越高。

据“每日经济新闻”报道,TST品牌代理曾表示,代理的返点在15%到32%。在天猫旗舰店上,TST累计销量最高的“庭秘密柔嫩靓肤水嫩洁面乳”标价165元,至今已售1.7万件,累计评价2049条,评论多为好评。

TST官网所称,代理模式无需囤货,“零”成本投入;严格的价格管控制度,全国统一价;官方唯一渠道拿货,杜绝假货;自由的销售模式,手机在手就可下单。诚如其在广告中宣传的那样,”我们和传统的微商不一样”,其中含有销售模式在其中,正是由于其销售模式的诱惑力,1天新进代理达到1万余人。这很不可思议,人人都有代理权限,人人都可以卖TST的产品。

中国政法大学传播法研究中心朱巍曾发表文章称,TST模式采用的就是多层级上下线销售形式,上线不仅可以获得下线业务提成,而且下线业务量达到标准、上升成为独立团队与上线平级后,原上线依然可以各种名义对原下线提成,这就是最近几年新出现的所谓新型“横向”传销模式。

“代理只做销售”的模式也符合传销特征。直销模式每一次交易是必须有交付行为的,若不以交货为目的,只做渠道和层级,商品在多次交易后,竟然还在库存动也不动,这种交易模式就不是为了卖货,而是涉及传销。

但是,由于张庭夫妇的明星光环,再加上多位影视明星或入股或站台,TST疑似传销的营销模式常被人所忽略。

此外,TST西南大区负责人阿紫在其微博的个人简介中写道,“西南大区旗下800余家集团公司,每月零售销量破4亿,总销量突破80亿。”

然而,这些高收益、高定价的产品成本却不高。据知乎上一位美妆代购称,TST产品的成本极低,其晒出的图片显示,天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜,拿货价为14元。

不过,随着2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》的正式实施,“微商”模式将受到更严格的监管。

张庭夫妇不可忽视的还有官司风险。据天眼查查询得知,达尔威自身存在13起司法风险。关联风险21起。

02

产品屡遭质疑

不过质疑声最大的,还是TST产品的质量。TST宣传产品时,称采用了一种来自法国的活酵母,添加活酵母的产品成为他们的销量冠军、美容神器。

然而,这些含活酵母的“美容神器”恰恰也是遭到投诉最多的产品。

2016年7月TST陷“毁容烂脸”风波,多名消费者称使用TST产品后出现不同程度的过敏。

2016年曾有消费者崔小姐反映称自己使用了TST品牌活酵母后却“烂脸”。为此,崔小姐与TST客服进行了沟通,对方表示这是正常的排毒现象。但崔小姐前往医院就诊后,被诊断为皮肤发炎。

同时,“周丫丫与TST庭秘密的纠纷事件”早已在微博、微信等网络平台传开。

达尔威却答复是“这是正常现象,排毒反应,声称是因为她用过太多的激素产品,所以出现了排毒现象,用完后会好转。还让消费者在排毒期停掉所用的产品,只用活酵母与保湿水。”

据《消费者报道》报道,TST庭秘密的产品标签上确实不是活性酵母,而是酵母菌发酵溶胞产物滤液,属于打擦边球。

据专家称,TST宣传的这款活酵母,功能有待考证,而且我国化妆品安全技术对于酵母、菌落等产品的用量有规定。

药监局信息显示近三年里TST多款产品被责令整改。

还有一些TST产品没有备案,比如雪绒花五矿元靓肌裸透cc霜

而国家规定禁止销售未经备案的化妆品。

从业绩来看,TST的确拥有实力,但其质量和销售模式问题颇多。明星站台并不能代表质量和效果,对于名人来说,越大的影响力就意味着越多的社会责任,影响力不仅是用来“割韭菜”变现。此次谋求台湾上市,不管在哪里上市,张庭夫妇都需为自己的产品把好关。

作者/ Lily

责编/ 如谦

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