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电动化战略与信任计划 让DS变得更加勇敢

原标题:电动化战略与信任计划 让DS变得更加勇敢

小众车型在中国的存在始终是需要技巧的,品质感、科技感固然重要,但是产品设计的前瞻性以及合适的售价对于用户来说更为直接。DS品牌在今年上海车展突然换了一种玩法,尽管展台的风格延续了一直以来的豪华感和仪式感,但是新能源家族E-TENSE的集体亮相,让DS在中国有了新的走下去的勇气和机会,这不仅仅是求生欲,而是不甘心掉队的态度。

DS汽车总裁易博丰表达了对于电动化战略的信心,他表示对DS而言,新能源汽车代表“未来生活”,电气化将是DS未来的战略核心。DS对E-TENSE的定义,就是“高级定制的新能源汽车”,充分满足用户对新能源及豪华享受的需求。“我们承诺今年开始所有上市的车型都会配备纯电动或混合动力版本,大家看到有些车型今天通过上海车展完成了亚洲首秀,比如说DS3 CROSSBACK E-TENSE,还有DS7 CROSSBACK E-TENSE四驱版,这就表达了我们会很好地结合科技和自动化驾驶,精致选材、精湛工艺等DS品牌的独特属性,在今年我们会进一步推动和提升DS品牌在客户心中的形象和价值。” 易博丰说道。

从左至右分别为:长安PSA DS销售公司总经理何国伟、DS汽车总裁易博丰、长安PSA汽车有限公司总裁孟诺、DS汽车产品副总裁黛嵘

开过新能源车型的人都有过体会,整体驾驶操控性、驾驶乐趣与纯燃油车相比都会有不同程度的减弱,易博丰认为这些对于DS来说基本不存在问题,因为电动化是DS未来的战略核心,同时不会折损客户的驾驶感受。“DS运用了非常高端的动力总成系统,大家可以看到DS7 CROSSBACK E-TENSE 四驱版有300马力,我自己也坐过很多次,驾乘是非常有乐趣的,是很有驾驶感的一款车辆。”

展台上还有一台DS X E-TENSEe纯电概念车,它采用了不对称的设计,把自动化驾驶,先进技术和精湛工艺选材做了很好的结合。“这台车包括扭矩、动力总成、电机设计都是能够给用户带来更好的驾驶乐趣,而且DS一直坚持高质量和高标准,未来电动化对我们来说是一个非常好的机会,我们不会在质量和产品上做牺牲,反而是用更好的产品匹配市场需求。” 易博丰表示。

DS汽车高级营销副总裁赫博与身后的DS X E-TENSEe纯电概念车

许多用户对法式设计很着迷,对DS产品的风格也十分认同,但是在买车时却只能敬而远之,也许是认为DS并不能带来属于自己的认同。长安PSA汽车有限公司总裁孟诺表示DS品牌正在解决这一问题,“2019年初开始,基于双方母公司长安和PSA的共同决定,DS整个营销组织架构做了调整,有一个很明显的举措就是我们任命新的销售公司总经理何国伟先生,另外营销策略也发生了调整,我们希望回到最基础的东西,提升我们的品牌价值和产品价值,因为刚刚您说DS的产品价值是有优势的,现在大家对于我们的产品或者文化还是比较了解的,但是他们可能会出于对于品牌知名度或者对于网络的担忧,所以他们是犹豫的,不敢作出决策的。我们希望信任计划能够提升他们对我们品牌和网络的信任,而且我们去年在广州车展也发布了7年无忧计划,都是希望帮助客户更好更快地作出购买决策。”

据了解,DS在营销层面也在筹备基于城市的市场营销计划,帮助提升经销商的本地化市场营销策略。基于2019年初正式发布的信任计划,DS推出了“7年无忧计划”,凡在2019年4月30日前购买 DS7,即可免费尊享7年10万公里免费质保、7年7万公里免费保养和7年不限里程免费救援,三项权益皆可随车转移。目前信任计划正往好的方向发展,希望对未来品牌的发展作出很好的铺垫。

长安PSA DS销售公司总经理何国伟还透露了一个针对用户的利好消息,他表示DS正在研究一个深度的试乘试驾计划,其中包括了让用户24小时试乘试驾方案,“当客户试过我们的产品以后,购买率平均达到50%,就说明他们试过DS的产品后就会对其产生信任。”

中国车市在2018年遇到了极大挑战,DS也经历了在华发展的阵痛,但是DS依旧看好中国市场,孟诺在年初也表示,“DS永远不会放弃中国市场”。优秀的人才引进是DS发力2019年的举措之一,而何国伟正是DS的一把利剑。

长安PSA DS销售公司总经理何国伟在展台为到场媒体讲解

何国伟有着近25年的汽车营销及管理经验,曾负责奔驰在华14家经销商销售运营,而后就职大众中国并任职南中国区域总监,协助大众产品在华市场份额的逐步拓展,之后升任大众进口汽车网络和业务发展总监。相比较奔驰的经验,何国伟大众进口汽车的工作经历对DS更有借鉴意义,因为大众进口汽车相对于大众中国而言,远远不如一汽大众和上汽大众那样有分量。大众进口汽车旗下的产品都以小众为主要特点,有许多产品譬如甲壳虫、尚酷、甚至是up!,与DS旗下产品有着十分相似的处境。 不过从交谈的言语中,我们发现何国伟对于DS的发展不仅认同,而且坚定。

DS在近期国内大火是源于Formula E电动方程式锦标赛,在三亚站夺得双冠,在罗马站夺得亚军,目前DS钛麒车队位列积分榜榜首。

立下赫赫战功的DS E-TENSE FE 19纯电单座赛车

何国伟表示,这些成绩取得的背后恰恰表现了DS品牌的三个核心价值:第一是前卫设计,比如E-TENSE新能源家族;第二是精湛工艺;第三是智能科技。“恰恰FE电动方程式上可以体现我们的技术。DS会更多地把这三个品牌核心传递给我们当地的年轻群体,同时配合试乘试驾,让更多客户体验DS的核心价值。”

其实对于小众且历经波折的DS而言,勇敢奋力活下去比慢慢消沉更需要鼓励,我们看到了中法双方不断持续地投入,这种在新能源光芒到来之前的坚持更为难得。(文/李希楠)返回搜狐,查看更多

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